小盧新的公司剛剛開(kāi)張，很想網(wǎng)羅一下高手，畢竟他也是一個(gè)年輕人，多幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人幫幫他，也許公司和他會(huì)成長(zhǎng)得更快，畢竟經(jīng)驗(yàn)?zāi)苌僮唿c(diǎn)彎路！ 經(jīng)過(guò)朋友的介紹，老李過(guò)來(lái)了應(yīng)聘，人看起來(lái)，老李還是蠻有經(jīng)驗(yàn)，他在汽車行業(yè)打拼了十多年，處理事情應(yīng)該算是得心應(yīng)手，經(jīng)過(guò)了交流，很快，老李也對(duì)小盧公司的認(rèn)可，一拍兩合，老李馬上過(guò)來(lái)上班。 老李是貴州人，剛開(kāi)始給他負(fù)責(zé)的也是西南地區(qū)，畢竟對(duì)于該地區(qū)的風(fēng)俗特點(diǎn)，包括人土風(fēng)情，他是比較了解！這樣他在該區(qū)域的成功銷售經(jīng)驗(yàn)，小盧可以copy到其他區(qū)域，可謂對(duì)老李寄托了重任。剛開(kāi)始，老李的表現(xiàn)還是兢兢業(yè)業(yè)，處理事情體現(xiàn)了其經(jīng)驗(yàn)老到，給新公司帶來(lái)了一股穩(wěn)重的氣息。但是，老李負(fù)責(zé)的是國(guó)內(nèi)銷售，關(guān)鍵需要的是客戶，是訂單，在來(lái)公司一個(gè)月的試用期剛滿，他就馬上申請(qǐng)要出差，畢竟國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，很多需要的是面對(duì)面的交流，而且屬于電子產(chǎn)品的這個(gè)汽車用品，如果沒(méi)有測(cè)試給客戶親眼看到，很難讓客戶相信你的東西。 小盧也理解要出差的關(guān)鍵性，不過(guò)很多朋友的警示了他，業(yè)務(wù)員一旦要出差，那你要多加小心，畢竟出去面談的業(yè)務(wù)員，以后如果不跟緊，很多業(yè)務(wù)員就是這樣借機(jī)會(huì)炒單，而且老李剛來(lái)公司沒(méi)多久，你能了解他多少呢？不過(guò)小盧覺(jué)得“用人不疑，疑人不用”，還是很爽快地答應(yīng)了老李的出差，出差回來(lái)后，老李的業(yè)績(jī)還是有一定上升，而且公司是要求他對(duì)每個(gè)客戶的拜訪進(jìn)行詳細(xì)地總結(jié)，看上去老李很是比較配合。 接著公司的一個(gè)老客戶因?yàn)閿U(kuò)大其生意，需要進(jìn)行培訓(xùn)，小盧也就馬上派老李過(guò)去，不過(guò)在老李回來(lái)的時(shí)候，他同時(shí)也接到這個(gè)客戶的電話，客戶很生氣地說(shuō)，老李說(shuō)同樣的產(chǎn)品，只是幫我換了包裝盒，給我的價(jià)格是**，比你的還便宜30元一套，你怎么來(lái)解釋呢？小盧馬上對(duì)老李在西南地區(qū)的客戶進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了老李對(duì)西南客戶同樣存在著炒單的行為，用市場(chǎng)上一些低價(jià)位的東西向客戶推薦。 哎，小盧真的是啞巴吃黃連---有苦說(shuō)不出呀！只當(dāng)自己創(chuàng)業(yè)初是交了一筆學(xué)費(fèi)，馬上對(duì)逐個(gè)西南地區(qū)的重要客戶打了電話，盡力補(bǔ)救公司的損失，對(duì)老李也進(jìn)行了開(kāi)除的處理。 老油條的老李，覺(jué)得小盧剛創(chuàng)業(yè)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，比較容易欺負(fù)吧！不過(guò)相信這樣的他，也許也沒(méi)有幾家公司敢再用他，得與失，那個(gè)更多呢？