一提起剛剛結(jié)束的上半年溫州內(nèi)銷鞋，大失所望者有之，大喜過(guò)望者有之。為什么會(huì)有如此大的差異呢?其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)槊恳荒甑拿恳患径榷加羞@種矛盾存在，只不過(guò)是所占的比例大小不同而已。最近，筆者走訪了溫州主要鞋業(yè)集中地，就上半年溫州內(nèi)銷鞋的走勢(shì)進(jìn)行了調(diào)查。

　　目前，溫州鞋業(yè)主要集中在鹿城開(kāi)發(fā)區(qū)、溫州硫化鞋(俗稱膠鞋)也有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，瑞安的賽納集團(tuán)、溫州漢森的外貿(mào)安全鞋具有一定的代表性。

　　溫州既有以康奈、奧康、紅蜻蜓等為主的內(nèi)銷企業(yè)，也有以東藝、帝邦、金帝等為代表的外貿(mào)企業(yè)，另外，在溫州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和鞋都工業(yè)園，也有不少內(nèi)銷企業(yè)。在這些區(qū)域中，生產(chǎn)男鞋的企業(yè)占比較多，其次是女鞋企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，鹿城區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、鞋都工業(yè)區(qū)、甌北逐漸形成了溫州男鞋的重要生產(chǎn)基地，這些生產(chǎn)基地出產(chǎn)的男鞋，無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還是品質(zhì)和價(jià)格，都已經(jīng)被外界認(rèn)可和接受，因此，上半年這些區(qū)域的內(nèi)銷企業(yè)直接決定了溫州內(nèi)銷鞋市場(chǎng)的走勢(shì)。

　　今年上半年，溫州內(nèi)銷鞋從總體上來(lái)說(shuō)形勢(shì)不容樂(lè)觀，因?yàn)闇刂輧?nèi)銷鞋受到了幾方面因素的影響，最終是開(kāi)局良好，結(jié)局卻遭遇庫(kù)存的尷尬，特別是不少男鞋生產(chǎn)企業(yè)形勢(shì)不妙。筆者在走訪中了解到，鹿城區(qū)有一家生產(chǎn)男式童涼鞋的企業(yè)，整個(gè)上半年只生產(chǎn)了8萬(wàn)雙鞋子，庫(kù)存卻達(dá)到了二萬(wàn)多雙。有一家中型企業(yè)，有2條冷粘線，整個(gè)上半年共生產(chǎn)童鞋四十多萬(wàn)雙，而庫(kù)存則積壓了將近5萬(wàn)雙，如果算上以前的庫(kù)存，則有將近8萬(wàn)雙。據(jù)這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹，快到4月底的時(shí)候，客戶反映都還很正常，可誰(shuí)知僅僅幾天的功夫，內(nèi)銷市場(chǎng)突然沉寂下來(lái)，以至于企業(yè)來(lái)不及改變生產(chǎn)計(jì)劃就被庫(kù)存拖累。據(jù)了解，因?yàn)閬?lái)不及改變生產(chǎn)計(jì)劃的溫企不在少數(shù)，庫(kù)存因此成了上半年不少溫州鞋企的包袱，義烏的商戶于是聞風(fēng)而動(dòng)前來(lái)收購(gòu)庫(kù)存鞋，庫(kù)存產(chǎn)品的價(jià)格由開(kāi)始的十多元一雙降到后來(lái)的10元以下，甚至有出廠價(jià)在16元以上的被壓到8元以下。

　　據(jù)筆者了解，造成今年溫州內(nèi)銷鞋大量庫(kù)存的原因主要有以下三個(gè)：一是市場(chǎng)以前就有積壓庫(kù)存品;二是各企業(yè)都鉚足勁拼產(chǎn)量，最終造成了庫(kù)存;三是受天氣影響，鞋銷量大幅下滑。

　　在走訪中，讓筆者大為吃驚的是，稍有一定規(guī)模的內(nèi)銷男鞋企業(yè)，今年的產(chǎn)量均有增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的幅度則因廠而異，少的增長(zhǎng)百分之幾，有一家企業(yè)的增長(zhǎng)幅度超過(guò)40%，盡管這家企業(yè)也面臨庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，但庫(kù)存數(shù)量卻沒(méi)有外界傳言的那么夸張。據(jù)這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹，別人都認(rèn)定今年上半年內(nèi)銷市場(chǎng)不怎么好，但他認(rèn)為這是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇。

　　不過(guò)，筆者也注意到，今年上半年真正做得出色的企業(yè)，不僅產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，產(chǎn)品質(zhì)量也被客戶交口稱贊，有的企業(yè)產(chǎn)品還出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，如永嘉的奧康、紅蜻蜓、日泰、紅草帽、蜘蛛王等鞋業(yè);經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的吉爾達(dá)、東藝、多爾康、順盛等鞋業(yè);鹿城區(qū)的康奈、巨日、皇妹、宏順、歡鳥(niǎo)等鞋業(yè)。

　　盡管這些企業(yè)多少都有一些庫(kù)存問(wèn)題，但由于產(chǎn)品質(zhì)量好深得客戶信賴，庫(kù)存情況會(huì)逐步得到緩解，對(duì)企業(yè)也不會(huì)造成大的影響。{page_break}

　　最近幾年，溫州女鞋異軍突起，成為鞋業(yè)品牌林立的“中國(guó)鞋都”的重要組成部分。今年上半年，對(duì)于內(nèi)銷女鞋生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然沒(méi)有遭遇到庫(kù)存的壓力，但整體產(chǎn)量相比往年仍然有所下降。不過(guò)，在經(jīng)濟(jì)趨向復(fù)蘇的時(shí)候，溫州鞋業(yè)界也傳來(lái)了喜訊，一批優(yōu)秀的溫州女鞋企業(yè)團(tuán)結(jié)在一起，建立了一個(gè)專業(yè)平臺(tái)，積極拓展市場(chǎng)。受經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇速度緩慢的影響，今年上半年，溫州女鞋企業(yè)的日子并不好過(guò)，六七月份以來(lái)，隨著秋冬鞋開(kāi)發(fā)季節(jié)的到來(lái)，溫州女鞋企業(yè)也開(kāi)始回暖，企業(yè)開(kāi)工狀況良好，一些企業(yè)開(kāi)始招工擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　據(jù)筆者了解，在上半年的危機(jī)中，浙江賽特鞋業(yè)公司在內(nèi)銷市場(chǎng)上大做文章，上半年產(chǎn)銷量平穩(wěn)增長(zhǎng)，在精耕優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，努力開(kāi)拓新市場(chǎng)，并積極練好內(nèi)功，實(shí)施加減乘除法則。另一方面，公司大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，使產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很吃香。

　　對(duì)于生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品系列的企業(yè)來(lái)講，總體產(chǎn)量下滑已成不爭(zhēng)的事實(shí)，但令人欣慰的是，不少企業(yè)正在嘗試新的行銷模式。而奧康、康奈、紅蜻蜓等品牌，為上半年溫州內(nèi)銷運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)注入了活力。

　　今年上半年，對(duì)于做連幫PVC注塑鞋的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是產(chǎn)品提升和持續(xù)發(fā)展的機(jī)遇期，但同時(shí)要留意后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樽匀ツ昴甑椎浇衲晟习肽辏髽I(yè)新增的設(shè)備超過(guò)預(yù)期，加上原有的設(shè)備，內(nèi)銷連幫PVC注塑鞋的后續(xù)發(fā)展有待評(píng)估。

　　一言以蔽之，目前，溫州外貿(mào)鞋業(yè)市場(chǎng)捉摸不定，內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生產(chǎn)成本的大幅增加與利潤(rùn)的大幅縮水，仍是眾多鞋企必須面對(duì)的難題。企業(yè)要想在危機(jī)中謀生存求發(fā)展，等待與彷徨只能是坐以待斃，尋求變革之道方能絕處逢生。