現(xiàn)在，獨生子女較多，父母和祖輩對他們寵愛有加，對他們的要求大多會滿足，比如滿足他們購買玩具的欲望。但現(xiàn)在玩具很貴，動輒上百元，孩子玩不了幾天，新鮮勁兒一過就不愿再玩了，很浪費。 面對孩子買玩具的要求，父母常處于兩難的境地?；诖?，開個兒童“玩吧”，購進各種好玩的玩具，收取適量門票就可以讓孩子盡情玩?zhèn)€夠。 市場營銷與規(guī)劃： 1.開辦初期，市場上競爭者較少，可以采取相對高價高促銷的策略，以保證盡快收回成本獲得利潤。進入成熟期后，隨著一些效仿者的加入，競爭的激烈，可再降低成本，吸引顧客。 2.做好促銷宣傳。可以采取針對家長、兒童雙管齊下的方法。針對兒童，印刷一些帶有卡通人物的傳單，文字不需多，但要有煽動力。 針對父母，制作的傳單要側重玩吧經(jīng)濟實惠，玩具定期消毒，衛(wèi)生有保證。還可以采取贈送入場券，開業(yè)頭5天折價服務等方法打開市場。 3.經(jīng)營者可同時提供一種“租玩”服務，即家長只需按玩具價值交一些押金，便可以讓孩子把玩具帶回家，玩夠了再送回來，按天數(shù)交適量的租費即可。 4.可以出售孩子們喜歡的小食品等，使“玩吧”成為一個充滿活力的“兒童樂園”，同時也增加了收入。 投資與運作： 1.地點最好設在幼兒園、小學附近，方便孩子們玩耍。租用場地不能太小，面積至少要在100平方米。 2.玩具使用壽命一般不長，容易壞，因此，在開業(yè)之前，應當結合其壽命進行詳細的成本核算。定出底線，保證獲利。例如，購買一批玩具花去5000元，它們的使用壽命為5個月，則每個月至少應保證收回成本1000元，如果設定成本利潤率為100%。那么，每天至少要賣出67元的門票。 3.玩具更新?lián)Q代快，要緊跟潮流，不斷更新，以適應小顧客求新、奇的心理。 記者點評： 應該說這是個不錯的想法，值得去完善。 受中央商場二樓的兒童娛樂中心周末爆滿的啟發(fā)，兒童玩吧在商業(yè)中心還滿足了家長逛商場的需求，一舉兩得。大型居民小區(qū)也值得考慮，免得孩子們悶得慌。 兒童玩吧還可以設主題，根據(jù)孩子不同的年齡、性別、性格設計不同的主題。如益智類、手工類、合作類、健身類、冒險類、魔術類、輔助醫(yī)療類等等。主辦方還可以舉辦各類活動，辦出影響。 玩具本身也值得考慮，如收購、拍賣二手玩具等。既可培養(yǎng)孩子的理財意識，也能給愛拆玩具的小家伙過把癮。 經(jīng)營范圍可擴大到書刊、食品、文具、影視等等。 風險提示： 玩吧的生命在于組織策劃，辦玩吧的人要會玩，會跟孩子玩。懂得孩子的生理、心理是關鍵，要玩出健康，融進孩子的成長記憶。 責任編輯：許琪云