一個(gè)名叫海菲的牧童，從主人那里幸運(yùn)地得到了十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為一名偉大的推銷員，建立起了一座浩大的商業(yè)王國(guó)……

　　故事出自于1968年美國(guó)杰出的企業(yè)家、演說(shuō)家?jiàn)W格 曼狄諾的暢銷小說(shuō)《世界上最偉大的推銷員》，這本勵(lì)志書(shū)風(fēng)靡全球近半個(gè)世紀(jì)，被翻譯成18種語(yǔ)言，影響了無(wú)數(shù)有夢(mèng)想的人。

　　1993年，在湖北武漢，23歲的商業(yè)王國(guó)。

天佑吉運(yùn)總經(jīng)理方錫雨

　　無(wú)數(shù)人讀過(guò)這本勵(lì)志書(shū)，卻只有少數(shù)人能堅(jiān)持執(zhí)行里面的計(jì)劃，方錫雨就是其中的一個(gè)。

　　18年過(guò)去了，曾經(jīng)靠拾荒度日的窮小子，成為一個(gè)資產(chǎn)近億的成功商人。他所代理的中州藥膏，連續(xù)12年全國(guó)銷量第一，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡；自營(yíng)品牌“天佑吉運(yùn)”開(kāi)光服飾，也搭上財(cái)富列車全速駛向行業(yè)第一品牌的站點(diǎn)。

　　每個(gè)生命都有無(wú)數(shù)種可能，只有堅(jiān)持目標(biāo)，才能離夢(mèng)想越來(lái)越近，方錫雨無(wú)疑是一個(gè)堅(jiān)定夢(mèng)想并不懈踐行的人。他喜歡別人叫老方，而不是方總，他覺(jué)得這樣更親切。老方看來(lái)，現(xiàn)在的成就僅僅只是一個(gè)起點(diǎn)，他心目中的商業(yè)王國(guó)是要造福更多人，幫助更多人成功。

　　擺具、賞茶、溫壺、溫杯、投茶、洗茶、高沖，在廈門(mén)市中心英煌國(guó)際總經(jīng)理辦公室，方錫雨氣定神閑親手泡制功夫茶。

　　奉上第一杯茶，方錫雨在茶盤(pán)上滴了兩滴。他告訴記者：“品茗功夫茶有講究，在茶盤(pán)上點(diǎn)兩下代表歡迎貴客，很高興與您聊天；如果是滴在對(duì)方的茶杯里，則告訴對(duì)方，不受歡迎；要是在茶沿滴兩滴又代表時(shí)間不早了，該告別了……”方錫雨娓娓道來(lái)，頗有參禪論道之氣。

　　品一口茶，身體微微前傾，目光投向窗外猶如仙境般云霧繚繞的山脊，好像若有所思，時(shí)間追溯到18年前……

　　海南淘金：大街沒(méi)能撿到錢

　　1993年６月10日，23歲的方錫雨再次遭遇沉重打擊。相依為命的母親突然亡故，相戀多年的女友也棄他而去，方錫雨近乎崩潰。

　　面對(duì)至親離去、愛(ài)情背叛，方錫雨用《世界上最偉大的推銷員》文中的海菲激勵(lì)自己，激發(fā)了走出家鄉(xiāng)闖一番事業(yè)的決心。臨走時(shí)，留給女友一句話：“放棄我，你一定會(huì)后悔”，方錫雨沒(méi)有怨恨，決心放手一搏。

　　9月27日黃昏時(shí)分，南下的列車緩緩駛?cè)胝拷忌交疖囌尽⒃俎D(zhuǎn)長(zhǎng)途車到廣東徐聞縣海安鎮(zhèn)偷渡到?？?。

　　方錫雨有些激動(dòng)，無(wú)比憧憬這座陌生的城市，他聽(tīng)說(shuō)“海南偏地是黃金，街道上1元的零錢都沒(méi)人去撿”。初到?？?，方錫雨投靠在姐姐家，其實(shí)姐姐也不富裕，靠撿垃圾、拾荒為生。吃了幾天閑飯之后，他總感覺(jué)自己像個(gè)寄生蟲(chóng)，這不是自己來(lái)闖蕩的目的。

　　“到了?？诓胖溃揪筒皇俏蚁胂蟮哪菢?。”方錫雨說(shuō)著有些激動(dòng)。

　　一邊幫姐姐拾荒，一邊四處找工作。而那時(shí)的?？?，只有娛樂(lè)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)比較繁榮，其他沒(méi)什么好的機(jī)會(huì)。

　　投了幾十份簡(jiǎn)歷，都石沉大海。方錫雨后來(lái)才知道，這些職業(yè)介紹就是為了騙取每份20元的介紹費(fèi)。但為了一線希望，只得繼續(xù)向姐姐借錢投遞求職信息。

　　包房少爺工資很高，可方錫雨個(gè)頭矮，只好做了一名保安，還去工地打臨工搬磚，搬磚工作雖然很辛苦，卻可以馬上兌現(xiàn)工資，沒(méi)有什么比現(xiàn)金到手實(shí)際，至少生計(jì)有了著落。{page_break}

　　誤入傳銷：背上騙子惡名

　　1996年，一個(gè)人的出現(xiàn)，改變了方錫雨的人生軌跡。

　　方錫雨白天穿梭于旅游車內(nèi)，晚上跑到大排檔去賣雜志。他沒(méi)有忘記自己的夢(mèng)想，賣雜志是為了生存下去，心里憋著勁，暗暗地尋找機(jī)會(huì)。

　　勤奮、悟性、堅(jiān)持，是方錫雨走向成功的三大法寶。他甚至不用看書(shū)，用手一摸就知道是哪本雜志，什么內(nèi)容，很多顧客感嘆這樣的能力和口才，做個(gè)雜志小販太可惜。

　　“明天你不用賣雜志了，到我公司來(lái)上班。”在大排檔賣書(shū)時(shí)，方錫雨遇到了一個(gè)戴眼鏡的儒雅男人，聲音渾厚充滿力量。

　　這個(gè)人，在中國(guó)傳銷界舉足輕重，主動(dòng)放棄市政府秘書(shū)職務(wù)創(chuàng)業(yè)。他的出現(xiàn)，改變了方錫雨人生的軌跡。

　　“我的運(yùn)氣來(lái)了，終于有人發(fā)現(xiàn)我……”方錫雨非常激動(dòng)，這個(gè)人有內(nèi)涵、有人品、有水平，正是自己心目中的伯樂(lè)。

　　“雖然當(dāng)時(shí)我沒(méi)什么錢，但在老家口碑非常好，大家都非常信賴我，回到湖北老家很多人愿意跟著我干。”

　　1998年，風(fēng)云突變，國(guó)家開(kāi)始打擊傳銷模式。

　　猶如當(dāng)頭棒喝。方錫雨剛做到高級(jí)經(jīng)理，每月能拿四、五千元，團(tuán)隊(duì)吃吃喝喝下來(lái)，非但沒(méi)什么積蓄，反而負(fù)債好幾萬(wàn)。

　　在鄉(xiāng)親們眼里，方錫雨就是一個(gè)騙子，說(shuō)什么也不再相信，集體討要血汗錢。方錫雨沒(méi)有逃避，一一寫(xiě)下借條，發(fā)誓還清本不應(yīng)該由他承擔(dān)的債務(wù)。

　　這次傳銷經(jīng)歷，方錫雨不僅沒(méi)賺到錢，還從此背負(fù)起“騙子”的罵名。也正是這段經(jīng)歷，讓他因禍得福，學(xué)習(xí)了到如何規(guī)劃人生、如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

　　再闖?？冢航M隊(duì)金花拼市場(chǎng)

　　1998年3月，方錫雨第二次踏上南下的火車。隨身的編織袋里，僅有幾件換洗衣服。人生如同呼嘯前進(jìn)的列車，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)不少希望的路口。

　　回到?？?，方錫雨重操舊業(yè)賣雜志，依舊在旅游車與大排檔之間穿梭。

　　“你這個(gè)臭賣書(shū)的，誰(shuí)跟你談朋友??！”這句話，深深地刺痛著方錫雨，28歲一直沒(méi)能成家。盡管賣雜志一天能賺個(gè)二、三百元，但依然感覺(jué)沒(méi)有社會(huì)地位和做人的尊嚴(yán)。

　　只要賺夠兩天的生活費(fèi)，方錫雨就跑出去尋找機(jī)會(huì)，不遺余力地推銷自己，希望能找到伯樂(lè)。

　　有一天在旅游車上，一個(gè)慈眉善目的中年婦女朝著他微笑，儀態(tài)端莊雅致，好像“仙姑”一般。

　　“小伙子，看你很面善，很有福相，現(xiàn)在吃點(diǎn)苦不要緊，堅(jiān)持自己的原則，一定要造福更多的人，善有善報(bào)。”一個(gè)萍水相逢的人如此激勵(lì)自己，方錫雨把每一個(gè)微笑、每一句話刻進(jìn)了心里。在心田埋藏了16年，直到后來(lái)在東南亞看到“天佑吉運(yùn)”品牌，了解其由來(lái)之后才恍然大悟。

　　方錫雨終于發(fā)現(xiàn)了自己的舞臺(tái)。當(dāng)年做傳銷時(shí)的一個(gè)同事，任職云南中州制藥海南分公司市場(chǎng)經(jīng)理，先后請(qǐng)了20多個(gè)業(yè)務(wù)員，但一直沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)。產(chǎn)品非常好，一個(gè)月卻賣不出去一瓶，肯定是營(yíng)銷出了問(wèn)題。

　　這個(gè)產(chǎn)品對(duì)治療螨蟲(chóng)很有效，詳細(xì)了解產(chǎn)品功效后，開(kāi)拓市場(chǎng)的初步構(gòu)思浮現(xiàn)出腦海。

　　方錫雨什么人都沒(méi)要，只挑選了五個(gè)女促銷員。在一家美容院門(mén)口租擺了一個(gè)柜臺(tái)，買了一臺(tái)顯微鏡檢查螨蟲(chóng)，然后領(lǐng)著五朵金花滿街發(fā)傳單。一個(gè)月過(guò)去，產(chǎn)品僅僅賣出5瓶，賺的錢還不夠發(fā)工資。那時(shí)候，銷售人員只有銷售提成，而方錫雨承諾了個(gè)人負(fù)擔(dān)底薪。

　　年關(guān)臨近，方錫雨瞞著姐姐，把寄給家里過(guò)年的錢偷偷發(fā)給了五朵金花。他總結(jié)了失敗教訓(xùn)，首先是美容院人流量不夠，第二是五朵金花沒(méi)有按照自己的方式去營(yíng)銷，要賣產(chǎn)品，更要治好顧客的病。他馬上調(diào)整戰(zhàn)略，找到?？贒C商業(yè)城，這是一家人流量很大的商場(chǎng)，轉(zhuǎn)租了僅容放下一部顯微鏡的柜臺(tái)角落，然后穿上白大褂做診斷，第一天就賣出了五瓶。

　　“借助道具，被動(dòng)營(yíng)銷，對(duì)人真誠(chéng)”，是方錫雨席卷市場(chǎng)的三大法寶。

　　銷售做得風(fēng)生水起，算起來(lái)每月可掙上萬(wàn)元，在那個(gè)年代可是天文數(shù)字，中州制藥將其招為正式員工，底薪500元。這樣，每月干同樣的活，只能拿到以前1/3的工資。方錫雨并不在乎，看中的不是眼前工資，他有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。

　　“老方，你怎么把一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶到公司來(lái)，你不怕他對(duì)你構(gòu)成威脅嗎?”,方錫雨引薦了同在商場(chǎng)做磨刀器銷售的小朱到公司，有人覺(jué)得他太傻。

　　1998年底，分公司老板提議方錫雨獨(dú)當(dāng)一面，回家鄉(xiāng)武漢發(fā)展市場(chǎng)，他沒(méi)有答應(yīng)，覺(jué)得自己還沒(méi)鍛煉夠，因?yàn)樽约旱哪繕?biāo)是做老板。

　　如何當(dāng)老板？不僅要學(xué)習(xí)老板的優(yōu)點(diǎn)，更要看到老板的缺點(diǎn)。方錫雨成了員工和老板之間的調(diào)和劑，同時(shí)毫不保留地分享自己的銷售經(jīng)驗(yàn)。有同事私下提醒，傳授自己的經(jīng)驗(yàn)會(huì)直接影響個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)?？煞藉a雨認(rèn)為，做老板就要有一顆包容心，把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授出去，可以不斷地超越自己。{page_break}

　　廈門(mén)突圍：在藥店覓到真愛(ài)

　　在廈門(mén)集美大橋行駛，猶如穿梭于天際之中，藍(lán)天云朵觸手可及，這個(gè)城市美得讓人陶醉。

　　2000年5月6日，方錫雨離開(kāi)海南分公司拓展市場(chǎng)，最后選擇了廈門(mén)。這片福地，不僅讓他登上了事業(yè)的高峰，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡，還邂逅了真愛(ài)。

　　說(shuō)到與妻子的相識(shí)相愛(ài)，方錫雨流露出滿滿的幸福。這段金玉良緣，還得感謝一位“媒人”——讓他堅(jiān)持代理了12年的中州藥膏。

　　廈門(mén)藥店的促銷員全是女生，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，吵架打架常有發(fā)生。方錫雨進(jìn)駐藥店的時(shí)候，給他安排了最里面的一個(gè)角落，顧客很難走到那個(gè)地方。

　　沒(méi)有抱怨環(huán)境惡劣，而是思考改變劣勢(shì)的策略，如何做到既吸引顧客，又能與促銷員和諧相處。前三天，方錫雨沒(méi)有忙著招攬顧客，而是公關(guān)其他促銷員。

　　為了和女孩子們拉近距離，方錫雨想到看手相。怎么讓女孩子幫自己做宣傳，方錫雨靈機(jī)一動(dòng)，凡引來(lái)顧客成交的，每次付五元錢信息費(fèi)。這樣，既有了客源，又博得女孩子歡心。

　　2000年春節(jié)，方錫雨沒(méi)有回家，因?yàn)樗l(fā)過(guò)誓：“不混出名堂，絕不回家。”有個(gè)女孩也沒(méi)有回家，是一家大型藥企的頂梁柱，兩人之前沒(méi)有交往，但彼此都有了解。這個(gè)春節(jié)，成就了一段姻緣，女孩李艷惠成了方錫雨的妻子。

　　方錫雨雖然自己是老板，可非常節(jié)儉，每天晚上只吃一個(gè)菠蘿包充饑。李艷惠看在眼里，覺(jué)得這個(gè)男人上進(jìn)、穩(wěn)重、可靠，值得托付終身。方錫雨對(duì)這位漂亮能干、善解人意的姑娘也心生愛(ài)慕，情愫萌生，互相認(rèn)定彼此。

　　兩人不是同一公司，之后各忙各的，很少有機(jī)會(huì)見(jiàn)面。方錫雨看上去有些木訥，但很懂得浪漫，不斷地制造見(jiàn)面機(jī)會(huì)。

　　半年之后，李艷惠辭去公司職務(wù)，全心全意過(guò)來(lái)支持，這讓方錫雨感動(dòng)不已，因?yàn)楫?dāng)時(shí)李所在公司是廈門(mén)最大的藥企，老板實(shí)力非常雄厚。

　　婚禮還債：兌現(xiàn)3年前承諾

　　緊臨中州藥膏柜臺(tái)，是一家銷售增高鞋墊的廠家，生意一直非?；鸨?。

　　“明年你打算賺多少？”增高鞋墊老板有些不屑。

　　“2001年賺20萬(wàn)吧？”方錫雨壯起膽回答，明顯底氣不足。

　　“哼哼…”老板冷笑兩聲，猶如錐子狠狠地戳在方錫雨心上，揪心的疼痛，至今刻骨銘心。

　　方錫雨敏感察覺(jué)到笑聲里面有內(nèi)容，開(kāi)始虛心地向?qū)Ψ秸?qǐng)教，深入了解經(jīng)營(yíng)模式，后來(lái)才知道人家2001年已經(jīng)賺了100萬(wàn)。

　　兩聲冷笑刺痛了方錫雨，不能再局限于“酒好不怕巷子深”，必須把自己的眼光提高。這個(gè)老板，后來(lái)成他的朋友和貴人。

　　2001年，方錫雨借鑒多渠道宣傳方式，開(kāi)始在廈門(mén)電臺(tái)做節(jié)目，讓顧客講述使用心得。那一年，方錫雨凈賺30萬(wàn)，比計(jì)劃的20萬(wàn)，多了50%，而這僅僅是一個(gè)開(kāi)始。

　　終于可以衣錦還鄉(xiāng)。

　　那年春節(jié)，方錫雨帶著20萬(wàn)現(xiàn)金，和女友李艷惠來(lái)到海口二姐家，塞給二姐手里7萬(wàn)元。拿到這筆錢，二姐非常驚訝，感動(dòng)得哭了，她從沒(méi)想過(guò)要弟弟回報(bào)自己，親情，不是錢能替代的。

　　告別了姐姐，踏上去武漢的火車，回去不僅要風(fēng)風(fēng)光光地舉辦婚禮，還要做一件更重要的事兒——還債。方錫雨窘迫離開(kāi)家鄉(xiāng)時(shí)，給鄉(xiāng)親們寫(xiě)下了欠條，他要償還這筆債務(wù)，洗去“傳銷騙子”的罵名。

　　婚禮前一天，門(mén)前排起長(zhǎng)隊(duì)討債，方錫雨兌現(xiàn)了自己的承諾，用實(shí)際行動(dòng)告訴鄉(xiāng)親們，自己是一言既出駟馬難追的大丈夫。{page_break}

　　天佑吉運(yùn)：從香港到大陸

　　一轉(zhuǎn)眼，在商場(chǎng)打拼了18個(gè)年頭。

　　41歲的方錫雨，不僅把生意做到了東南亞地區(qū)，還鼓勵(lì)員工創(chuàng)業(yè)，成就了60多個(gè)百萬(wàn)富翁。談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，那份激情依然濃烈，他心目中的商業(yè)王國(guó)一定是能造福更多的人，傳遞一種文化和信念，幫助更多的人成功，承擔(dān)得起社會(huì)責(zé)任。

　　1998年?？诼糜诬嚿吓加?nbsp;“仙姑”點(diǎn)化，就像一粒播撒在心田的種子，慢慢生根發(fā)芽，這段際遇或許在指引什么？直到2009年5月，方錫雨到香港考察，看到一個(gè)服裝品牌叫“天佑吉運(yùn)”。

　　“天佑吉運(yùn)”創(chuàng)始人原是金山寺出家僧人，法號(hào)“凈修”。日本侵華戰(zhàn)爭(zhēng)1931年爆發(fā)，為躲避日寇壓迫，于1937年逃難到香港。

　　一天晚上，凈修夢(mèng)見(jiàn)一個(gè)仙姑送了很多法器和衣服，讓他送給需要幫助的人，可以逢兇化吉、時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)、平安好運(yùn)，希望他能弘揚(yáng)慈愿、祈福眾生。

　　國(guó)難當(dāng)頭的年代，僧人很難化緣，凈修無(wú)奈選擇了還俗，他提醒自己不要忘記大陸，于是起名“陸凈修”。

　　1939年，陸凈修先生在香港太平山腳下的荷李活道開(kāi)了一家名叫“天佑吉運(yùn)”的裁縫店。為了繼續(xù)完成菩薩的慈悲心愿，陸凈修把成衣拿到觀音廟開(kāi)光祈福后再賣給街坊，很快在華人社區(qū)中獲得廣泛贊譽(yù)。

　　由于以濟(jì)民為主，不以盈利為目的，一直制約了天佑吉運(yùn)品牌的發(fā)展。1996年陸凈修年邁，為了更好將天佑吉運(yùn)品牌傳承下去造福世人，便交由香港瑛煌國(guó)際集團(tuán)有限公司運(yùn)營(yíng)。

　　“看完天佑吉運(yùn)的歷史淵源，突然有一種觸電的感覺(jué)，一瞬間豁然開(kāi)朗，冥冥之中指引著我的那種力量在那一刻接通了，當(dāng)年?？谟鲆?jiàn)的仙姑真是來(lái)點(diǎn)化我的？”方錫雨說(shuō)。

　　2009年，方錫雨將天佑吉運(yùn)服飾品牌帶入大陸，在福建投資建廠，把總部和品牌事業(yè)中心設(shè)在了廈門(mén)。

　　方錫雨：再造300百萬(wàn)富翁

　　2011年7月26日上午，記者參觀了位于廈門(mén)市中心的天佑吉運(yùn)加盟店。

　　“天佑吉運(yùn)開(kāi)光轉(zhuǎn)運(yùn)服飾，保佑你時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，鴻運(yùn)當(dāng)頭，本命年，就要天佑吉運(yùn)。”門(mén)頭滾動(dòng)的LED顯示屏格外搶眼。

　　“今天是老公生日，天佑吉運(yùn)的衣服不僅有檔次，還有法師開(kāi)過(guò)光，做生意運(yùn)勢(shì)很重要，之前老公生意上也有些不順，想在這個(gè)特別的日子求個(gè)好兆頭，保佑老公時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，逢兇化吉。”一對(duì)小兩口手牽著手、格外甜蜜，帶著剛買的兩包衣服走出店門(mén)，妻子興奮地告訴記者。

　　“聽(tīng)說(shuō)這個(gè)衣服是開(kāi)過(guò)光的，我想把這個(gè)福氣送我婆婆，衣服有沒(méi)有年齡限制呢？”門(mén)店一側(cè)，一位時(shí)尚的美女正在咨詢。

　　“這款是不分年齡階段的，如果是送婆婆，我建議選這件……”店員給美女導(dǎo)購(gòu)。

　　天佑吉運(yùn)廈門(mén)店長(zhǎng)孫千翔告訴記者，這家店半年前才開(kāi)業(yè)，第一周很多人都只是觀望，慢慢才開(kāi)始接受，現(xiàn)在每月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò)了五萬(wàn)元。

　　“我對(duì)佛文化非常喜愛(ài)，也是一個(gè)俗家弟子，同時(shí)還在經(jīng)營(yíng)一個(gè)化妝品的品牌，選擇天佑吉運(yùn)不僅僅是為了賺錢，更多的是在自己賺錢的同時(shí)，能夠?qū)崿F(xiàn)更多的人生價(jià)值，造福更多的人。”孫千翔說(shuō)。

　　采訪期間，方錫雨領(lǐng)進(jìn)一位中年男子，他是專程從四川過(guò)來(lái)考察項(xiàng)目的。

　　“傳承中華文化，傳遞菩薩福音，這是天佑吉運(yùn)的使命！”在四十不惑之年，方錫雨找到了為之奮斗終身的事業(yè)，不惜重金招賢納士，百萬(wàn)年薪招總監(jiān)。

　　“第一階段的創(chuàng)業(yè)幫扶計(jì)劃馬上就要啟動(dòng)，我的目標(biāo)是再造300百萬(wàn)富翁。3—5年，要讓天佑吉運(yùn)上市，讓菩薩的福音能夠傳遍各地。”

　　談到天佑吉運(yùn)的未來(lái)，方錫雨信心十足，2011年已投入2000萬(wàn)擴(kuò)建，除了添置廠房設(shè)備、設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌宣傳，更多的用于扶持加盟商。