12月初，驚艷的陽光灑落在服裝產業(yè)園內，一座嶄新的5層大樓門口鋪著火紅的地毯，彩旗招展。佰倫世家、安之伴、玉茄子等6大知名家居服品牌2011年春夏季新品發(fā)布會正在這里火熱上演，持續(xù)5天。

　　發(fā)布會期間，6大品牌的2000余種家居服款式展示給前來查探商機的經(jīng)銷商，全是2011年春夏即將流行的新品。顯然，這已不是傳統(tǒng)意義的服裝發(fā)布會，因為它發(fā)生在即將被打造成“中國西部服裝之都”、“東方米蘭”的華茂國際服裝產業(yè)園內。

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　　破局

　　國內服裝老板搶駐華茂

　　米蘭，全世界服裝業(yè)界的焦點，時尚潮流人士做夢都想去的地方。可惜，它與我們隔著大西洋，只能“望洋興嘆”。幸運的是，華茂國際服裝產業(yè)園落戶彭州，意圖打造屬于國人自己的“東方米蘭·時尚之都”。從此，米蘭不再遙遠。

　　從1984年成都第一家服裝作坊瀘奇制衣廠誕生至今，成都服裝業(yè)已走過20多個年頭，起初在火車北站市場打拼，轉戰(zhàn)荷花池，后來又擴展到新都大豐鎮(zhèn)以及郫縣安靖鎮(zhèn)。

　　時至今日，成都中小服裝企業(yè)已發(fā)展到上萬家，但都是自然聚集，未形成統(tǒng)一產業(yè)規(guī)劃，也未形成有規(guī)模的產業(yè)鏈和產業(yè)集群。當然，也未能孕育出知名的服裝品牌。

　　2009年，隨著成都市政府將彭州定位為成都發(fā)展服裝產業(yè)的行政區(qū)域，彭州發(fā)展服裝企業(yè)的絕佳時機來了，踩著這個時間節(jié)點，2009年，華茂國際服裝產業(yè)園開建，立志做“西部服裝產業(yè)的領跑者”，欲將華茂打造成西部最大的服裝產業(yè)聚集區(qū)、西部最大的服裝交易市場、西部最大的服裝研發(fā)中心、西部最大的服裝會展中心。

　　“華茂一期示范園竣工后已經(jīng)售馨，二期東方米蘭目前正在火爆銷售，每天都會有3-4家企業(yè)排號預定，多的時候一天有10余家企業(yè)排號。”華茂國際服裝產業(yè)園總經(jīng)理劉江介紹說，“我們銷售部的員工一個多月都沒有好好休息了。”

　　故事一：從潮州到彭州李漢平的首場服裝發(fā)布會

　　“每天都有上百個服裝老板來參加，臺下座無虛席，每場發(fā)布會簽約率高達98%。”面對這樣的驕人業(yè)績，佰倫世家有限公司總經(jīng)理，同時為安之伴、玉茄子等多個家居服品牌代理商的李漢平喜上眉梢。讓他興奮的不僅是發(fā)布會高漲的人氣，最重要的是，這是他入駐華茂國際服裝產業(yè)園以來的首場發(fā)布會，同時也是華茂開園以來首場服裝發(fā)布會。李漢平覺得自己很幸運。

　　李漢平是廣東潮州人，幾年前，他自創(chuàng)了家居服裝品牌佰倫世家。在潮州總部，佰倫世家實行產供銷一體的經(jīng)營模式。李漢平看好成都的市場，在入駐華茂前，一直在荷花池擁有一間200多平米的門面，但隨著荷花池即將搬遷的消息傳開，李漢平不得不考慮搬家的問題了。

　　就在此時，位于彭州的華茂服裝產業(yè)園闖進了他的視野，經(jīng)過一番考察后，他毫不猶豫地在華茂一期買下了一幢2300平米的廠房，并很快進駐開業(yè)，隨著首場發(fā)布會的火熱進行，他的生意也開始紅火，“目前只有銷售，將來會擴展成產供銷聯(lián)動的模式”，李漢平介紹。同時，他還建議許多做生意的朋友也落戶華茂。目前，已有兩個朋友下單，其他好幾個還在洽談中。

　　故事二：不再漂泊沈建國的“螞蟻”搬家史

　　搬家，是成都服裝老板們最不愿提及的話題。廣東人沈建國在成都服裝行業(yè)已摸爬打滾了10多年，在這10多年里，他辛辛苦苦自創(chuàng)了“天驕靚媽咪”品牌，逐步實現(xiàn)了做大做強。但這些年里，他前前后后搬了五六次家，“越搬越煩，后來就麻木了，感覺一直在漂。”沈建國感嘆。

　　華茂國際服裝產業(yè)園奠基后，沈建國第一時間得到消息，第一時間在園區(qū)內購置了一套廠房，他的廠房編號是1-1。“華茂完善的配套設施讓我有了家的感覺，想在這里安定下來好好做生意，不愿再漂泊了。”

　　上世紀80年代，隨著改革開放的推進，中國商品市場逐漸活躍。1984年，瀘州人唐海生在成都火車北站楊柳村開了一家瀘奇制衣廠，這也是城北第一批服裝作坊，它的出現(xiàn)，標志著成都服裝由原來的量身定制轉向商品流通的銷售模式，從此也拉開了西部服裝工業(yè)的宏偉序幕。

　　逐漸地，在成都做服裝生意的

　　人越來越多。1987年，成都有名的荷花池開市，服裝作坊迎來了數(shù)量上的突破，更多的作坊也在“郊外”五塊石誕生。

　　同時，在成都站東也形成了一個以浙江人為主的服裝加工區(qū)。隨后，服裝加工區(qū)又向五福村、洞子口、雙水碾等地繼續(xù)擴張，最后在郫縣安靖鎮(zhèn)和新都大豐鎮(zhèn)形成兩個相對集中的服裝產銷中心。

　　“成都服裝產業(yè)發(fā)展的20多年，其實就是一部搬遷史，父輩們像蜜蜂一樣勞動，像螞蟻一樣搬家，過得卻是蝸居般的生活。”唐海生的兒子唐連飛總結，從小耳濡目染，唐連飛“子承父業(yè)”，一直做著與服裝相關的工作。如今，作為行業(yè)自身人士的他們是華茂重要的合作伙伴。

　　隨著華茂國際服裝產業(yè)園一期落成，已經(jīng)有越來越多的服裝企業(yè)選擇在華茂“安居樂業(yè)”。華茂正在成為成都乃至全國服裝企業(yè)老板的夢想家園，從此不再流浪，不再漂泊，安心打拼事業(yè)。{page_break}

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　　聯(lián)合

　　商會辦園區(qū)抱團走世界

　　早在華茂國際服裝產業(yè)園建設時，入駐華茂的眾多商家便自發(fā)成立了園區(qū)商會，開始采用商會辦園區(qū)的模式。“通過園區(qū)商會共同制定游戲規(guī)則，可防止惡性競爭，保障企業(yè)的最大利益。”劉江說。

　　據(jù)介紹，2010-2015這五年內，華茂產業(yè)園開發(fā)區(qū)占地面積將達到3300畝，入駐企業(yè)達2000家，預計年銷售收入500億元，可解決20萬人就業(yè)。

　　“中小企業(yè)具有本身的局限性是分散、規(guī)模小、品牌少。”成都華茂集團董事長廖年說，他總結出的經(jīng)驗就是“抱團打天下”，溫州商人很會抱團打天下，所以取得了那么好的成績。

　　華茂現(xiàn)在打造“東方米蘭”服裝產業(yè)綜合體，其實就是走“抱團大團下”的路子，“我們的使命就是‘創(chuàng)抱團發(fā)展平臺，做產業(yè)聚集專家’”，目的就是把這里打造成中小服裝企業(yè)的“家”。

　　包括商會在內，園區(qū)共為入駐企業(yè)搭建了十大公共服務平臺，包括金融、人力、商務、營銷、品牌、技術、物流等，最大限度地為園區(qū)企業(yè)提供至善至美的服務。

　　“預計到2020年，園區(qū)占地面積將達15000畝，入駐企業(yè)超過5000家，年銷售收入1000億元，解決30萬人的就業(yè)，形成西部最大的服裝產業(yè)集群，孵化并誕生一批中國乃至世界知名服裝品牌。”對華茂國際產業(yè)園的未來，廖年一直充滿信心。

　　園區(qū)做沃土：知名服裝品牌的搖籃

　　“走品牌化發(fā)展道路，是四川服裝企業(yè)發(fā)展的必然選擇。”李蔚教授分析，聞名全國的荷花池培育了一批優(yōu)秀的服裝經(jīng)銷商，也帶動了一批服裝生產企業(yè)，但規(guī)模都比較小，自主品牌很少。這一次產業(yè)轉移浪潮，給四川企業(yè)帶來了極佳機遇，同時也給靠貼牌生產、來料加工的中小服裝企業(yè)造成極大挑戰(zhàn)，四川服裝企業(yè)想要迎接這種挑戰(zhàn)，唯有品牌化發(fā)展道路可走。

　　“目前，進駐華茂的企業(yè)以中小型企業(yè)居多，但隨著他們的發(fā)展壯大，園區(qū)將選擇一部分發(fā)展?jié)摿^好的企業(yè)進行品牌孵化。”華茂國際服裝產業(yè)園劉江介紹，怎么孵化呢?

　　首先，擴大銷量，幫助其建立營銷平臺團購、內銷、外銷，或者由園區(qū)統(tǒng)一拿訂單，再分配給企業(yè)生產。其次，成立國際部，協(xié)助企業(yè)進行品牌升級。引進海歸博士等高級人才，負責給園區(qū)企業(yè)發(fā)布國際最新的服裝信息，并帶領園區(qū)企業(yè)參加全球服裝博覽會，擴大園區(qū)企業(yè)的眼界，同時提高品味。第三，邀請管理、營銷等方面的知名專家，對園區(qū)企業(yè)管理層以及員工進行職業(yè)培訓，例如品牌建設、營銷、財務、行政等方面。第四，邀請頂尖設計師進行服裝設計。“如果是松散的企業(yè)，也許他們獨自都請不起頂尖設計師，但如果是園區(qū)內多家企業(yè)一起請，費用就可以攤銷，同時可以請到更好的設計師，達到資源共享。”

　　“在產業(yè)園區(qū)內進行品牌孵化，園區(qū)愿意幫助企業(yè)孵化，被幫助的企業(yè)也愿意接受孵化，是一個雙贏的過程，同時孕育出了許多知名品牌，這個模式非常好。”彭州市工業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會主任翁昌榮評價。{page_break}

　　C

　　發(fā)展

　　打造服裝產業(yè)集群“一都”配“九中心”

　　“我們要將華茂打造成一個完整的服裝產業(yè)鏈和一個產業(yè)集群。”華茂總經(jīng)理劉江強調。因此，在產業(yè)定位上，華茂將主導服裝產業(yè)，包括服裝設計、服裝研發(fā)、服裝制造、服裝加工等。在此產業(yè)鏈的基礎上，還將配備各種服裝服務產業(yè)，例如政務、信息、咨詢、物流、服務、貿易、金融、商業(yè)、產權、勞務、酒店、會展等相關產業(yè)。

　　華茂國際產業(yè)園的形象定位將是“中國西部服裝之都”，致力于做中國西部服裝產業(yè)的領導者。

　　以“米蘭之都”為圓心，華茂還將為其“九中心”，分別為生產中心：西部最大的服裝生產中心;孵化中心：西部服裝品牌誕生、成長中心;教育中心：西部服裝人才教育、培訓中心;創(chuàng)意中心：服裝設計、研發(fā)、創(chuàng)新中心;交易中心：服裝銷售、批發(fā)集散中心;會展中心：西部服裝產品、設備、創(chuàng)意展區(qū);網(wǎng)購中心：西部最大的依托于生產中心、交易中心而形成的服裝網(wǎng)絡購物平臺;商務中心：西部服裝產業(yè)最佳口岸，提供完善的商務服務;信息中心：定期發(fā)布最新的服裝信息。

　　“縱向上看，從原材料到服裝成

　　品銷售，園區(qū)有一個完整的服裝產業(yè)鏈，處在產業(yè)鏈各個位置的企業(yè)都能找到合作的伙伴，而不用跑到外面去。橫向看，園區(qū)將配備與服裝產業(yè)相關的多項服務產業(yè)，來為服裝產業(yè)服務。”劉江分析，按照園區(qū)目前的發(fā)展和招商速度，預計到2020年，園區(qū)占地面積將達10平方公里，匯聚5000余家企業(yè)，形成完整的產業(yè)鏈、完整的服務配套以及生活配套。“有了這些完善的配套設施，讓每一家進駐園區(qū)的企業(yè)都有家的感覺，從而安心開創(chuàng)事業(yè)。”劉江滿懷信心地表示。

　　此外，園區(qū)還將在鱗次櫛比的廠房間建設五大街道：時尚服飾發(fā)布街、名牌服飾折扣街、樣品服飾展示街、跨季服飾特賣街、廠家服飾直銷街。“人們的購物習慣從街式購物發(fā)展到商場購物，現(xiàn)在又回歸到街式購物，做服裝產業(yè)園，一定要最大限度地滿足消費者的購物欲望。”劉江介紹。

　　在特色上，華茂主打“休閑牌”，主要生產商務休閑服、運動休閑服、生活休閑服、時尚休閑服、居家休閑服，這一定位正好與成都作為“休閑之都”的城市品牌又不謀而合。

　　D

　　騰飛

　　立志做東方的“米蘭之都”

　　2008年12月24日，占地3300畝的華茂國際服裝產業(yè)園在彭州市工業(yè)開發(fā)區(qū)正式奠基，意圖打造“東方米蘭·時尚之都”。

　　眾所周知，米蘭是世界著名的時尚之都，這里匯聚了眾多世界時尚名品，阿瑪尼、范思哲、普拉達、杜嘉班納、華倫天奴、古奇和莫斯奇諾。米蘭時裝周是世界最為重要的時裝周之一，有世界時裝晴雨表之稱。“我們的目標就是把華茂國際服裝產業(yè)園做成東方的米蘭，米蘭是我們學習的榜樣，也是我們的標桿。”華茂國際服裝產業(yè)園董事長廖年表示。

　　“服裝產業(yè)在全球范圍內可分三個層次，最頂尖的是法國、意大利，其次是土耳其等國，華茂總經(jīng)理劉江說，“我們要打造的不僅僅是一個生產中心，更是一個時尚中心，讓彭州成為市民購物逛街的優(yōu)選地。”

　　劉江興致勃勃地介紹，將在華茂產業(yè)園區(qū)打造N條風格迥異的街道，來滿足不同年齡、不同職業(yè)、不同愛好的消費者的多樣選擇：首先是折扣一條街，產業(yè)園自己孵化出的名牌產品以及入駐園區(qū)的各大名牌產品匯集在這里，讓消費者用最低的折扣買到最想要的服飾品牌。

　　其次是樣品一條街，每一款名牌服飾的樣品服都是世界上獨一無二的，“很多樣本服飾都是手工制作，做工非常巧妙，在展出完后可以用極低的價格出售，市民擁有的名牌服飾樣本，將是世界上獨一無二的，在穿用之余，更有收藏價值。”

　　誕生在華茂產業(yè)園的第三條街將是批發(fā)一條街，在時尚之都，人們的購物習慣是看到喜歡的品牌服飾或款式都是一口氣買好幾件，既然打造“東方米蘭”，那么將來的消費模式肯定也會趨向于米蘭，以批發(fā)價購買名牌產品，讓大家過足逛街癮。

　　“米蘭是一種精神，是一種胸襟，一種氣概，是購物者的天堂。”四川省營銷學會會長、四川大學李蔚教授說，華茂就是要在彭州打造這樣一個購物天堂，讓彭州成為服裝產業(yè)中心的同時，成為購物的時尚中心，即將其打造成“東方米蘭·時尚之都”，用優(yōu)質的產業(yè)和知名品牌吸引四川、西部、整個中國，乃至全世界的目光。

　　彭州：服裝產業(yè)的沃土

　　地理優(yōu)勢：25公里：打造服裝產業(yè)集群的黃金距離

　　彭州位于成都西北部，距成都市區(qū)25公里，人口78萬，面積1420平方公里，是成都市人口第三、面積第二的小康市。

　　相關專家做過研究，廣州新塘、福建石獅等全國著名的紡織服裝產業(yè)基地有一個共同的特點都處在中心城市的半小時經(jīng)濟圈上，最遠的30公里，最近的20公里，平均距離26.3公里。

　　“彭州距離成都25公里，正好處在成都半小時經(jīng)濟圈上，華茂選擇彭州扎根，就是處在發(fā)展服裝產業(yè)集群的黃金點上。”李蔚教授分析。

　　根據(jù)2008年至2020年的《成都市城市總體規(guī)劃》，成都未來一、二圈層主要用于打造金融、商貿、服務等第三產業(yè)。因此，服裝產業(yè)必將進行圈層轉移，退出二圈層，進入三圈層，而彭州恰好屬于三圈層。

　　此外，彭州與成都間有成彭高速、沙西線、北新干線和成彭輕軌，交通快捷、方便。綜合比較，彭州更加適合打造服裝產業(yè)集群，華茂國際產業(yè)園選擇在彭州發(fā)展，相當合適。

　　產業(yè)優(yōu)勢：服裝產業(yè)鏈已初具規(guī)模

　　李蔚教授分析，上世紀80年代后，世界服裝產業(yè)從亞洲四小龍逐漸轉移到中國廣東以及廣大沿海地區(qū)。在金融危機等因素影響下，服裝產業(yè)再一次面臨產業(yè)大轉移從東部沿海轉移到勞動力成本低、市場廣闊的中西部地區(qū)。

　　成都服裝產業(yè)經(jīng)過20多年發(fā)展，已貯備了大量的產業(yè)綜合資源，具備了承接服裝產業(yè)轉移的基礎和條件。彭州應該抓住這一歷史機遇，果斷打造國家級服裝產業(yè)開發(fā)區(qū)，以此來迎接“產業(yè)西移”。

　　政策優(yōu)勢：家紡服裝生產基地

　　2009年1月，成都市將彭州定為家紡服裝生產基地。

　　2009年，成都市出臺2010-2020《成都家紡服裝產業(yè)開發(fā)區(qū)規(guī)劃綱要》，2010年，《成都市關于積極承接紡織服裝產業(yè)轉移實施意見的通知》，計劃到2020年，彭州紡織服裝行業(yè)達到1000億市場規(guī)模，成為西部的龍頭。《綱要》要求通過5-10年時間將彭州打造成國際知名、全國一流、西部最大以及配套最全的服裝產業(yè)聚集地，并成為國家級服裝產業(yè)開發(fā)區(qū)。

　　與此同時，彭州市也相繼出臺了《彭州市支持服裝產業(yè)園的專項政策》、《彭州工業(yè)開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策》、《彭州市投資優(yōu)惠政策》、《彭州市承接福建服裝產業(yè)轉移投資優(yōu)惠政策》等。為此，彭州市專門劃撥了15000畝土地來發(fā)展家紡服裝行業(yè)。

　　華茂國際服裝產業(yè)園致力于打造成中國西部服裝之都，并成為東方的米蘭時尚之都，一代華茂人為什么選擇彭州作為孕育這一服裝產業(yè)集群的良田綠洲，而不是其他地方呢?彭州到底有著什么樣的魅力?可以吸引這樣的產業(yè)集群落戶扎根?