“很多人說(shuō)今年是‘千年極寒’，也有說(shuō)沒(méi)那么夸張的，我真不知道到底該信誰(shuí)，應(yīng)不應(yīng)該壓貨……”傾訴這番困惑的孟先生，在北京摸爬滾打幾年，一直從事羊毛、羊絨服裝的經(jīng)營(yíng)，浙江濮院是他貨源穩(wěn)定的保障，加上對(duì)市場(chǎng)適度的預(yù)測(cè)，孟先生的經(jīng)營(yíng)狀況一直不錯(cuò)。沒(méi)想到，繼去年的寒冬后，今年又盛行“千年極寒”的說(shuō)法，根據(jù)多年做生意的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始時(shí)孟先生也覺(jué)得這可能只是噱頭，不過(guò)“三人成虎”，久而久之，孟先生也有點(diǎn)“動(dòng)搖”了。今年進(jìn)貨時(shí)究竟應(yīng)該做哪些改動(dòng)?款式、數(shù)量上怎樣把控?相信孟先生的困惑代表了許許多多濮院。

　　加班加點(diǎn)為市場(chǎng)儲(chǔ)貨

　　說(shuō)起羊毛衫，人們自然想到浙江省桐鄉(xiāng)市的濮院，毛衫幾乎成了濮院的代名詞。濮院羊毛衫市場(chǎng)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為遠(yuǎn)近聞名的中國(guó)羊毛衫集散中心和全國(guó)羊毛衫款式、價(jià)格、信息中心。該市場(chǎng)年產(chǎn)銷(xiāo)量占全國(guó)總量的一半以上，市場(chǎng)商品銷(xiāo)往全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)的140多個(gè)大中城市，并遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外，成為我國(guó)羊毛衫行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的“領(lǐng)頭羊”。

　　這么重量級(jí)的毛衫基地，濮院的市場(chǎng)反應(yīng)自然影響著全國(guó)的市場(chǎng)銷(xiāo)售，“經(jīng)過(guò)去年寒冬的教訓(xùn)，今年的換季之初我們就有了準(zhǔn)備，而且一直在加班加點(diǎn)為市場(chǎng)儲(chǔ)貨，經(jīng)銷(xiāo)商就不用擔(dān)心貨源的問(wèn)題了。”中共濮院鎮(zhèn)委員會(huì)書(shū)記、濮院羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì)主任朱明杰的話給經(jīng)銷(xiāo)商們吃了個(gè)定心丸。

　　“雖然說(shuō)今年的天氣可能比較冷，但這對(duì)我們市場(chǎng)的總體運(yùn)營(yíng)影響不大，其實(shí)我們每年都有一定的儲(chǔ)備，因?yàn)槊喇吘共幌裼鸾q服受市場(chǎng)影響那么大，不管天冷不冷大家都會(huì)買(mǎi)幾件穿。”朱明杰介紹說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)的深入了解，使得濮院在面對(duì)“千年極寒”時(shí)，表現(xiàn)得很從容。濮院年銷(xiāo)往東北市場(chǎng)的產(chǎn)品占總量的30%，市場(chǎng)需求相對(duì)穩(wěn)定，這也是市場(chǎng)未受太大沖擊的原因之一。

　　“時(shí)尚”不敵“實(shí)用” 印花流行傳統(tǒng)走俏

　　在市場(chǎng)合理疏導(dǎo)下，濮院眾多的毛衫企業(yè)也沒(méi)有出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象，“我們每年都會(huì)根據(jù)客戶的訂單生產(chǎn)，不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，因?yàn)楣井a(chǎn)品主要在上海、安徽、福建等地銷(xiāo)售，所以毛衫一般都比較厚。”浙江千圣禧服飾有限公司董事長(zhǎng)陳建根表示，“其實(shí)最冷的時(shí)候并不是毛衫最好賣(mài)的時(shí)候，”這點(diǎn)倒是出乎記者的意料，“客戶有自己的首次上貨期、補(bǔ)貨期，冷的時(shí)候貨其實(shí)早就備好了，今年，我們的生產(chǎn)也并沒(méi)有特別增加什么。”原來(lái)如此，有序的經(jīng)營(yíng)管理，不愧是“有備無(wú)患”。在濮院的國(guó)貿(mào)名品港內(nèi)，陳建根的說(shuō)法也得到許多商戶的贊同。

　　在記者的追問(wèn)下，陳建根透露了一點(diǎn)“商業(yè)機(jī)密”，“今年的羊絨印花款比較流行，單款訂貨比例比較高，最好的款式單件能有30%的利潤(rùn)，這種時(shí)尚類(lèi)能占總量的20%-30%。不過(guò)，賣(mài)得最好的還是傳統(tǒng)款式，走的量是最大的，利潤(rùn)也相對(duì)穩(wěn)定。”看來(lái)，再時(shí)尚的羊絨也抵不過(guò)實(shí)用的“誘惑”呀。

　　市場(chǎng)改造升級(jí) 力推羊絨精品

　　“今年市場(chǎng)的中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)得特別快，市場(chǎng)成交量增長(zhǎng)20.7%，毛衫城的精品羊絨就是例子。”朱明杰興奮地告訴記者，政府通過(guò)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)方式的轉(zhuǎn)變，鼓勵(lì)先進(jìn)技術(shù)，與院校合作，引進(jìn)研發(fā)單位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰、節(jié)能減排，通過(guò)兼并重組逐步完成對(duì)市場(chǎng)的改造升級(jí)。“力推羊絨精品，就是要改變濮院低端毛衫的印象。”朱明杰說(shuō)。

　　抓住研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)，完善物流搞好配套服務(wù)，完善產(chǎn)業(yè)鏈，“今天做得比昨天好”朱明杰很謙遜，“我們的羊絨要時(shí)尚溫暖。”低碳、環(huán)保的理念也是管委會(huì)始終在貫徹的，“不僅是成人，兒童產(chǎn)品的功能也在不斷延伸。羊絨要時(shí)尚保暖更要低碳綠色。”

　　對(duì)于明年的市場(chǎng)改造與發(fā)展，濮院的管委會(huì)也有著明確的方向。“要不斷迎合消費(fèi)者的需求，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，特別是要建立以毛針織為主的綜合性市場(chǎng)。”如今快速發(fā)展的濮院，已經(jīng)不再單純滿足于“毛衫鎮(zhèn)”的名號(hào)。

　　“多做打基礎(chǔ)的事，多做為濮院發(fā)展有益的事。”成為濮院鎮(zhèn)政府、毛衫管委會(huì)的座右銘，無(wú)論是從政策、展會(huì)、開(kāi)發(fā)旅游等方面對(duì)市場(chǎng)的培育，還是產(chǎn)業(yè)升級(jí)向周邊的梯度轉(zhuǎn)移，濮院都在有條不紊地踐行著這句誓言。