周少雄

丁世忠

　　在廈門舉行的泉商國(guó)際化之路以及泉商如何利用資本市場(chǎng)進(jìn)行國(guó)際并購(gòu)等問(wèn)題進(jìn)行探討。

　　泉商天生有國(guó)際化視野

　　在探討泉商國(guó)際化之路的話題時(shí)，周少雄、丁世忠及許志華都不約而同地談起家族與華僑的淵源?？梢哉f(shuō)，處于泉州僑鄉(xiāng)這塊對(duì)外文化經(jīng)濟(jì)交流頻繁的土地，泉商對(duì)于國(guó)際化與市場(chǎng)化天生就很有感覺(jué)。

　　周少雄介紹道，他父親是金井一位外匯派送員，小時(shí)候他經(jīng)常跟隨父親把境外寄來(lái)的外匯單送到華僑家庭，他從中不但感受家鄉(xiāng)與海外的親密關(guān)系，也由此明白男人要立志，敢于闖蕩，擔(dān)當(dāng)家庭重任。

　　丁世忠是阿拉伯人的后裔，500多年前，他的祖先漂洋過(guò)海來(lái)到泉州。丁世忠說(shuō)他所在的晉江陳埭鎮(zhèn)是一個(gè)容易萌生商業(yè)細(xì)胞的地方，因?yàn)檫@里的人骨子里有敢搏、不服輸?shù)木瘢@是經(jīng)商最基本的天分。當(dāng)?shù)厝擞兄胶Ｍ庵\生的傳統(tǒng)，海外僑民賺了錢，會(huì)輸送資本回來(lái)，并帶來(lái)市場(chǎng)信息和訂單，因此催生了當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)。生活在這種環(huán)境下，他似乎與生俱來(lái)就知道市場(chǎng)與國(guó)際化的重要性。

　　許志華的爺爺9歲從印尼回國(guó)，他們家也算歸僑。許志華說(shuō)在成長(zhǎng)的過(guò)程中，他時(shí)時(shí)處處接受了華僑文化的熏陶。比如家鄉(xiāng)的哪座學(xué)校是哪個(gè)華僑捐建，哪條路是哪個(gè)華僑捐建。他從小學(xué)到中學(xué)所獲得的獎(jiǎng)學(xué)金、文具、書包大多是華僑設(shè)立的教育基金獎(jiǎng)勵(lì)的?？梢哉f(shuō)，這種氛圍讓他意識(shí)到企業(yè)家要有社會(huì)責(zé)任感，要回報(bào)社會(huì)。

　　用戰(zhàn)略的眼光布局國(guó)際化

　　談起泉商的國(guó)際化之路。這三位很有代表性的泉商分別就他們的創(chuàng)業(yè)歷程進(jìn)行了闡述。

　　周少雄表示，中國(guó)已經(jīng)加入WTO，這個(gè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)不僅是中國(guó)的企業(yè)走出去，而且國(guó)外的企業(yè)也會(huì)進(jìn)入中國(guó)的?，F(xiàn)在，世界幾乎所有的國(guó)際知名品牌服裝都進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都保不住，談何國(guó)際化?所以不是外銷的企業(yè)才要考慮國(guó)際化的問(wèn)題，內(nèi)銷企業(yè)能在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)勝這些外資巨鱷，也是國(guó)際化的一種表現(xiàn)。也只有在本土打贏與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)，才能更好地進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展。{page_break}

　　國(guó)際化戰(zhàn)略是許志華走馬上任以來(lái)始終在堅(jiān)持的事情。在論壇上，許志華表示，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)是全球一體化市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)是全球市場(chǎng)的一部分。所以,泉企要突破自己思想的束縛，積極擁抱國(guó)際化，用戰(zhàn)略的眼光布局國(guó)際化。在品牌要素、人力資源要素、資金資本要素、生產(chǎn)資料要素等很多要素都要全球化考慮。

　　丁世忠則表示中國(guó)目前已經(jīng)從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造大國(guó)逐步轉(zhuǎn)變成自主品牌銷售大國(guó)，但還不是國(guó)際品牌的大國(guó)。目前中國(guó)企業(yè)不僅要在中國(guó)做大，還要走向全世界，要實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化。“企業(yè)活得久早晚一定國(guó)際化。明年是安踏成立20周年，再活20年一定會(huì)國(guó)際化。”丁世忠表示。

　　如何利用資本進(jìn)行國(guó)際并購(gòu)

　　在當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)沖擊之下，泉州運(yùn)動(dòng)鞋、服裝企業(yè)“走出去”尤為踴躍，采取直接并購(gòu)、跨洋聯(lián)姻等形式開拓國(guó)際市場(chǎng)。去年，安踏出資3.3億元從百麗手中收購(gòu)意大利高端運(yùn)動(dòng)品牌FILA，成為泉州運(yùn)動(dòng)品牌中首家收購(gòu)國(guó)際品牌的運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)。

　　如何利用資本進(jìn)行國(guó)際并購(gòu)而快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)已成為泉企關(guān)注的問(wèn)題。“收購(gòu)是企業(yè)擴(kuò)張很好的形式，但得看企業(yè)是否有能力整合、消化、駕馭，符合不符合企業(yè)的戰(zhàn)略?”許志華表示。

　　周少雄則認(rèn)為，并購(gòu)其實(shí)是一種資本運(yùn)作，這種運(yùn)作是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，利用資本平臺(tái)擴(kuò)大規(guī)模的一個(gè)手段。

　　丁世忠坦言收購(gòu)FILA后，在收獲機(jī)遇的同時(shí)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。他表示，企業(yè)進(jìn)行國(guó)際并購(gòu)，要量力而行，避免消化不良。“最重要的是首先要培養(yǎng)一支熟悉外國(guó)市場(chǎng)規(guī)則、擁有國(guó)際品牌運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)，又熟悉本企業(yè)文化的管理團(tuán)隊(duì)。”他同時(shí)提醒要注意防范品牌收購(gòu)陷阱。

　　周少雄建議，泉企并購(gòu)國(guó)外企業(yè)一定要考慮與企業(yè)文化的融合程度，要和企業(yè)產(chǎn)品定位相關(guān)聯(lián)，要做自己熟悉的行業(yè)。“品牌需要多年積累，即使品牌已經(jīng)擁有了現(xiàn)成的銷售渠道和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)也要看能否引導(dǎo)統(tǒng)領(lǐng)國(guó)外的企業(yè)文化和企業(yè)團(tuán)隊(duì)。”周少雄表示。