“只有創(chuàng)立自己的品牌，才能找準(zhǔn)定位、明確方向;才能擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)板塊，將議價(jià)空間掌握在自己手中?！?a href="http://www.pmae.cn/hangye" target="_self" title=" ">寧波高度進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理翁列說(shuō)道。創(chuàng)立一個(gè)人人皆知的品牌，可以是說(shuō)是無(wú)數(shù)服裝人的夢(mèng)想，更何況是一家將歐洲作為主導(dǎo)市場(chǎng)、具有前瞻性思維的公司。從一家以代工生產(chǎn)為主的企業(yè)，逐漸蛻變成一家以針織服裝為主的高端品牌企業(yè)，寧波高度以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、前沿的設(shè)計(jì)、精致的工藝、尖端的科技和準(zhǔn)確的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，成功贏得了國(guó)際市場(chǎng)的青睞。

　　精準(zhǔn)定位，建設(shè)自主品牌

　　二十年時(shí)間，成立于1998年的寧波高度進(jìn)出口有限公司，已經(jīng)發(fā)展成為一家綜合、全面的服裝生產(chǎn)商。生產(chǎn)范圍從單面針織物、皮克、毛圈和羊毛、平針織毛衣等各種面料，逐步擴(kuò)展到針織和編織組合產(chǎn)品;產(chǎn)品從主要出口德國(guó)、丹麥、荷蘭、法國(guó)、意大利、波蘭、西班牙等歐洲國(guó)家，覆蓋到美國(guó)、加拿大、巴西、智利和日本等國(guó)家。

　　“我們公司原本是以服裝代工、進(jìn)出口業(yè)務(wù)為主的生產(chǎn)企業(yè)，二十年的發(fā)展，積累了優(yōu)質(zhì)且數(shù)量較多的終端渠道，二十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也讓公司積累了全面的產(chǎn)品信息和營(yíng)銷推廣方法。因此，除了繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品加工以外，我們衍生了做自主品牌的想法。” 談起品牌創(chuàng)立的初衷，翁列自信的說(shuō)。

　　2014年，Little Tiger這個(gè)以針織服裝為主的自主品牌應(yīng)運(yùn)而生。通過(guò)公司多年積攢的客戶、渠道，該品牌成功躋身歐洲市場(chǎng)，并以此為“基地”謀求更為廣闊的市場(chǎng)。與所有新興品牌一樣，Little Tiger建立之初也面臨重重困難。

　　“雖然公司擁有廣闊的終端渠道，但是終端客戶對(duì)這個(gè)品牌并不了解，這從根本上導(dǎo)致了品牌前期市場(chǎng)開拓的不順暢;此外，作為一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，公司一直是面對(duì)客戶進(jìn)行生產(chǎn)制造，而創(chuàng)立品牌后公司則是直接面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)造，從關(guān)注客戶需求到關(guān)注市場(chǎng)第一反應(yīng)，這個(gè)跨度對(duì)公司而言是非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?！闭劶捌放平⒅趺媾R的困難，翁列如是說(shuō)。

　　翁列深知，品牌的創(chuàng)建是一個(gè)充滿困難而又極為漫長(zhǎng)的過(guò)程。因此，面對(duì)困難他積極應(yīng)對(duì)，定制系統(tǒng)解決方案，并根據(jù)實(shí)際情況分階段實(shí)施。翁列表示，公司通過(guò)培養(yǎng)設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)員關(guān)注歐洲市場(chǎng)流行趨勢(shì)的意識(shí)，讓設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員都擁有敏銳的覺(jué)察市場(chǎng)流行元素的能力;其次，公司在荷蘭等歐洲國(guó)家設(shè)立辦公室，以此了解第一手的客戶需求，做到快速、準(zhǔn)確的反應(yīng)。

　　在保證自身產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，Little Tiger又面臨一個(gè)難題：如何站上一個(gè)更大的舞臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己的特質(zhì)、吸引更多的客戶?答案顯而易見(jiàn)，參加展會(huì)?！凹徔椯Q(mào)促會(huì)舉辦的展會(huì)歷來(lái)有口皆碑，因此，紡織貿(mào)促會(huì)舉辦的海外展會(huì)成了我們進(jìn)一步開拓歐洲市場(chǎng)的首選。”翁列說(shuō)。

　　高瞻遠(yuǎn)矚，開拓歐洲市場(chǎng)

　　國(guó)內(nèi)品牌走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)特別漫長(zhǎng)的過(guò)程，寧波高度是一家具有前瞻性思維的公司，為了讓Little Tiger能夠順利走進(jìn)歐洲市場(chǎng)，寧波高度采取了相應(yīng)的營(yíng)銷推廣手段。通過(guò)營(yíng)造溫暖人心的品牌故事，讓消費(fèi)者慢慢接受Little Tiger這個(gè)自主品牌;通過(guò)參加紡織貿(mào)促會(huì)舉辦的專業(yè)、高端的海外展會(huì)，來(lái)展示品牌形象和文化;通過(guò)分層設(shè)計(jì)來(lái)增加產(chǎn)品的多樣性、滿足客戶的多種需求。由于歐洲市場(chǎng)對(duì)新事物的接受度較高，比較適合自主品牌生存、發(fā)展。但是想要進(jìn)一步在歐洲市場(chǎng)站住腳，還需要在設(shè)計(jì)風(fēng)格、地域文化等方面下功夫。

　　“Little Tiger以針織男裝女裝為主，以30～45歲年齡段的客戶為目標(biāo)群體，為適應(yīng)歐洲市場(chǎng)的多樣化需求，會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)方面融入歐洲國(guó)家當(dāng)?shù)靥厣?，不斷?chuàng)新。比如，歐洲客戶崇尚自然，我們會(huì)在生產(chǎn)源頭增加有機(jī)棉、再生棉等綠色環(huán)保材料的應(yīng)用，讓產(chǎn)品的特性符合歐洲客戶的多樣需求?！蔽塘姓f(shuō)介紹道。在此基礎(chǔ)之上，公司精準(zhǔn)品牌定位，不僅可以非常快速的對(duì)市場(chǎng)需求作出準(zhǔn)確的反應(yīng)，增加產(chǎn)銷，擴(kuò)大利潤(rùn)空間，還能提高品牌認(rèn)知度和顧客忠誠(chéng)度。