說明：本文說是兵法，實際上寫的都是虛招，沒有多少實用價值，孫子云，兵無常勢，水無常形，岳飛說，運用之妙，存乎一心，是否能運用就看每個人的水平了，熟知孫子兵法并不表示你就能能精通帶兵打仗。中國古代兵法中有三十六計，本文也模仿一下來個N計，但三十六計開篇說，“六六三十六，數(shù)中有術(shù)，術(shù)中有數(shù)。陰陽燮理，機在其中。機不可設(shè)，設(shè)則不中”，你的明白？ 第一招、積少成多式 修煉要點；在于踏踏實實選擇一個合適的行業(yè)或項目，做精做透，從小做起，慢慢積累，慢慢做大，集中兵力打優(yōu)勢，有實力后再去考慮經(jīng)營多元化，對于創(chuàng)業(yè)者來說，一開始不要考慮做很多項目，而是充分展開想象，列出所有你認為有可能做的項目，從中選擇一個你覺得最合適的項目開始創(chuàng)業(yè)。這一招是創(chuàng)業(yè)者最常用的手法，風險也最校主要面向?qū)ο螅簞?chuàng)業(yè)者第二招、以柔克剛式修煉要點：或稱揚長避短式，要點在于發(fā)揮自己的優(yōu)勢，避免自己的劣勢，或者以長補短，或者以長攻短。對于創(chuàng)業(yè)者來說，就是要選擇自己精通的行業(yè)或有興趣的行業(yè)或有相對優(yōu)勢的行業(yè)，而不是選擇那些利潤高的行業(yè)或以為競爭對手少的行業(yè)。我以為，只要你能比別人做得好，精耕細作，每個行業(yè)都能賺錢，反之，如果你優(yōu)勢不如人家，利潤再高的行業(yè)錢也可能不屬于你，當然也不是絕對。如果大家都優(yōu)勢都差不多，或都處于起步階段，誰能先喝到頭口水誰就得利。對于經(jīng)營者來說，仔細分析一下自己的企業(yè)優(yōu)勢在哪里，弱點在哪里？如何克服弱點，如何發(fā)揮優(yōu)勢，如何用優(yōu)勢去彌補劣勢，如何用自己的優(yōu)勢去對付競爭對手的劣勢。 主要面向?qū)ο螅航?jīng)營者、創(chuàng)業(yè)者 第三招、借力打力式 修煉要點：在于善于利用外部資源，善于借勢，為我所用，“君子生非異也，善假于物也”。沒有初始資金嗎？可以向別人借。一個人不行嗎？可以請親戚朋友幫忙。企業(yè)沒有高效的市場渠道嗎？不妨借助別人的渠道。沒有市場信譽嗎？不妨傍靠有信譽的企業(yè)。沒有生產(chǎn)成本優(yōu)勢嗎？不妨委托別人生產(chǎn)。設(shè)備投入太大嗎？不妨進行租賃。 主要面向?qū)ο螅航?jīng)營者、創(chuàng)業(yè)者 第四招、四兩撥千斤式 修煉要點：或稱以小博大式，在于用較小的力量、資源或代價去控制較大的資源或能量，達到四兩撥千斤的效果，如資本運營，如期貨經(jīng)營也可以說是用了這一招。但這招玩起來有點復(fù)雜，用得好的話，可以做小本的大買賣，用的不好可能出大麻煩，因此要慎用。 對經(jīng)營者來說，四兩撥千斤還可以作這樣的理解，即如何用最小的代價或成本取得最大的收益，盡量降低成本，提高效率，這是任何一個企業(yè)經(jīng)營者和管理者在經(jīng)營或管理一個企業(yè)時必須時刻考慮的。這個月的廣告費用這么多，有多少是浪費了？有多少用在沒必要的地方？有更好的廣告方式嗎？這個月的營銷費用增長很多，為什么營銷費用增長和銷售額的沒有同步增長？有更好的銷售模式嗎？如何提高營銷費用的投入產(chǎn)出比？企業(yè)大而全導(dǎo)致效益低下，能進行業(yè)務(wù)外包嗎？企業(yè)的冗員現(xiàn)象嚴重嗎？企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)合理嗎？是的，可以考慮的地方太多了，總之，要盡量提高系統(tǒng)的放大系數(shù)。 主要面向?qū)ο螅航?jīng)營者 第五招、優(yōu)勢互補式 修煉要點：在于優(yōu)勢互補。例如，甲有管理才能，乙有銷售才能，甲就可以和乙優(yōu)勢互補合伙創(chuàng)業(yè)。甲有資金，乙有項目，可以互補。甲有經(jīng)營管理才能，乙有資金或項目，可以互補。你的企業(yè)和我的企業(yè)有什么優(yōu)勢互補的地方嗎？有，不妨進行戰(zhàn)略聯(lián)盟。在一家大超市旁開中型超市那是以雞蛋碰石頭，但如果在大超市旁邊開一家有特色的餐館則是優(yōu)勢互補。 主要面向?qū)ο螅航?jīng)營者、創(chuàng)業(yè)者 第六招、以退為進式 想不出創(chuàng)業(yè)的點子，找不到合適的創(chuàng)業(yè)項目嗎？不妨暫時放下，經(jīng)營狀況為什么不好？不妨重新規(guī)劃；規(guī)模太大，不妨收縮一下，項目太多，不妨砍掉幾個；看不清方向，不妨平心靜氣，暫時停下來仔細審視一下，方向不對，不妨重新掉頭；工作太忙，不妨只抓重點，腦子一片混亂嗎，不妨去睡個覺；競爭對手太強大嗎，不妨從側(cè)翼進攻，城市里玩不過你，我暫時放棄，到農(nóng)村里開辟根據(jù)地，然后來個農(nóng)村包圍城市。 主要面向?qū)ο螅航?jīng)營者 第七招、資源組合式 修煉要點：也可以稱為點石成金式。世界上有無數(shù)的資源可以供我們利用，很多資源可能處于休克狀態(tài)或低效狀態(tài)，需要激活。把資源進行合理組合或者進行優(yōu)化，或創(chuàng)造新的價值，或者可以提高效率、降低成本。所謂的項目找資金，資金找項目，我以為就是資源組合的一種形式。關(guān)鍵是你是否能策劃一個比較好的方案。對于創(chuàng)業(yè)者來說，不妨從資源組合的角度去想想，看能不能找到一些商機。對于一個企業(yè)來說，也同樣可以考慮這個方法。 主要面向?qū)ο螅航?jīng)營者、創(chuàng)業(yè)者 第八招、無中生有式 修煉要點：這一招是從前面一招中化出來的，因為原理一樣，就是激活資源。你不是想做無本生意嗎，那就用這一招，案例見后。此招要把握三點。第一點是你的信息要靈通，并能對信息進行準確的判斷，第二點是節(jié)奏和火候要掌握好，第三點是你本人必須具備一定的條件，或者是你后面有經(jīng)濟實力，或者是你在商界中有良好的信譽和口碑，或者是你本人有能力出眾，能說服別人。 案例：以前看南德的牟其中做過一件事，具體如何操作忘記了。好象是蘇聯(lián)缺少輕工產(chǎn)品，某省呢，為輕工產(chǎn)品的銷售發(fā)愁，航空公司呢，需要運輸飛機，剛好是蘇聯(lián)的強項。于是牟其中大玩空手道，他收集農(nóng)產(chǎn)品換回飛機，把飛機賣給航空公司，再把錢付給某省（是否如此請清楚者指教）。整個運作過程中，牟其中沒出一分錢，卻賺了大錢。以前，有很多房地產(chǎn)開發(fā)商也玩過類似的招數(shù)。但這種空手道比較危險，空手套白狼，一環(huán)套一環(huán)，一旦其中某個環(huán)節(jié)中斷，整個運做鏈條就會中斷。此招慎用。 你也可以把無中生有做這樣的解釋，沒有市場嗎，那我創(chuàng)造一個新的市常沒有條件嗎，那我來創(chuàng)造條件，姑且把他稱作創(chuàng)新吧。創(chuàng)新有很多種，技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、市場創(chuàng)新等等?，F(xiàn)代市場條件和科技條件下，產(chǎn)品和市場變化很快，創(chuàng)新很重要。 第九招、出奇制勝式 修煉要點：此招運用在一個“奇”字，《孫子兵法》云，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海?！庇帽?，應(yīng)勢而動，應(yīng)時而變。招無定招，無招勝有招，法無定法，萬法本非法。運用你的逆向思維，運用你的發(fā)散思維，運用你的頭腦風暴，給我拼命地去想吧，甚至偶爾玩一下劍走偏鋒，哈哈，不要理解為玩歪門邪道哦。對于創(chuàng)業(yè)者來說，或出其不意，玩別人所未玩，或見縫插針，找市場之空白，說不定能發(fā)現(xiàn)新的商機。 主要面向?qū)ο螅簞?chuàng)業(yè)者、經(jīng)營者 第十招、以大欺小式。 修煉要點：在于以實力為后盾，通過合法或非法手段打擊競爭對手。例如玩價格戰(zhàn)打擊競爭對手，就需要有強大的實力。低級的手法是企業(yè)不顧成本低價傾銷搞跨競爭對手，高明者如生產(chǎn)微波爐的格蘭仕大玩成本和價格戰(zhàn)略，阻止小競爭對手的進入。例如你開一個中型超市，我就在旁邊開個大超市。例如，你公司和我公司有市場沖突，我砸錢把你吃掉。 主要面向?qū)ο螅航?jīng)營者 呵呵，游戲之作，湊成十招，仔細想想，還可以再湊十招八招的，你不同意，就當是胡說八道。需要特別指出的是，我認為，小企業(yè)可以靠幾個招式或點子取得成功，但企業(yè)如果想做大做久，需要的是整體戰(zhàn)略，需要的是一個經(jīng)營和管理體系。