棉價(jià)的上漲讓今年的冬衣呈現(xiàn)一片漲價(jià)趨勢。但與此相反的是，促銷”的大旗。

　　青島今年9月份和10月份扎堆開了3家皮草城，如今有的打出三、四折的低價(jià)，但其銷售情況卻并不樂觀。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從外地簡單復(fù)制過來的皮草城不一定能在青島走通。商家首先要給青島人一個(gè)穿皮草的理由。

　　商家：

　　今年不虧本就不錯(cuò)了

　　29日，從島城在香港中路佳世客、青島皮草城和溫樂都皮草城等多家銷售皮草的店鋪發(fā)現(xiàn)，就在其他冬衣一片喊漲聲中，皮草卻在大量打折促銷。

　　在遼寧路主營皮草皮衣的溫樂都皮草城，空曠的走廊上一個(gè)顧客都沒有。營業(yè)員們或聚在一起聊天，或窩在店里上網(wǎng)。

　　今年剛開業(yè)的嶗山區(qū)青島皮草城許多店鋪都打起了特價(jià)，最低500元等宣傳語，而不少店主都坐在皮草城的長凳上聊起了“后路”。“沒想到青島這邊皮草賣得還不如海寧。”“你今年冬天趕快把皮衣都處理出去，過了年我就拿回海寧賣去”，一位浙江海寧客商陳先生聊天說，今年店鋪?zhàn)饨?3萬，裝修9萬，今年不虧本就不錯(cuò)了。而另一位客商說，在海寧能賣到1.4萬一件的貂皮在這里1.2萬賣，消費(fèi)者還要對半砍價(jià)，他實(shí)在無法理解。

　　而許多顧客進(jìn)店后，大多直接奔向風(fēng)衣、皮衣等，即使有市民試穿這些自降身價(jià)的貴族裝，也在聽到三五萬的報(bào)價(jià)后，打起了退堂鼓。{page_break}

　　市民：

　　動(dòng)輒幾十萬怕被忽悠

　　市民江佩佩在青島皮革城內(nèi)轉(zhuǎn)了幾圈后，最終還是空手而歸。“標(biāo)價(jià)動(dòng)輒十幾萬幾十萬，都能買套房子了。”江佩佩說，雖然全場的皮草都在打折，但價(jià)格仍然很虛。不少標(biāo)價(jià)12萬的衣服，兩萬左右就能買到，如果繼續(xù)砍價(jià)，價(jià)格還可以再低。“說是進(jìn)口紫貂皮，可我也沒看出多好來，萬一買到假貨就虧死了。”

　　而在青島皮草城，拼貂價(jià)格只要1500元一件，而整貂價(jià)格最低才3800元。不少顧客指出，逛了幾家店，樣子和質(zhì)地差不多的貂皮大衣價(jià)格卻差了好幾倍，結(jié)果是越買心里越?jīng)]底，所以遇到高價(jià)我們就對半砍價(jià)。

　　不僅是品質(zhì)與價(jià)格市民搞不清楚，阿瑪尼、香奈兒、凱撒等國際知名品牌在部分皮草城內(nèi)銷售，但這些品牌的商標(biāo)卻與國際品牌不符，而且在青島皮草城內(nèi)，甚至出現(xiàn)兩家叫做香奈兒的皮草商鋪，但廠家和商標(biāo)確完全不同，一家店是白色標(biāo)志，在另一家店卻成了粉紅色標(biāo)志。“如果不是內(nèi)行很容易上當(dāng)，得仔細(xì)地挑，走了眼就得吃虧。”

　　專家：

　　牌子多是山寨市民怎會(huì)買賬

　　中國海洋大學(xué)管理學(xué)院市場營銷系主任崔迅說，從現(xiàn)在全市皮草業(yè)的現(xiàn)狀來看，可能一些商家和消費(fèi)者遇到了可信度和正宗與否這兩個(gè)問題。“很多品牌多是山寨品牌，甚至沒有牌子，這樣如何能夠吸引消費(fèi)者掏錢?”雖然青島的皮草商鋪都是從招遠(yuǎn)和海寧進(jìn)貨，運(yùn)營模式也是復(fù)制過來的，但是那里的地區(qū)銷售皮草已經(jīng)如義烏小商品城等有了品牌，相比之下，青島還沒有打出自己的品牌。另外，現(xiàn)在大多數(shù)購買皮草的消費(fèi)者不是為了功能而是為了身份，這樣的消費(fèi)群體也肯定是不多。

　　“穿貂皮是什么概念?青島的商家有沒有給青島人一個(gè)穿皮草的理由?”崔迅說，青島需要培育這個(gè)市場，高速消費(fèi)者購買皮草的理由，保養(yǎng)皮草的理由，最終形成一種皮草消費(fèi)文化，而不是簡單復(fù)制外地的市場經(jīng)驗(yàn)。而中國十佳設(shè)計(jì)師，青島某著名時(shí)裝品牌設(shè)計(jì)師張一華說，根據(jù)國際時(shí)裝流行趨勢，傳統(tǒng)或者原生態(tài)的全身皮衣的消費(fèi)理念已經(jīng)過時(shí)，“那是暴發(fā)戶的穿衣方式。”相反，局部的皮革面料混搭是未來時(shí)裝流行趨勢。