當(dāng)記者走進(jìn)這家以西褲制作為主的服裝企業(yè)時(shí)，新建起的辦公主樓正在做最后的修繕工作，整棟主樓以橙黃色間白外墻為主，樓高5層，雄偉氣魄。記者不禁稱贊起其裝修來(lái)，千紙鶴負(fù)責(zé)人郭曉冬自豪地對(duì)記者說(shuō)：“這可是要代表我們千紙鶴以新姿態(tài)正式面向市場(chǎng)的第一套門面哦。”

　　從龍昇到千紙鶴，它不斷地跨越發(fā)展，不斷地蛻變著。就像一只蛹，經(jīng)過(guò)18年的破殼掙扎，逐漸露出頭腳。這蛻變的背后，離不開(kāi)千紙鶴600多名員工共同的努力，離不開(kāi)郵儲(chǔ)銀行信貸經(jīng)理蘇明的牽線搭橋，更離不開(kāi)郵儲(chǔ)銀行的“七天”承諾。

　　千紙鶴：過(guò)渡期再遇新困境

　　貼牌作為商業(yè)時(shí)代一種“共存雙贏”的發(fā)展模式，以及一種社會(huì)資源的市場(chǎng)整合方式和一種企業(yè)的生存方式，有其強(qiáng)大的生命力。在步入創(chuàng)業(yè)的十字路口，千紙鶴實(shí)事求是地選擇了貼牌生產(chǎn)。實(shí)踐證明，在資金不足及規(guī)模不大的情況下，當(dāng)初千紙鶴的選擇是正確的。通過(guò)為九牧王、七匹狼等名牌產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)，企業(yè)逐漸發(fā)展成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾?a >西褲加工廠。

　　然而，隨著歐美經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的蕭條、國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力稀缺等壓力的制約，企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸：訂單量下滑，銷售賬款無(wú)法及時(shí)到賬，整體運(yùn)作出現(xiàn)滯留。面對(duì)日趨飽和的工廠式加工，勞動(dòng)力成本不斷上升，招工難及管理費(fèi)、原材料費(fèi)等費(fèi)用問(wèn)題，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到必須尋求新的突破口，才能保證持續(xù)高效運(yùn)作。

　　是轉(zhuǎn)型發(fā)展自己的品牌，還是安于現(xiàn)狀繼續(xù)做著名品牌光環(huán)下的“幕后英雄”，成為規(guī)模取勝的“隱形冠軍”，千紙鶴思索著。

　　理念創(chuàng)作生活。2006年，千紙鶴設(shè)計(jì)并推出自己的服飾品牌，逐漸跨出轉(zhuǎn)軌第一步。通過(guò)自主創(chuàng)造品牌，千紙鶴樹(shù)立了良好的生產(chǎn)信譽(yù)，企業(yè)員工多達(dá)600多人。然而，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，郭總考慮到，“作為服裝產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品附加值不高，必須走到零售終端去，直面銷售群體。得先讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們，才有我們繼續(xù)推廣的機(jī)會(huì)。”在走了許多彎路之后，管理者終于找到轉(zhuǎn)軌的重要方向——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　2010年，千紙鶴自創(chuàng)品牌服飾進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)終端零售，打響品牌的同時(shí)還能有利地消滅庫(kù)存。據(jù)統(tǒng)計(jì)，就2011年12月12日一天，千紙鶴自創(chuàng)品牌網(wǎng)銷總額就達(dá)上百萬(wàn)元，成效極為可觀。

　　然而，在完成品牌轉(zhuǎn)型初期，千紙鶴的管理水平、技術(shù)開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)、渠道建立與售后服務(wù)等問(wèn)題日益凸顯，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入的增加，資金不足更是制約著千紙鶴的前進(jìn)。據(jù)了解，千紙鶴自創(chuàng)品牌投入的廣告費(fèi)用至今高達(dá)1600多萬(wàn)元，企業(yè)有時(shí)會(huì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈的局面。雖然，千紙鶴大部分貸款資金來(lái)自四大國(guó)有銀行，但由于屬于小企業(yè)，企業(yè)在貸款中經(jīng)常遇到關(guān)卡。對(duì)這些小企業(yè)而言，如何保證資金流不中斷是生產(chǎn)中至關(guān)重要的問(wèn)題。因此，千紙鶴又陷入另一“困境”。

　　郵儲(chǔ)銀行：推波助瀾，伴企業(yè)渡難關(guān)

　　說(shuō)到資金流轉(zhuǎn)問(wèn)題，郭總搖了搖頭，意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“有時(shí)候貸款沒(méi)下來(lái)，我們飯都吃不下。”他跟我們講述了當(dāng)時(shí)的情景：去年4月份的時(shí)候，因業(yè)務(wù)開(kāi)展需要，千紙鶴將大部分資金投入廠房建設(shè)及擴(kuò)大生產(chǎn)中，而此刻需要一筆資金投入廣告宣傳當(dāng)中，可是任憑郭總四拼八湊還是不夠。而去年3月初就向某銀行申請(qǐng)的貸款也遲遲未下來(lái)，眼看交款日期越來(lái)越近，郭總心急如焚。

　　這時(shí)，有人敲門。郭總有氣無(wú)力地應(yīng)了聲：“請(qǐng)進(jìn)。”門被推開(kāi)了，進(jìn)來(lái)一位身著西裝、手提公文包的男子。郭總一眼就認(rèn)出是郵政儲(chǔ)蓄銀行的信貸經(jīng)理蘇明。幾年前，兩人就認(rèn)識(shí)，但交往不深。自他從郵政儲(chǔ)匯調(diào)到郵儲(chǔ)銀行后，他便時(shí)不時(shí)地往千紙鶴跑。

　　突然，郭總腦海閃過(guò)一個(gè)念頭，他拉著蘇明坐下問(wèn)：“你上次跟我說(shuō)，你們郵儲(chǔ)銀行愿意貸款給我們這些中小企業(yè)，是真的嗎?”

　　“是啊，怎么了，郭總，您有意愿和我們郵儲(chǔ)合作了?”

　　“沒(méi)辦法，現(xiàn)在公司需要一筆資金，能借的幾乎借遍了，銀行也跑得差不多了，可是資金還是沒(méi)法到位，我都快愁死了。”

　　“看來(lái)，我這趟是來(lái)對(duì)了。”蘇明笑著說(shuō)。

　　“你們郵儲(chǔ)真的能幫我嗎?”郭總還是有點(diǎn)疑惑。

　　“哎，我說(shuō)老郭，不是我王婆賣瓜，自賣自夸。郵政儲(chǔ)蓄看似一家剛剛轉(zhuǎn)制的新生銀行，但是它也有自己的優(yōu)勢(shì)。它服務(wù)項(xiàng)目多，且資金到位速度快，小額貸款當(dāng)天就能放款，大額資金7天內(nèi)能放款。”

　　“7天內(nèi)就能放款?這么快?”

　　“是啊!不僅如此，您在其他銀行貸款可能需要經(jīng)過(guò)十幾道，甚至幾十道的手續(xù)。在我們郵儲(chǔ)，我們將這些手續(xù)減少到最少，讓您在最短時(shí)間以最簡(jiǎn)便的方式收到貸款。”

　　經(jīng)過(guò)再三考慮，郭總決定向郵儲(chǔ)貸款400萬(wàn)元，以解燃眉之急。就在當(dāng)天下午，郵儲(chǔ)銀行工作人員便帶著資料和合同來(lái)到郭總辦公室。7天后，當(dāng)郭總收到400萬(wàn)元的貸款時(shí)，壓在心里的大石終于卸下。

　　“我真不敢相信，郵儲(chǔ)居然這么快就把錢批下來(lái)，而且還上門服務(wù)，服務(wù)態(tài)度好，手續(xù)簡(jiǎn)便。”回憶當(dāng)時(shí)情景，郭總?cè)杂行┮馔狻?/p>

　　據(jù)了解，當(dāng)千紙鶴拿到這筆貸款資金時(shí)，有效緩解了因網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳而帶來(lái)的流動(dòng)資金緊缺。這一次的宣傳造勢(shì)為千紙鶴吸引了更多客戶，網(wǎng)上訂單接連不斷。企業(yè)品牌認(rèn)知度進(jìn)一步提高，且迅速在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中占有一席之位，成為淘寶網(wǎng)男裝前50強(qiáng)。采訪中，郭總反復(fù)強(qiáng)調(diào)，正是因?yàn)猷]儲(chǔ)銀行高效放款的支持，才能讓企業(yè)在網(wǎng)銷中大展身手，打響品牌，并通過(guò)向零售終端的轉(zhuǎn)型收獲成效。

　　郭總笑著告訴記者，郵政儲(chǔ)蓄銀行帶給千紙鶴的驚喜，讓企業(yè)考慮加大與郵儲(chǔ)銀行的合作力度。“現(xiàn)在企業(yè)逐漸步入正軌，我們也將陸續(xù)推出系列服飾配件，以西褲、休閑褲為主，上衣、夾克配套銷售。我們還在養(yǎng)精蓄銳，把所有的配套設(shè)施都盡量完善，將來(lái)要實(shí)現(xiàn)品牌訂單外包及電子商務(wù)外包等多渠道銷售方式。相信在郵儲(chǔ)銀行的支持下，我們一定能把自己的品牌做大做強(qiáng)。”