“營銷專家致電本報，為鞋服企業(yè)支招。 

　　跟風(fēng)受阻　一個破產(chǎn)案例的慘痛教訓(xùn)

　　因前期準(zhǔn)備不足、產(chǎn)品風(fēng)格和顏色搭配不理想，致使訂貨效果不好，上個月，晉江一新興戶外用品有限公司僅僅運營了194天就不幸夭折。華僑大學(xué)工商管理學(xué)院蘇朝暉教授認(rèn)為，沒有主打產(chǎn)品和獨特營銷模式，僅依靠模仿大品牌的款式生產(chǎn)，企業(yè)難以長久保持暢銷熱度。

　　縱觀我市體育用品產(chǎn)業(yè)，大凡知名者，都有其在細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品。安踏在運動鞋方面、匹克在籃球鞋方面、鴻星爾克在網(wǎng)球鞋方面、特步在運動休閑方面、八哥在板鞋方面都取得了細(xì)分品類的成功。

　　“產(chǎn)品做專了，才能迎合核心消費者的專業(yè)需求。”匹克體育用品有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)先靠著某項主打產(chǎn)品打出品牌知名度后，再考慮延伸拓展其他領(lǐng)域產(chǎn)品。據(jù)悉，下一步，匹克除了著力打造專業(yè)籃球鞋之外，還可能往網(wǎng)球、足球、跑步、戶外等幾個項目運動延伸，讓品牌更加精細(xì)化。

　　合理定位　不宜生產(chǎn)專業(yè)性戶外產(chǎn)品

　　有別于籃球鞋、網(wǎng)球鞋、板鞋等運動鞋細(xì)分領(lǐng)域的“瓜分之戰(zhàn)”，國內(nèi)戶外產(chǎn)品在沖鋒衣、登山鞋、登山包、帳篷等細(xì)分領(lǐng)域上鮮有絕對優(yōu)勢的品牌。正因如此，國內(nèi)戶外產(chǎn)品市場雖大，但消費者對戶外產(chǎn)品的品質(zhì)要求非常高，市面上較為暢銷的品牌大多來自于國外。

　　“沒有一批成熟的研發(fā)團(tuán)隊和管理人才，企業(yè)不宜跟風(fēng)發(fā)展專業(yè)性戶外產(chǎn)品。”金運來工貿(mào)有限公司董事長林先生認(rèn)為，專業(yè)性戶外運動者對于鞋服的技術(shù)力量要求較高，不僅要求輕便、適于運動，還要具備戶外防水、透氣、吸濕排汗、除臭、防紫外線等多種功能，如果功能性達(dá)不到戶外運動裝備的要求，產(chǎn)品不但面臨滯銷，品牌也可能因此垮臺。

　　另辟蹊徑　借閩派優(yōu)勢打造綜合戶外

　　“目前，泉州企業(yè)在開發(fā)戶外產(chǎn)品領(lǐng)域方面較為陌生，因此，不宜走如戶外登峰產(chǎn)品等太過專業(yè)的路線，泉州企業(yè)可借助閩派鞋服的‘休閑元素’優(yōu)勢，開發(fā)適合大眾戶外旅游娛樂活動的綜合類戶外休閑服飾。”此前，中國皮革協(xié)會常務(wù)副理事長兼秘書長蘇超英在接受本報記者采訪時表示，本地企業(yè)可在夾克、休閑褲上加以改進(jìn)，針對大眾客戶群，從擁有價位優(yōu)勢的休閑正裝上進(jìn)行突破，開發(fā)戶外夾克、多功能褲、防雨器材等全天候全領(lǐng)域的戶外休閑系列品牌。

　　據(jù)了解，相比我市戶外鞋服而言，廣東、浙江的戶外鞋服發(fā)展得較為成熟。基于戶外鞋服的消費群體發(fā)生變化，城市白領(lǐng)及高收入者介入到戶外用品消費等原因，在廣東地區(qū)，不少戶外品牌企業(yè)以吸引大眾的“時尚元素”為賣點，在戶外鞋的設(shè)計、款式上注入更多的時尚元素。

　　而在溫州地區(qū)，不少公司則聘請專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行管理運作，根據(jù)中國各個區(qū)域的地形、消費特點，多元化經(jīng)營戶外產(chǎn)品銷售渠道。短短幾年的發(fā)展，當(dāng)?shù)夭簧傩髽I(yè)已突破了傳統(tǒng)的戶外鞋服，將產(chǎn)品拓展到背包、運動器械、戶外休閑用品及設(shè)備，該地區(qū)的戶外休閑企業(yè)也因此形成較為健全的產(chǎn)業(yè)集群。