品牌經(jīng)營，拓展內(nèi)銷市場的必然途徑（上）
2012年，計劃在上海、杭州、重慶等全國各大中城市開設(shè)100家直營或
從上世紀90年代起，專業(yè)加工出口服裝，而近幾年來，愛休爾服飾“鐘情”于內(nèi)銷市場，并致力于品牌經(jīng)營。這個轉(zhuǎn)變，是紹興縣服裝企業(yè)外銷轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的一個縮影。
紹興現(xiàn)有服裝企業(yè)2000多家，大多是在“為他人作嫁衣”，
自主品牌
企業(yè)初嘗甜頭
“加工1件服裝，毛利最多不超過30%，而自建品牌，在專賣店上柜價格是服裝成本的六七倍。”錢清一家女裝外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)今年起在實施品牌內(nèi)銷戰(zhàn)略，近一年的時間，自創(chuàng)品牌在湖南、湖北等地銷售形勢喜人。更令人興奮的是，品牌帶動產(chǎn)品價格，讓企業(yè)贏利空間前所未有的提升。嘗到甜頭后，該生產(chǎn)企業(yè)投資組建精品車間，調(diào)集“精兵強將”生產(chǎn)自主品牌服飾，提升產(chǎn)品檔次，堅持把品牌服飾做精做強。
走內(nèi)銷
現(xiàn)如今，愛休爾的童裝系列服飾品牌、彩虹莊針織女裝品牌、非凡雨的時尚休閑女裝品牌等，在全國大中城市的商場、百貨、專賣店等都能看到。{page_break}
嫁接品牌
助推企業(yè)品牌建設(shè)
明年，進軍上海、江浙及西北大中城市。日前，“JOSE ORLANDO”(喬斯·奧蘭多)品牌運行主管周先生正在規(guī)劃明年“奧蘭多”的發(fā)展路徑，并落實上海專賣店開張事項。
“奧蘭多”是華聯(lián)集團下屬的奧蘭多服飾公司收購的意大利國際一線男裝品牌，目前已在國內(nèi)杭州、武漢等一二線城市開設(shè)了8家直營連鎖店，生產(chǎn)加工服裝起家的華聯(lián)集團嫁接“奧蘭多”，成功地走上了品牌經(jīng)營之路，為紹興縣服裝企業(yè)品牌國際化邁出了一條新路。在獲得甜頭后，華聯(lián)集團又代理了意大利高端品牌“克來帝亞尼”，同樣取得了不錯的效益。
縣瑞雪國際時裝有限公司也是最早嘗試收購品牌的服裝企業(yè)。5年前，公司收購“瑞雪”品牌后，投入巨資進行品牌營銷，雖其中也遇挫折，但如今以休閑羽絨、棉裝為主的瑞雪服飾在今年其它服裝企業(yè)出口紛紛受折時，卻創(chuàng)造了50%以上增長速度。“加速的動力就是我們多年的品牌經(jīng)營，”瑞雪國際有關(guān)負責(zé)人說。
培育品牌
企業(yè)要準確定位
恒柏西服是縣服裝業(yè)內(nèi)銷品牌經(jīng)營最為成功的典范和楷模。恒柏西服是恒柏集團有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，該公司年產(chǎn)西服60萬套(件)，配有襯衫、領(lǐng)帶、風(fēng)衣、茄克、T恤、羊絨大衣等系列服飾。通過多年精心培育和投入，恒柏服飾擁有“中國馳名商標”等，并在中國各大城市設(shè)有100家專賣店和860個大型商場專柜，形成了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長馮德富認為，服裝品牌的培育是一個漫長的過程，世界上任何一個知名品牌，都有數(shù)十年甚至數(shù)百年的文化積累，有自己鮮明的個性，代表著某方面的潮流。同時，通過收購、合作等方式引進國外成熟的一線品牌，再把自主品牌帶上國際化之路，這是一條新的發(fā)展之路，從中可以學(xué)到更多品牌經(jīng)營與設(shè)計研發(fā)的理念。
在服裝企業(yè)悄然興起品牌經(jīng)營之時，縣服裝協(xié)會會長徐愛華提醒廣大同仁，服裝企業(yè)走品牌經(jīng)營，必須要有準確定位，要根據(jù)自身實力、財力、人力，及市場細分來準確定位自己的產(chǎn)品品牌，而切勿盲目跟風(fēng)。
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