2009年，來自臺灣的大潤發(fā)以400億元的銷售額超越家樂福，成為中國銷售規(guī)模最大的外資超市。

　　如今，丟失“王冠”的家樂福正試圖把握一次有望扳平比分的機會。

　　記者獨家獲悉，家樂福并購河北零售業(yè)巨頭保龍倉連鎖經(jīng)營有限公司（以下簡稱保龍倉）的談判進(jìn)入實質(zhì)性階段。如談判成功，家樂福將控股保龍倉，從而完成其進(jìn)入中國市場以來第一筆收購業(yè)務(wù)。

　　“家樂福以自身發(fā)展為主，如果有合適的并購機會，我們也會考慮?！痹谟浾呔痛讼蚣覙犯７矫媲笞C時，家樂福中國區(qū)發(fā)言人陳波如是表示。

　　而根據(jù)記者掌握的資料，今年年初，家樂福便與保龍倉開始頻密接觸。“并購細(xì)節(jié)基本已經(jīng)敲定，就等待當(dāng)?shù)卣響B(tài)了?！币晃恢槿耸扛嬖V記者。

　　就在不久前，家樂福首席執(zhí)行官羅盛中(Lars Olofsson )表示，將退出其銷售業(yè)績排名第三位以后的國家，準(zhǔn)備加大在中國和印度的擴(kuò)張步伐。此次并購，無疑是其最好的注腳。

　　挺進(jìn)河北市場

　　這將是家樂福進(jìn)入中國以來的第一樁并購案。自1995年在中國開出第一家大賣場，家樂福一直自主開店，鮮有并購舉措。對此，北京財貿(mào)職業(yè)學(xué)院研究員賴陽認(rèn)為，當(dāng)時政府對外資并購有較多的管控，如今政策寬松了，家樂福會尋找更多的并購機會。

　　目前，家樂福拒絕透露此次收購的細(xì)節(jié)。上述知情人士稱，河北保龍倉曾被多家零售企業(yè)所看好，在家樂福之前，華潤萬家也曾試圖并購保龍倉。

　　“家樂福應(yīng)該是看重保龍倉的經(jīng)營團(tuán)隊?！焙颖被萦鸭瘓F(tuán)總經(jīng)理郝晨曦告訴記者。創(chuàng)建于1994年的惠友集團(tuán)是河北本土零售企業(yè)，擁有綜合超市、大賣場及購物中心等多種業(yè)態(tài)。

　　北京華普超市副總經(jīng)理劉海斌認(rèn)為，大賣場在中國發(fā)展了十多年，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)店成了稀缺資源，收購是獲取網(wǎng)點資源的最好方法。

　　資料顯示，成立于1998年的保龍倉是河北省最早的大型綜合超市運營商。目前，保龍倉已在河北、山東兩省的石家莊、唐山、秦皇島、德州等7地市開設(shè)門店14門家。作為河北省重點扶持的龍頭企業(yè)，2009年保龍倉銷售額達(dá)31.56億元，并以品牌價值32.96億元進(jìn)入2009年中國品牌500強。

　　分析人士認(rèn)為，家樂福之所以通過并購保龍倉“曲線”進(jìn)入河北，一方面，由于保龍倉以倉儲超市業(yè)態(tài)為主，與家樂福的大賣場業(yè)態(tài)較為接近，為日后整合提供便利；另一方面，這與河北市場的特殊性不無關(guān)系。

　　對于零售商來說，河北省是一個異?！芭磐狻钡氖袌觥?002年到2005年的短短3年時間里，上海世紀(jì)聯(lián)華、萬客隆、易初蓮花、深圳人人樂、華普超市、天津家世界等先后到河北市場來“尋寶”。然而，河北似乎并不歡迎這些遠(yuǎn)道而來的客人，這些外來者的經(jīng)營狀況并不盡如人意。對此，北京工商大學(xué)教授洪濤認(rèn)為，外來的超市在河北省容易“水土不服”。河北消費者觀念保守，對外來事物接受速度慢，當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)經(jīng)過多年經(jīng)營已在當(dāng)?shù)負(fù)碛泻芨叩氖袌稣加新屎秃芎玫目诒?，多年形成品牌影響力，使外來零售企業(yè)很難立足發(fā)展。因此，并購保龍倉可為家樂福立足河北解決后顧之憂。{page_break}

　　家樂福收購保龍倉，河北零售業(yè)將面臨洗牌的局面。

　　河北零售業(yè)的特點是諸侯割據(jù)現(xiàn)象明顯。中小規(guī)模的企業(yè)較多，但比較松散，各自為戰(zhàn)。除總部設(shè)立于石家莊的北人集團(tuán)和保龍倉之外，河北其他地市都有當(dāng)?shù)叵鄬^為強勢的零售企業(yè)，如唐山的唐山百貨、金客??；保定的惠友集團(tuán)、時代商廈；邯鄲的陽光百貨、美食林集團(tuán)等，家樂福進(jìn)入河北，必將打破這一格局。

　　“黃埔軍校”之惑

　　家樂福發(fā)力中國市場的背景是其全球戰(zhàn)線的變化。

　　從2009年開始，家樂福海外市場頻現(xiàn)危機相繼撤出俄羅斯、日本、意大利南部等市場。而據(jù)外媒報道，2009年家樂福全球業(yè)績同比下降1.4％，包括法國在內(nèi)的歐洲區(qū)大賣場銷售額連續(xù)幾個季度表現(xiàn)低迷，家樂福甚至考慮關(guān)閉位于上賽納省的總部辦公樓，以節(jié)約辦公樓租金。

　　在全球業(yè)績暗淡的情況下，家樂福中國和巴西市場卻“風(fēng)景這邊獨好”，2009年家樂福中國市場銷售額同比增長16％。因此，中國市場自然被為“救命稻草”?！爸袊羌覙犯０l(fā)展重點，家樂福致力于在中國長期發(fā)展，計劃每年新開門店數(shù)20到25家?！奔覙犯Ｖ袊鴧^(qū)發(fā)言人陳波告訴記者。

　　即便如此，家樂福在中國依然面臨強大的壓力?！?009年是家樂福的‘拐點’，不但它國外的發(fā)展受阻，在國內(nèi)，家樂福門店數(shù)被沃爾瑪超過，而銷售額又被大潤發(fā)超過?！焙闈嬖V記者。

　　除了沃爾瑪、大潤發(fā)等外資巨頭以外，中國本土的區(qū)域零售企業(yè)迅速成長為新勢力。而這些本土超市的“老師”正是家樂福。

　　中國本土零售企業(yè)素有一股濃厚的“家樂福情結(jié)”。“本土零售企業(yè)經(jīng)營大部分都是模仿家樂福的?！绷闶坌袠I(yè)觀察者陳岳峰告訴記者。因此，在業(yè)內(nèi)，家樂福有著“黃埔軍?！敝Q——家樂福出來的人才在業(yè)內(nèi)頗為搶手。這些人才為本土超市帶來家樂福的管理模式。

　　當(dāng)學(xué)生們逐漸成熟以后，作為“老師”的家樂福壓力增加。

　　“應(yīng)該說，從形到神，中國本土零售商學(xué)習(xí)和模仿最多的就是家樂福，也正是通過學(xué)習(xí)和模仿，本土零售商迅速成長起來。這時候問題就出現(xiàn)了，當(dāng)本土零售商在賣場環(huán)境、陳列布局、氣氛營造、促銷手段、管理體系等各個方面都能夠從形似到神似后，家樂福在中國市場的優(yōu)勢還會像初期那樣明顯嗎？”陳岳峰說。

　　此外，家樂福門店權(quán)限過大以及過度依賴供應(yīng)商費用成為家樂福的發(fā)展瓶頸。為了更好實現(xiàn)“本土化”，家樂福進(jìn)入中國之初給予門店充分授權(quán)。家樂?！俺浞质跈?quán)，以店長為核心”的運營模式，把促銷、采購、定價權(quán)等嚇到各門店。然而，當(dāng)門店數(shù)增多，規(guī)模迅速增大的時候，“充分授權(quán)”容易導(dǎo)致管理混亂，滋生腐敗的現(xiàn)象。

　　另一方面，過度依賴供應(yīng)商費用的“食利性”經(jīng)營模式將制約家樂福的發(fā)展。

　　“零售商應(yīng)該通過整合供應(yīng)鏈降低成本，從而提高盈利能力，而并非僅僅停留在收取供應(yīng)商費用上面?！辟囮栒f。