不斷上升的商務(wù)成本、愈加嚴苛的客戶要求、競爭激烈的國際市場令加工貿(mào)易企業(yè)步履維艱。

　　2011年的春節(jié)對做服裝外貿(mào)生意的張建來說，簡直成了“春劫”。

　　拼死拼活，剛剛拿到6萬套工裝的“大單”，“用工荒”卻如約而至。雖然“用工荒”在制造業(yè)是普遍面臨的問題，卻足以讓張建陷入“萬劫不復(fù)”的境地!

　　招不到人，根本開不了工!張建說，“工人的工資是逐年上調(diào)的，不漲工資或漲得太少，工人都不愿意干，每年春節(jié)都會流失一大批工人。”

　　但是，大漲工資的承諾，張建卻不敢輕易出口。

　　剛剛過去的2010年是牽動加工貿(mào)易經(jīng)營者生存神經(jīng)的一年。人民幣的再次升值使張建和他的同行們海外業(yè)務(wù)結(jié)算驟然縮水，利潤大打折扣。同時，近年來愈加凸顯的貿(mào)易壁壘、原材料漲價、客戶條件苛刻、人力成本提高等各種問題，都在持續(xù)而快速地吞噬著加工貿(mào)易的經(jīng)營利潤，加工貿(mào)易企業(yè)的生存和發(fā)展變得異常艱難。

　　中國二次匯改后，人民幣持續(xù)升值，加工貿(mào)易企業(yè)的利潤空間不斷受到擠壓。相關(guān)政府部門曾多次指出，加工貿(mào)易企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，迫在眉睫的問題是實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，或向產(chǎn)業(yè)鏈高端延伸，提升企業(yè)競爭力，或?qū)⑹袌鲇蓢H轉(zhuǎn)向國內(nèi)，走內(nèi)銷的道路。

　　但是，對于企業(yè)規(guī)模和資金實力都非常有限的張建們來說，轉(zhuǎn)型升級這條路同樣不好走，“轉(zhuǎn)型也好，創(chuàng)新也罷，都需要大量資金，沒錢，我們什么都做不成!”

　　老路已荊棘叢生，步履維艱，新路又埋伏著不可預(yù)知的巨大風(fēng)險。2011年剛剛開頭，在加工貿(mào)易這條路打拼多年的張建和他的同行們，忽然沒有了方向感。

　　生存之困

　　“6.5”!這個數(shù)字就像一把錐子，讓曹凱心里一陣陣銳痛。在廣東做服裝出口生意的曹凱和數(shù)字打了近20年的交道，每一位數(shù)值的變動，都讓他心頭一顫。只要一閉上眼，那些數(shù)字就會在他眼前晃來晃去，變幻無窮。“人民幣從2005年到現(xiàn)在，已經(jīng)6.5(美元兌人民幣匯率)了”!

　　“升值太快了!3%的利潤也快保不住了!”曹凱無奈地說。

　　而原料價格、員工最低工資、水費、電費、設(shè)備更新費等另一串不斷攀升的數(shù)字，更讓曹凱覺得利潤“被壓到谷底了”!

　　曹凱屬于做加工貿(mào)易比較早的一批人。最早接的活兒基本都是工裝、制服。“來料加工，百十臺機器、百十個人，保證時間和貨品質(zhì)量，就能賺錢”。

　　但現(xiàn)在，能接這種活兒的工廠遍地都是。為了搶訂單，他必須按照客戶的要求，采購價格不斷飛漲的面料，然后工人加班加點趕制出須經(jīng)嚴格檢驗才算合格的成品，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地交貨，生怕哪些地方出了紕漏下一個單子會從手里飛掉。

　　正在承受利潤折磨的加工貿(mào)易企業(yè)幾乎隨處可見。1月17日，《中國企業(yè)報》記者和山東威海海飛依服飾有限公司貿(mào)易部經(jīng)理蔡惠鍵通上電話時，已經(jīng)是晚上7點多鐘了。此前，他一直在車間忙。當記者談到人民幣升值對企業(yè)是否有影響時，他明顯加快了語速，“當然有影響!訂單還是原來的價格，布匹又不斷漲價，企業(yè)越來越難了!”

　　蔡惠鍵向記者透露，以前經(jīng)營好的時候，利潤最高能達到6%。“可是現(xiàn)在各種成本都在持續(xù)上漲，再加上人民幣升值，企業(yè)掙的就是‘退稅’的一點錢了。”蔡惠鍵說，“退稅前企業(yè)基本不掙錢，甚至賠錢。”

　　海飛依服飾有限公司位于威海市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，主要生產(chǎn)各類服裝，出口歐美、日本、韓國等地，有300多名員工。蔡惠鍵所說的“退稅”，是指國家為了促進出口對外貿(mào)企業(yè)的一項優(yōu)惠政策，即對出口貨物退還或免征在國內(nèi)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)按稅法規(guī)定繳納的增值稅和消費稅。也就是說，對出口產(chǎn)品實行零稅率。

　　不過，靠“退稅”掙錢的日子并沒有安全感。2007年9月，國家將服裝出口退稅由13%降至11%，蔡惠鍵所在企業(yè)的出口利潤由此被擠壓掉2%。

　　“今后會不會進一步下調(diào)，誰也說不準。”蔡惠鍵說。

　　即便是利潤持續(xù)走低，蔡惠鍵們也不敢跟客戶談加錢的問題，“競爭太激烈，有的是加工廠，你不做，人家馬上換人”。

　　蔡惠鍵透露，因為很多企業(yè)在搶市場，公司手里的訂單比往年同期少了1/3。

　　而近期人民幣的持續(xù)走升更讓蔡惠鍵們擔(dān)心，他們感覺手里的利潤幾乎每天都在蒸發(fā)。

　　“今年上半年人民幣升值確實會快一些，對出口歐美的外貿(mào)利潤會造成一些影響。”中央財經(jīng)大學(xué)中國銀行業(yè)研究中心主任郭田勇分析指出。

　　但郭田勇同時表示，政府部門一定會做好這個平衡的，畢竟人民幣海外結(jié)算業(yè)務(wù)目前在歐美地區(qū)還比較少。

　　郭田勇的觀點得到了中國皮革協(xié)會制鞋辦公室主任衛(wèi)亞菲的認同，“外貿(mào)出口占國內(nèi)GDP相當大的比重，而且解決了大量勞動就業(yè)，國家不會不考慮他們的生存問題，一定會控制人民幣升值的。”

　　專家的觀點代表了很多加工貿(mào)易企業(yè)由衷地期望，不過，僅僅靠政策調(diào)控遠遠不能解決生存和發(fā)展的問題。對他們來說，最重要的就是想辦法打破制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，走出困境。而前提是他們必須先知道瓶頸到底在哪兒。

　　轉(zhuǎn)型之難

　　金融危機爆發(fā)以來，全球外貿(mào)數(shù)額呈現(xiàn)明顯大幅下降，我國由于相對健康的經(jīng)濟基本面，受金融危機影響相對較少，外貿(mào)出口在一定程度上仍然處于上升趨勢。但金融危機卻更深層次地暴露出我國加工貿(mào)易企業(yè)存在的諸多弊端。

　　由于處在國際分工產(chǎn)業(yè)鏈的低端，我國加工貿(mào)易基本上都是貼牌生產(chǎn)，技術(shù)含量和附加值很低，而高端的加工貿(mào)易又被外資把持，這就造成企業(yè)的抗壓能力極弱，難以承受市場變化，一旦經(jīng)濟形勢不好，企業(yè)馬上會陷進資金短缺的困境，威脅生存。

　　“必須轉(zhuǎn)型!”對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)中國對外經(jīng)濟貿(mào)易研究室主任楊立強在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時表示，“加工貿(mào)易企業(yè)必須做好轉(zhuǎn)型升級的準備?；蛘呱壍疆a(chǎn)業(yè)鏈高端，或者將企業(yè)轉(zhuǎn)移到成本相對低廉的中西部地區(qū)或其他發(fā)展中國家，抑或完全轉(zhuǎn)換經(jīng)營，從事別的生意。”

　　楊立強的觀點正順應(yīng)我國政府對加工貿(mào)易整體優(yōu)化的舉措。商務(wù)部副部長蔣耀平2011年1月5日表示，要積極推動加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級，鼓勵加工貿(mào)易向產(chǎn)業(yè)鏈高端延伸，積極探討加工貿(mào)易轉(zhuǎn)內(nèi)銷的政策措施。

　　隨著原材料和人力成本的持續(xù)上升，大批跨國企業(yè)已開始將代工訂單轉(zhuǎn)向成本更低廉的越南、緬甸和印度等地。為爭取訂單，不少加工貿(mào)易企業(yè)也不得不將工廠遷移到更加偏遠的西部地區(qū)。但是，這些地方依然存在各種成本上升和人民幣升值的大趨勢，加工貿(mào)易企業(yè)仍然難逃“十面埋伏”的威脅。

　　在此狀況下，“構(gòu)建自主品牌，由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷”便成為業(yè)界普遍推崇的一條新路。但是，在蔡惠鍵及同行們看來，這條路同樣不太好走。

　　“最先要解決的肯定是訂單問題，但這并不是在短期內(nèi)就能實現(xiàn)的!”日前，北京艾迪亞思軟件有限公司董事長景斌和談起“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”時，明確表示“不是那么容易的”。

　　景斌的公司主要是面向日本做軟件外包業(yè)務(wù)，相對于歐美市場而言，受人民幣升值的影響并不大。但是“日本目前經(jīng)濟不好，雖然沒有出口歐美的企業(yè)受影響大，但也是有一定影響的。”景斌坦言。

　　談到內(nèi)銷，景斌認為，如果不了解內(nèi)地市場，盲目地從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不僅意味著海外培育多年的客戶資源白白流失，更因為沒有客源，削弱企業(yè)的規(guī)模和競爭力，使企業(yè)面臨更大的危機，“畢竟生存是最重要的，生存不下去，企業(yè)何談競爭力呢”?

　　蔡惠鍵認為，國內(nèi)市場相對于國際市場而言，難度是顯而易見的。“內(nèi)銷市場耗資更大，渠道、人力和品牌影響力等等都需要投入，而且需要大筆的投入，沒有資金實力是不行的”。

　　衛(wèi)亞菲同樣認為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不現(xiàn)實。因為“內(nèi)銷市場的競爭已經(jīng)十分激烈了”!他以制鞋企業(yè)為例指出，中國是鞋業(yè)大國，很多企業(yè)都有自己的品牌，內(nèi)地市場已經(jīng)非常飽和，競爭非常激烈。一直做外銷的企業(yè)很難在國內(nèi)市場占據(jù)一席之地。因此，轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是說轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)的。

　　其實，曾經(jīng)嘗試過內(nèi)銷道路的皮鞋廠家并不少見。衛(wèi)亞菲透露，金融危機時，外貿(mào)市場不好做，很多皮鞋廠商就開始做國內(nèi)市場，但很快發(fā)現(xiàn)，他們在國內(nèi)市場很難立足，甚至比做國際市場難度更大。外貿(mào)形勢一轉(zhuǎn)好，很多企業(yè)又立刻回到國際市場做外銷去了。

　　外貿(mào)市場雖然愈加困難，但不少企業(yè)仍在堅持。為應(yīng)對人民幣升值的影響，他們正在和客戶進行著艱辛的博弈，而籌碼就是產(chǎn)品競爭力。“我們正在努力跟客戶協(xié)商，在報價方面適當?shù)剡M行提升，客戶也表示理解。”山東威海凱華進出口有限公司一位劉姓負責(zé)人介紹，“雖然國外市場有些難做，但因為企業(yè)在研發(fā)、創(chuàng)新上有比較大的投入，所以產(chǎn)品還是很受客戶認可的。”劉先生透露，出于訂單的穩(wěn)定性，公司目前還是以出口為主，不太會考慮內(nèi)銷。

　　不過，對不少中小企業(yè)來說，創(chuàng)新升級同樣存在很多困難。蔡惠鍵為記者算了這樣一筆賬：每筆貨款結(jié)算回來，除去各種成本之外，還必須留出一筆費用，為下一個訂單各個流程的花費做準備，錢總是這樣被很快“花光”，用在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的資金只能為零。產(chǎn)品缺乏競爭力，在客戶面前自然處處被動，這就導(dǎo)致企業(yè)陷進惡性循環(huán)的狀態(tài)中。{page_break} 

　　路在何方

　　即便內(nèi)外交困，但加工貿(mào)易企業(yè)的戰(zhàn)績依然非常給力。來自中國海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2010年，我國外貿(mào)進出口總值29727.6億美元，比2009年同期增長34.7%。其中出口15779.3億美元，增長31.3%。

　　與此同時，國際上的貿(mào)易形勢卻陰霾緊鎖，各種貿(mào)易摩擦和貿(mào)易壁壘時時蹂躪著加工貿(mào)易企業(yè)繃緊的神經(jīng)。

　　來自商務(wù)部公平貿(mào)易局的信息顯示，2010年1—11月份，歐盟累計召回的459項紡織服裝產(chǎn)品中，中國產(chǎn)品占比47%，同比增長100%。

　　而2011年7月起，在法國銷售的消費品必須具備“碳足跡”標簽。

　　此外，更有官員指出，多國參與的《反假冒貿(mào)易協(xié)定》一旦生效，也將使得中國加工貿(mào)易企業(yè)瀕臨風(fēng)險。

　　轉(zhuǎn)型困難，不轉(zhuǎn)型亦難，加工貿(mào)易到底該不該轉(zhuǎn)型?該怎樣轉(zhuǎn)型?這些問題，曾在業(yè)界掀起過激烈的辯論。

　　楊立強的答案是兩條腿走路。“內(nèi)銷其實是一個很好的政策，這給予加工貿(mào)易一種靈活性，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要，隨時進行調(diào)整，降低經(jīng)營風(fēng)險。”楊立強舉例說，“國際市場好做，企業(yè)可以繼續(xù)做國際市場，一旦國際市場出現(xiàn)波動，企業(yè)可以馬上轉(zhuǎn)向內(nèi)銷來彌補風(fēng)險。”

　　而通過產(chǎn)品競爭力以爭取更多話語權(quán)，企業(yè)繼續(xù)走外銷的做法則備受衛(wèi)亞菲的推崇。她認為，通過提高產(chǎn)品競爭力拓展國外市場，逐漸加大國外市場比重，外銷這條路還是很好走的。“這總比千軍萬馬重新回到國內(nèi)市場更現(xiàn)實，也更有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”

　　但在蔡惠鍵等人看來，這兩條路似乎都不屬于他們。因為多數(shù)加工貿(mào)易企業(yè)并不具備這種能力和底氣。

　　據(jù)了解，我國加工貿(mào)易企業(yè)雖然發(fā)展迅速，但大部分企業(yè)仍屬于產(chǎn)能有限的中小型企業(yè)。以出口大戶制鞋業(yè)為例，該領(lǐng)域70%的企業(yè)都從事加工貿(mào)易，而這個群體中，中小企業(yè)的比重占到了90%，這些企業(yè)既缺資金又缺技術(shù)，因此對他們而言，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型只是“看起來很美的憧憬”。

　　“在轉(zhuǎn)型過程中，肯定會淘汰競爭弱勢的企業(yè)。”對于這個問題，楊立強和衛(wèi)亞菲都表示無奈。

　　沒人能夠否認加工貿(mào)易企業(yè)在中國經(jīng)濟舞臺上舉足輕重的分量。因為加工貿(mào)易企業(yè)的聚集，廣東東莞的經(jīng)濟迅速騰飛，而正因為加工貿(mào)易企業(yè)在廣東東莞的興起和繁榮，使得珠三角成為全世界最大的加工貿(mào)易基地。

　　如今，加工貿(mào)易企業(yè)卻因高額成本和落后的生產(chǎn)模式承受生存的重壓，在不可避免的轉(zhuǎn)型升級大潮下，每一步都如履薄冰。

　　商務(wù)部研究院研究員梅新育對加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型同樣持審慎的態(tài)度，“加工貿(mào)易升級轉(zhuǎn)型對全國外貿(mào)至關(guān)重要，是在此前成績的基礎(chǔ)上更上一層樓，還是躑躅不前，甚至?xí)一ㄒ滑F(xiàn)，成敗在此一舉!”

　　談到加工貿(mào)易企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，梅新育語言犀利，“無論是提升加工貿(mào)易商品的層次、創(chuàng)建自主品牌、延伸增值鏈條還是兼顧內(nèi)外貿(mào)，都是從整個地區(qū)、整個國家的層次上講的，不等于所有企業(yè)都要走上這樣的道路。”

　　梅新育認為，加工貿(mào)易企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級中，并不一定要遵循某一個固定的模式，而應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身條件和不同的特點，來選擇適合自己的轉(zhuǎn)型道路。比如，已經(jīng)積累了足夠?qū)嵙Φ钠髽I(yè)可以選擇自創(chuàng)品牌在國內(nèi)外市場打天下，對尚不具備相應(yīng)實力的企業(yè)，政府要推動、鼓勵他們?yōu)橛袑嵙Φ淖灾髌放破髽I(yè)配套、貼牌加工，抱團打天下。

　　毋庸置疑，對加工貿(mào)易企業(yè)來說，向左走還是向右走已經(jīng)不再重要，重要的是他們必須積極前行，因為轉(zhuǎn)型升級已是大勢所趨，猶豫不決，只能在十字路口等死。