“雨一直下，氣氛不算融洽。”張宇的這首歌或許道出了眼下很多服裝品牌商的憂(yōu)愁：商場(chǎng)里的春裝已經(jīng)上了八九成，可是60年來(lái)史上最長(zhǎng)的陰雨加低溫天氣，澆滅了杭州人消費(fèi)的熱情，亮麗春裝一時(shí)成了賣(mài)不動(dòng)的滯銷(xiāo)貨。

　　無(wú)奈之下，一些服裝品牌商把已經(jīng)下架的秋冬裝又拿出來(lái)上柜，原本四五千的流行冬裝現(xiàn)在只要4折、5折，甚至1折、3折;部分商場(chǎng)甚至特意拉來(lái)一批秋冬男裝，做起了反季促銷(xiāo)。如果天氣逐漸回歸正常的話(huà)，這個(gè)周末將是冬裝促銷(xiāo)的最后一波，想買(mǎi)款式經(jīng)典又價(jià)格實(shí)惠的大牌冬裝的話(huà)，不妨趁機(jī)下手。

　　持續(xù)陰雨天加低溫

　　春裝成了“滯銷(xiāo)貨”

　　杭州的雨下了近一個(gè)月，血拼達(dá)人鐘燕也已經(jīng)一個(gè)多月沒(méi)有逛商場(chǎng)了，最近的天氣令她很糾結(jié)：“天氣這么冷，春天的衣服買(mǎi)來(lái)沒(méi)機(jī)會(huì)穿，冬天的衣服家里還有很多，而且又快過(guò)季了，好像買(mǎi)什么都不合適。”

　　比鐘燕更糾結(jié)的是服裝品牌商，往年這個(gè)時(shí)候，杭州的最高氣溫達(dá)到了20℃，大家早早地就把春裝上了柜，可是今年有些反常，進(jìn)入3月以來(lái)，杭州的氣溫一直在5℃、6℃左右徘徊，天不放晴，氣溫也遲遲沒(méi)有回升的跡象，大家只能眼巴巴地看著那些新上柜的春裝“待字閨中”。

　　記者發(fā)現(xiàn)，今年的春裝上市后給出的折扣普遍比往年豪爽，往年都是先9.5折、9折，再調(diào)到8.8折，8.5折，今年許多商場(chǎng)邊柜女裝品牌一上來(lái)就打出了8.5折、8折的力度，甚至有部分品牌直接打出7折。盡管如此，還是沒(méi)有吸引到足夠的人氣。

　　“主要是天氣原因，春裝不大賣(mài)得動(dòng)。”銀泰武林店的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在男女裝品牌百分之八九十都上了春裝，冬裝的比例已經(jīng)占了很少，但是因?yàn)闅鉁仄?，銷(xiāo)量不盡如人意。

　　“2、3月份的天氣確實(shí)很尷尬，一直在下雨，春裝銷(xiāo)售反映出來(lái)比較差，男裝女裝都有這個(gè)感覺(jué)。”萬(wàn)象城尚泰百貨的商品負(fù)責(zé)人陳經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，眼下很少有人愿意買(mǎi)真正的春裝，那些比春裝厚一點(diǎn)的打底衫、春秋季節(jié)都可以穿的西裝小外套很受歡迎。

　　“大家都很矛盾，也不知道買(mǎi)什么，春裝的銷(xiāo)售高峰還沒(méi)有來(lái)。”杭州砂之船國(guó)際生活廣場(chǎng)的一位負(fù)責(zé)人說(shuō)。{page_break}

　　品牌商調(diào)整策略

　　靠秋冬裝“搏出位”

　　與春裝“點(diǎn)到為止”的折扣相比，冬裝折扣則相當(dāng)霸氣，各種流行女裝品牌4折、5折隨處可見(jiàn)，有的低至3.5折，吸引了不少精明的顧客。一位在銀泰武林店挑選女裝的胡小姐，本來(lái)想買(mǎi)一條新款的春裝連衣裙，但是猶豫再三之后，最終還是買(mǎi)了一件5折的羽絨衣。

　　因?yàn)槎b仍有銷(xiāo)量，很多品牌舍不得把冬裝換下架，甚至希望通過(guò)冬裝的銷(xiāo)售，來(lái)彌補(bǔ)春裝低迷的業(yè)績(jī)。萬(wàn)象城尚泰百貨的一些品牌商，原本在2月底的時(shí)候已經(jīng)把冬裝全部下架，這兩天，又悄悄地把一部分冬裝擺上來(lái)。

　　“最近一直陰雨天，氣溫又低，春裝基本沒(méi)什么人買(mǎi)，反倒是稍微厚一點(diǎn)的冬裝，有折扣，還有人會(huì)買(mǎi)幾件。”一位女裝品牌的銷(xiāo)售人員說(shuō)。

　　“很多品牌一天銷(xiāo)售幾千塊錢(qián)，賣(mài)出去的基本都是冬裝，春裝只有偶爾動(dòng)一動(dòng)。”尚泰百貨商品負(fù)責(zé)人陳經(jīng)理透露，按照計(jì)劃，商場(chǎng)冬裝促銷(xiāo)到上個(gè)月底就已經(jīng)結(jié)束了，但是最近天氣實(shí)在陰冷，品牌商會(huì)繼續(xù)推薦一些冬裝上柜。

　　記者看到，尚泰百貨的許多羽絨服4折。

　　“這些款式已經(jīng)過(guò)季，基本折扣都在四五折左右，現(xiàn)在的天氣買(mǎi)回去還能再穿上幾天，銷(xiāo)量反而不錯(cuò)。一些品牌紛紛拿出去年的秋冬款來(lái)沖業(yè)績(jī)。”陳經(jīng)理說(shuō)。

　　據(jù)悉，為了跟上天氣的節(jié)拍，還有一些品牌悄悄地調(diào)整了策略，跟著季節(jié)上貨。“往年到了3月初，柜臺(tái)里基本都換上春裝了，今年一些大的品牌都陸續(xù)放慢了腳步，從三月份才開(kāi)始上春裝，而且還是一點(diǎn)點(diǎn)地上。”陳經(jīng)理表示，現(xiàn)在商場(chǎng)幾乎每個(gè)品牌都在比例上配一些冬裝，來(lái)滿(mǎn)足顧客的需要。