新奧燃?xì)饪毓捎邢薰径麻L兼總經(jīng)理 全國工商聯(lián)第九屆執(zhí)委會副主席.九屆全國人大代表.1964年出生于己于河北霸州中國人民大學(xué)畢業(yè)2001年4月第一次在香港創(chuàng)業(yè)板上市2002年3月轉(zhuǎn)到香港主板(2688HK)絕處逢生，偶然創(chuàng)業(yè)王玉鎖三次高考落榜，從此放棄高考，開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒，還賣過女用泡泡紗背心。王還做過一家塑料廠的業(yè)務(wù)員，但都沒有賺到什么錢。1986年春節(jié)，生意失敗的王拿著100塊錢，準(zhǔn)備去租車跑運輸，沒想到了地頭人家又不許租車了。王在茫然之際，忽然想到倒騰燃?xì)饽苜嶅X，于是半途改道來到任丘。王到任丘后先住下來，在街上閑轉(zhuǎn)時，看到有個蔬菜公司賣鋼瓶，就問一個姓樊的老大姐有沒有氣，并且約好了晚上見面。晚上，王買了一兜子剛下來的杏，騎著租來的自行車找姓樊的大姐去了。王一看就愣住了，大姐的丈夫原來是他救過的一個人。那人說：玉鎖，你怎么過來了，你怎么不打聲招呼?。客跽f，大哥，怎么是你們家？“大哥”說是呀。從此問題解決了。王也從此柳暗花明又一村。“大哥”先讓王撿了一套設(shè)備回去，然后由“大哥”負(fù)責(zé)給王聯(lián)系氣。 王玉鎖就騎著借來的自行車，將設(shè)備拉回到老家，往自家小賣鋪一放，貼了個告示。告示貼出來，顧客立刻蜂擁而至，當(dāng)時就登記了七八套；幾天時間王賣出去四十多套，凈賺1000一千多元。這是王玉鎖從燃?xì)庵芯虻降牡谝煌敖?，以后王在“大哥”的幫助下，常跑任丘，瞅?zhǔn)燃?xì)猓Фㄇ嗌讲环潘?，終于修成正果，成為中國有名的“燃?xì)獯笸酢焙痛蟾缓馈? 入世之前跑馬圈地 1999年，新奧初次走出家門便在山東聊城告捷，此后大舉進(jìn)軍外埠市場一發(fā)不可收。 就在那時，新奧掌門人王玉鎖便已開始深入分析入世對自身主業(yè)發(fā)展帶來的影響，并詳加制定相關(guān)應(yīng)對策略。果然未出其所料，入世不久國家計委就公布了新的《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》，把原本禁止外商投資的城市燃?xì)夤芫W(wǎng)列為對外開放領(lǐng)域，為各類資本進(jìn)入打開了大門。新奧對于入世帶來的挑戰(zhàn)了然在胸：雖然自身在多年實踐中積累了一定實力，但與那些在完善的市場經(jīng)濟(jì)體制下發(fā)展壯大的國際同行相比仍有很大差距；中國入世加劇了城市管道燃?xì)馐袌龅募ち腋偁?，而良好的資信使得資本、技術(shù)密集的外資更易獲得中國市場準(zhǔn)入許可，優(yōu)厚的薪酬待遇也將使其在人力資源市場上極具競爭力，這在一定程度上將會削弱民營企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營優(yōu)勢，而短時期內(nèi)國際市場運作經(jīng)驗的欠缺可能會使民營企業(yè)付出一定代價。為此新奧決定充分利用中國入世前后這段時間差，趕在國際公司熟悉中國市場和政府政策調(diào)整前，盡可能多地拓展市場，搶建形成規(guī)模優(yōu)勢，積蓄與外國公司進(jìn)行正面競爭的實力。 新奧在入世之初計劃每年開拓2到3個城市，現(xiàn)在則明顯提速，改為在2005年以前每年發(fā)展6到8個城市，力爭成為國內(nèi)覆蓋客戶最多的城市燃?xì)鈱I(yè)運營商，并在市場擴(kuò)張中始終堅持獨家專營權(quán)和控股權(quán)。在短短幾年內(nèi)，新奧已由一家名不見經(jīng)傳的民營燃?xì)夤境砷L為目前最大的非國有城市燃?xì)鈱I(yè)運營商，總資產(chǎn)飆升至近30億元。 2005年拿下50個城市 2002年歲尾最后的幾天里，一直在北方和長江流域經(jīng)營的新奧集團(tuán)，在其廊坊的公司總部一連接待了好幾撥來自南方的客人，這些客人是分別來自浙江、福建和廣東的不同城市。業(yè)內(nèi)人士分析，這顯然意味著新奧集團(tuán)已經(jīng)把戰(zhàn)線南移。由于廣東省的市場一直被外界視為中華煤氣進(jìn)入內(nèi)地市場的根據(jù)地，此舉不可避免地導(dǎo)致競爭升級。 將戰(zhàn)線直接拉到東南沿海，這已經(jīng)超出了新奧集團(tuán)過去以“西氣東輸”沿線布局的戰(zhàn)略，王玉鎖解釋說：“西氣東輸工程是新奧未來發(fā)展戰(zhàn)略的基本依托，浙江、福建、廣東和廣西東南沿海省區(qū)，也是新奧集團(tuán)的重點開拓區(qū)域，因為現(xiàn)在氣源條件已經(jīng)成熟，南海的天然氣供應(yīng)已經(jīng)沒有問題?！? 王玉鎖表示，未來的5年內(nèi)，中國燃?xì)庑袠I(yè)競爭的主要特點是“搶建接入網(wǎng)”。在過去的幾年里，新奧公司選擇主要的合作伙伴都是中小城市，而在未來的1年里，新奧將把發(fā)展省會城市作為第一戰(zhàn)略要點。王玉鎖的中期目標(biāo)是，要在2005年拿下全國50個城市。 由于城市管道燃?xì)忸I(lǐng)域的消費需求相對穩(wěn)定，受經(jīng)濟(jì)波動影響相對較小，只要確保運行安全，利潤是相當(dāng)穩(wěn)定的。所謂“一旦擁有，坐地收銀”，這具備了能源行業(yè)的基本投資特點。因此這個行業(yè)正在吸引越來越多的投資者進(jìn)入。有統(tǒng)計資料顯示，世界最大的10家燃?xì)夤疽呀?jīng)開始對中國市場的調(diào)研。雖然WTO的協(xié)議中沒有對城市管道燃?xì)膺@個行業(yè)作具體的保護(hù)，但這個行業(yè)還有近4年的保護(hù)期，即使完全對外開放，這個行業(yè)因為具有很高的“本土化”要求，一時間外資也不可能大舉進(jìn)入?！按蟾艜?007年左右，中國的市場蛋糕完全被瓜分完，這時候還會有更大的資本需要進(jìn)入這個市場，這時候因為不同的公司經(jīng)營管理的水平不一樣，盈利的能力也就會有很大的不同，相信也有相當(dāng)?shù)馁Y本需要退出，這時候才會發(fā)生真正的洗牌。”