文筆不好，不知道怎樣開(kāi)頭。已經(jīng)辭職一月有余了，現(xiàn)在才寫這篇帖子，能寫多少寫多少吧，能堅(jiān)持寫就堅(jiān)持寫。 先說(shuō)開(kāi)店的事，七月底辭的職，醞釀了很久，心想一定要在九月上旬之前把店開(kāi)起來(lái)。開(kāi)始是這樣想的： 1、九月是服裝換季的時(shí)間，夏裝轉(zhuǎn)入秋裝，服裝就是換季的時(shí)候生意好； 2、七八月是服裝的最淡季，轉(zhuǎn)讓的鋪?zhàn)颖容^多，價(jià)格也較旺季便宜，等到10月以后就是一鋪難求了，冬裝比夏裝賺得多。后來(lái)找鋪?zhàn)拥臅r(shí)候也印證了，很多一年一簽的鋪?zhàn)佣际?月31號(hào)合同到期然后再續(xù)簽。 辭職后沒(méi)了經(jīng)濟(jì)來(lái)源，心理上一下就緊了起來(lái)，馬不停蹄的就開(kāi)始找鋪?zhàn)?，前前后后看了十多處，慢慢說(shuō)。開(kāi)始看的都是街鋪，路邊的那種，網(wǎng)上很多介紹的都是什么緊鄰XX大學(xué)、緊鄰XX商圈，房租和轉(zhuǎn)讓費(fèi)看上去都還很合理，實(shí)地考察才發(fā)現(xiàn)不是隔幾條街就是在小道上，當(dāng)然對(duì)剛起步的小本買賣來(lái)說(shuō)也只能在這種店鋪當(dāng)中淘。 曾經(jīng)看上一個(gè)各方面都比較滿意的住家店，店鋪位置、裝修的風(fēng)格、檔次大小都比較合意，還能自住。心想可以省去裝修的開(kāi)支和住房的房租，就誠(chéng)心想定那家，六萬(wàn)能拿下我就準(zhǔn)備要了，手上也只有這么多錢，給了六萬(wàn)連進(jìn)貨的錢都沒(méi)有了。那間鋪?zhàn)訉?duì)我來(lái)說(shuō)實(shí)際上稍稍有點(diǎn)大，當(dāng)時(shí)是準(zhǔn)備拿下來(lái)后分租一半出去，然后再拿這個(gè)錢去進(jìn)貨，結(jié)果找房東談了幾次，轉(zhuǎn)讓費(fèi)+一年房租八萬(wàn)六一分不少，無(wú)奈只有放棄。 這樣的路邊店看了很多，不是位置不合適就是費(fèi)用承受不了，確實(shí)比較難淘。后來(lái)就轉(zhuǎn)向了服裝城之類的賣場(chǎng)，去考察下人氣都還比較旺，又開(kāi)始了淘鋪，不過(guò)問(wèn)過(guò)幾家后都大失所望，轉(zhuǎn)讓費(fèi)最便宜的都是八萬(wàn)，還不算房租。當(dāng)時(shí)的感覺(jué)都快要絕望了，心想辭掉工作是不是自己太草率了，還好沒(méi)有放棄。蒼天不負(fù)有心人，終于在網(wǎng)上找到了一個(gè)分租鋪?zhàn)拥?，跟我?dāng)時(shí)的想法一模一樣，而且是在市中心一個(gè)看過(guò)很多次的服裝城里面，分租還沒(méi)有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，喜出望外，立刻就騎上自行車飛奔過(guò)去“談判”。房租一年兩萬(wàn)一，磨了一會(huì)價(jià)磨不下來(lái)，但還是當(dāng)機(jī)立斷決定要了。其實(shí)當(dāng)時(shí)我了解房租我實(shí)際上承擔(dān)了一多半，但還是沒(méi)有猶豫當(dāng)時(shí)就交了定金，現(xiàn)在證明這個(gè)決定目前為止是英明的。后來(lái)聽(tīng)房東說(shuō)那天下午就來(lái)了三個(gè)人要想分租這個(gè)鋪?zhàn)拥?，房東把其中一個(gè)人介紹給了斜對(duì)面的鋪?zhàn)?，斜?duì)面的鋪?zhàn)右?jiàn)房東分租才想到分租的，那間租金一年二萬(wàn)四，那人也是當(dāng)時(shí)就付了定金定了，也許是怕拖久了又被別人搶了。 今天就寫到這吧。 小結(jié)（不一定對(duì)）：1、七八月是服裝的最淡季，轉(zhuǎn)讓的鋪?zhàn)颖容^多，價(jià)格也較旺季便宜，想下手的這個(gè)時(shí)間比較好。 2、資金壓力大的房東或租戶可以考慮分租哈，大家都有好處的。 今天算是半營(yíng)業(yè)狀態(tài)，店子里面還很亂，裝修還沒(méi)全部完工，貨也沒(méi)鋪完。本來(lái)今天沒(méi)打算賣的，掛了一些版的衣服和鞋子，沒(méi)想到還是賣出兩件長(zhǎng)袖體恤和一雙鞋子，還算開(kāi)門大吉，比較滿意了。今天請(qǐng)了兩位房東mm吃飯，結(jié)賬要發(fā)票居然中獎(jiǎng)了（不多，10元，不過(guò)還是很難中一次的），呵呵，算是好兆頭。 今天9月3日營(yíng)業(yè)額420，毛利150~200之間 等裝修全部完工、貨全部鋪完結(jié)了帳再跟大家說(shuō)裝修和進(jìn)貨的事情。 家里的電腦前兩天登陸不上天涯，今天用兔子清理了一下，終于能登上了。 9月4日：陪房東mm買裝修材料去了，（為了做一個(gè)稱心又便宜的鏡子跑了十幾家鏡框店，知道了做生意的艱辛，但能為自己的事情辛苦點(diǎn)也覺(jué)得比較幸福）只開(kāi)了半天門，第一天買衣服的客人再來(lái)買了一件，這天就賣了這一件，100元錢，比較慘淡。但開(kāi)業(yè)兩天就有回頭客了，還是比較高興。 今天把幾個(gè)賣得比較好的鞋子的碼配齊了。鞋子壓貨太厲害了，四十多個(gè)款，每款碼都拿齊的話得幾萬(wàn)塊，還要另外找倉(cāng)庫(kù)放貨，這幾天有好多單生意都是因?yàn)樾尤贝a沒(méi)有做成，鞋子的利潤(rùn)比較高，真是心疼啊。 我目前的做法是缺碼的鞋子就叫買家交定金，然后過(guò)兩天來(lái)拿，但是有些買家就不愿意，生意就黃了。不知道各位前輩有沒(méi)有更好的辦法？ 比較慘淡的一周啊，還當(dāng)不了大假一天的利潤(rùn)。分析下原因可能是國(guó)慶大假該買的都買了，店里面衣服都是比較單薄的，天氣變涼了，外套類型的衣服太少。 這一個(gè)多月的營(yíng)業(yè)收入都用來(lái)交房租、還債了。手上的流動(dòng)資金不多了，冬天的衣服批發(fā)又比較貴，看來(lái)只有熬一段時(shí)間了，回籠一些資金補(bǔ)了貨才能好轉(zhuǎn)了。現(xiàn)金流啊，剛開(kāi)始就注意到了這個(gè)問(wèn)題沒(méi)想到還是在這個(gè)問(wèn)題上吃虧。 今年也許是宏觀經(jīng)濟(jì)蕭條的原因，雖然是換季，大多數(shù)商家都說(shuō)生意比往年差多了。呵呵，也許大家的錢都套股市樓市里面去了，經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了，連日常消費(fèi)也謹(jǐn)慎了。