近日，“中國創(chuàng)造——品牌變革之路暨余杭服裝產(chǎn)業(yè)升級高峰論壇”在杭州隆重舉行。本次高峰論壇集合國際國內(nèi)品牌專家、時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖人物、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家，不僅深入分析了當(dāng)前服裝企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的變革之道，還就如何打開內(nèi)銷市場，如何將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與服裝產(chǎn)業(yè)平臺有機結(jié)合進行了深入探討。

　　本次高峰論壇由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會與杭州市余杭區(qū)人民政府聯(lián)合主辦，《紡織服裝周刊》雜志社、杭州市余杭區(qū)經(jīng)濟發(fā)展局及余杭區(qū)服裝行業(yè)協(xié)會合力承辦。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長張莉，余杭服裝行業(yè)協(xié)會會長等近300人參加。

　　國際時裝品牌發(fā)展管理中心創(chuàng)始人王翔生

　　多元謀劃

　　外銷壓力很大，現(xiàn)在我們的企業(yè)處于一個很尷尬的境地，有單也死，沒單也死，而且未來的利潤空間肯定會減少。

　　現(xiàn)在企業(yè)除了考慮增長多少，生產(chǎn)效益更重要，每年增長30%，利潤下降，換來一堆庫存，是沒有意義的。整個服裝產(chǎn)業(yè)以及服裝企業(yè)都到了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時候，這個時候服裝產(chǎn)業(yè)的企業(yè)要懂得從賣商品升級到賣品牌。

　　在轉(zhuǎn)型時，企業(yè)要懂得從點的創(chuàng)新走向系統(tǒng)創(chuàng)新。以前，企業(yè)可能想個小點子就能取得成功，現(xiàn)在要考慮的不只是點子的問題，而是長期的思考，要從依賴單一產(chǎn)業(yè)走向多元化發(fā)展，在做品牌在初期的時候，要把它變成一個剛開始的產(chǎn)業(yè)一部分來看待。

　　外貿(mào)企業(yè)做品牌要特別重視八大方面：有先苦后甜的準(zhǔn)備;明確目標(biāo)與理念;不能用外銷模式操作品牌;投入比投資更重要;做小做起、有名才有利;明確策略、先計劃再行動;用對人比市場更關(guān)鍵;掌握造品牌的概念與方法。

　　此外，在中國做品牌，最快的方法就是引進外國品牌，這比企業(yè)自己打市場肯定要快得多。而且，企業(yè)要做一個國際品牌，要打進國際市場，最簡單的辦法也是把一個外國品牌引進中國，培育好再發(fā)展出去，這樣更容易讓國際市場接受。

　　以前跟外國品牌合作，我們的企業(yè)大多是被動的，對方會提出很多條件、要求?，F(xiàn)在，外國品牌其實更急于進入中國市場，所以這個時候國內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該站在具有比較優(yōu)勢的角度來跟對方合作。

　　美國UTA時尚管理總裁楊大筠

　　店長思維

　　現(xiàn)在，中國在國外上市的紡織企業(yè)大概有76家，76家企業(yè)的總規(guī)模加在一起竟然抵不過美國一家的耐克公司一家一年的產(chǎn)值。很多企業(yè)只簡單地做一些OEM，有一些可能會做一些簡單的設(shè)計，但是傳統(tǒng)的工業(yè)鏈的附加值非常低，這種低附加值跟國際品牌合作，對我們很多企業(yè)面臨著未來的壓力。

　　其實，很多外貿(mào)企業(yè)要轉(zhuǎn)型做品牌、做零售、做中國市場，成功的機會卻很低，大概在1%左右，為什么?主要的原因是觀念，如何從廠長變成店長，這是一個質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

　　很多企業(yè)認為自己有生產(chǎn)能力，知道世界流行什么，有很好的質(zhì)量保證，就能從廠長順利轉(zhuǎn)型做店長。其實，這些條件對一個店長來說都是多余的資源。對店長來說，他會更注重顧客需要什么產(chǎn)品，要以什么價格在什么地方賣給客人。能做什么、做什么質(zhì)量，已經(jīng)不是店長要考慮的問題了。{page_break}

　　所以，很多企業(yè)家希望利用以前的優(yōu)勢來尋求轉(zhuǎn)型，結(jié)果往往很難成功。有一句名言，從“優(yōu)秀”到“卓越”，“優(yōu)秀”是“卓越”的大敵。我們很多企業(yè)家是靠外貿(mào)做成功的，他要轉(zhuǎn)型的時候，很難轉(zhuǎn)過頭來從零開始做，我們必須要反思這點。

　　此外，轉(zhuǎn)型過程需要大量的資金投入。企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌，資金、企業(yè)實力及企業(yè)家的決心三點加在一起，才有成功轉(zhuǎn)型的可能。而且，做品牌一定要知道自己想做什么檔次的品牌，重視渠道的開拓。

　　經(jīng)濟發(fā)展的未來是屬于衣食住行的基礎(chǔ)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的。有一個經(jīng)濟學(xué)家在北京參加論壇的時候表示，未來的10年到20年里面中國最大的上市公司一定不是房地產(chǎn)公司，一定是服務(wù)行業(yè)。在美國，紡織產(chǎn)業(yè)都比房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)賺錢。在中國，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)成為主要的產(chǎn)業(yè)，只是一個過程，不是結(jié)果。如果房地產(chǎn)業(yè)一直是政府的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，消費產(chǎn)業(yè)不能拉動，這個國家的增長很快會出現(xiàn)嚴重的問題。中國消費者的熱點只會從食品、衣著慢慢向交通和其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)變。

　　所以，服裝產(chǎn)業(yè)依然會是中國經(jīng)濟發(fā)展的持續(xù)動力，當(dāng)好店長的企業(yè)家和轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)必然在未來的發(fā)展中占得先機。