一個(gè)17歲隨兄弟至京的“打工仔”、一個(gè)用3萬(wàn)元貸款開始家用電器經(jīng)銷的“北漂族”，一個(gè)32歲的“小伙子”，具有獅子一樣的品質(zhì)———既有足夠的耐心為將來(lái)的機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備，又能抓住時(shí)機(jī)迅猛出擊獲取獵物。他在京打拼15年，賺了15億元，登上《福布斯》中國(guó)內(nèi)地富豪榜第27名的位置———這個(gè)人就是鵬潤(rùn)集團(tuán)總裁兼國(guó)美電器總經(jīng)理黃光裕。 發(fā)家之基———國(guó)美 如今北京城內(nèi)無(wú)人不知的國(guó)美電器，是黃光裕創(chuàng)辦的。 黃光裕17歲隨他的兄弟來(lái)到北京，用3萬(wàn)元的貸款開始了家用電器的經(jīng)銷。到今天，國(guó)美電器連鎖已占有國(guó)內(nèi)家電分銷市場(chǎng)的35%。 黃光裕給人印象最深的是他擅長(zhǎng)造勢(shì)。其實(shí)，與蘇寧、三聯(lián)一樣，國(guó)美成功的核心，無(wú)非是以最殘酷的方式拼命擠壓上游廠家的利潤(rùn)，從而“讓利”于消費(fèi)者，大大地?cái)U(kuò)大名氣、擴(kuò)大銷售額、擴(kuò)大盈利額而已。 在國(guó)美“功成名就”之后，黃光?！巴肆恕保趪?guó)美電器“幕后”呆了5年。 到今天，國(guó)美面臨新的挑戰(zhàn)：上游利潤(rùn)擠得差不多了，同行競(jìng)爭(zhēng)卻在一天比一天加劇，在14個(gè)地區(qū)有100多家直營(yíng)店龐大攤子的國(guó)美，顯得發(fā)展“速度慢了”。商業(yè)“大鱷”拉動(dòng)家電“跳水”，這是前兩年見慣了的套路。然而，留心一下就能發(fā)現(xiàn)，彩電業(yè)市場(chǎng)上有聲音的廠家已從幾百家淘汰到了現(xiàn)在的五六家，行業(yè)整合已經(jīng)完成，如果下游零售業(yè)還簡(jiǎn)單地依靠擠壓上游利潤(rùn)的方式經(jīng)營(yíng)，擠不出利潤(rùn)的上游哪怕有兩三家聯(lián)手對(duì)抗，經(jīng)銷商就不一定扛得祝更何況還有零售業(yè)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相脅迫———對(duì)于“中永通泰”聯(lián)合體的出現(xiàn)，國(guó)美可以戰(zhàn)略上藐視，在戰(zhàn)術(shù)上卻不可小覷。 10月26日，黃光裕終于再度出山整治國(guó)美，將其銷售網(wǎng)絡(luò)南北分治、采購(gòu)與銷售業(yè)務(wù)徹底分離，將公司管理層下移，原國(guó)美高層管理團(tuán)隊(duì)全部下放，國(guó)美的兩任總經(jīng)理何炬和李峻濤分別擔(dān)任南北兩大片區(qū)采購(gòu)中心總經(jīng)理———當(dāng)然，從結(jié)構(gòu)上看，黃光裕復(fù)出成為原高層管理團(tuán)隊(duì)下移的最充分理由。從人員到機(jī)構(gòu)的下移，削減了國(guó)美機(jī)構(gòu)的“虛胖”。 此后，國(guó)美的計(jì)劃是2003年分店總數(shù)達(dá)到200家，重點(diǎn)圈地長(zhǎng)江三角洲與珠江三角洲地區(qū)，并啟動(dòng)二級(jí)市場(chǎng)，在二線城市進(jìn)一步開設(shè)分店。銷售規(guī)模比今年翻一番，即沖擊200億元。 黃光裕很得意自己的這次改革。他說(shuō)：“將管理人才送到一線，將采購(gòu)與銷售兩塊分離，是此次改革的核心。我認(rèn)為在管理模式上，我們有很大的創(chuàng)新?！? 資本平臺(tái)———鵬潤(rùn) 靠營(yíng)銷起家的黃光裕對(duì)資本運(yùn)營(yíng)也很在行。 1988年，黃光裕成立了鵬潤(rùn)投資有限公司，總資產(chǎn)約50億元。鵬潤(rùn)投資下屬企業(yè)是國(guó)美電器、鵬潤(rùn)地產(chǎn)、鵬泰投資。 4月26日，鵬潤(rùn)投資以1.35億港元完成對(duì)香港上市公司京華自動(dòng)化集團(tuán)有限公司74.5%的股份的收購(gòu)，將鵬潤(rùn)房地產(chǎn)的一部分資產(chǎn)注入到上市公司，并將其更名為中國(guó)鵬潤(rùn)集團(tuán)(鵬潤(rùn)地產(chǎn))。黃光裕說(shuō)，明年7月鵬潤(rùn)將開發(fā)兩個(gè)大的樓盤，“一個(gè)100萬(wàn)平方米，一個(gè)30萬(wàn)平方米。此外我們還準(zhǔn)備了一些中小樓盤”。 11月中旬，鵬泰投資公司收購(gòu)寧城老窖。“要做白酒是肯定的，但還沒定下是不是當(dāng)做一個(gè)主要產(chǎn)業(yè)去做?！秉S光裕說(shuō)，“買東西要在價(jià)格低的時(shí)候，賣東西要在價(jià)高的時(shí)候，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的道理?！? 心頭之癢———上市 最讓黃光裕神經(jīng)“緊繃”的事，莫過(guò)于“國(guó)美上市”一事。國(guó)美一直在為赴港上市做準(zhǔn)備。據(jù)消息人士透露，為國(guó)美運(yùn)作的券商是法國(guó)巴黎百富勤。 早在年初，時(shí)任國(guó)美老總的張志銘(現(xiàn)鵬泰投資老總)曾對(duì)記者放言：國(guó)美將于年底在香港H股上市。但已是年底，國(guó)美卻仍是只有風(fēng)吹，沒有草動(dòng)。 在剛剛過(guò)去的11個(gè)月里，H股民企板塊巨幅縮水五成，拉動(dòng)恒生指數(shù)下跌。歐亞農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相繼出事，香港民間對(duì)國(guó)內(nèi)民企信心降至最低點(diǎn)。國(guó)美的H股上市“天時(shí)不利”。 “我們?cè)诘却龝r(shí)機(jī)，今年資本市場(chǎng)的情況不太好，我們計(jì)劃等到明年。明年是不是最好的時(shí)機(jī)也很難說(shuō)，如果不好我們就再等?！秉S光裕認(rèn)為國(guó)美就是不上市也照樣會(huì)持續(xù)發(fā)展下去，“國(guó)美不是為了上市而上市。我們的原則是能做就做，不能做的時(shí)候就等。上市要選擇一個(gè)較好的時(shí)機(jī)才更有意義。” 國(guó)美上市是勢(shì)在必行的事。老對(duì)手蘇寧集團(tuán)從未停止在A股上市途中的奔跑；山東三聯(lián)集團(tuán)在年初走完了入主鄭百文借殼上市漫漫長(zhǎng)征路的關(guān)鍵一步———入主董事會(huì)，三聯(lián)掌門張繼升當(dāng)上了董事長(zhǎng)。誰(shuí)先融資，誰(shuí)先擴(kuò)張，形勢(shì)所迫埃何況，國(guó)美是公認(rèn)的家族企業(yè)，家族集權(quán)的方式是否能繼續(xù)有效運(yùn)作國(guó)美這艘商業(yè)航母是個(gè)問(wèn)題。 -鏈接 黃光裕發(fā)家史 15年前，年僅17歲的黃光裕與長(zhǎng)其3歲的哥哥黃俊欽，一道帶著4000元錢從家鄉(xiāng)廣東汕頭北上，到內(nèi)蒙古一帶做貿(mào)易。一年后因不滿當(dāng)?shù)厝恕拜p易承諾疏于兌現(xiàn)”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京。半年后開始在北京珠市口經(jīng)營(yíng)一家面積不足100平方米的電器店———這就是國(guó)美電器連鎖店的發(fā)端。 黃氏兄弟初到北京時(shí)物色下的珠市口的那家兩層小店，本是一家國(guó)營(yíng)服裝廠的門市部，名叫“國(guó)美服裝店”。兄弟倆很快發(fā)現(xiàn)服裝不太好賣，于是賣起了電器。1987年1月1日，“國(guó)美電器店”的招牌在這家小店的門前掛了出來(lái)。 黃光裕說(shuō)，當(dāng)時(shí)他們看中了家用電器作為“大件”在人們消費(fèi)生活中的發(fā)展?jié)摿?。用于投資珠市口店的十幾萬(wàn)元錢來(lái)自“在內(nèi)蒙古做貿(mào)易”和“在北京最初半年做生意”產(chǎn)生的利潤(rùn)積累———黃并不愿言及此前都做過(guò)哪些貿(mào)易。 上世紀(jì)80年代末，整個(gè)國(guó)家市場(chǎng)需求遠(yuǎn)大于供應(yīng)，誰(shuí)掌握了貨源，轉(zhuǎn)手就能賺錢。黃光裕敏銳地發(fā)現(xiàn)了擴(kuò)展性最好的家電市場(chǎng)，同時(shí)也預(yù)見到隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)最終必將轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)的大趨勢(shì)。因此，他們沒有采取一般商家所采用的倒買倒賣抬高售價(jià)以圖厚利的做法，而是確定了“堅(jiān)持零售，薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)策略。這一策略延續(xù)至今，成為國(guó)美立業(yè)之本。 1993年，國(guó)美開始在北京地區(qū)增開多家門店。1999年，國(guó)美開始向全國(guó)擴(kuò)張。 現(xiàn)在，鵬潤(rùn)旗下的物業(yè)鵬潤(rùn)大廈———這棟京城單體面積最大、附帶超五星級(jí)豪華酒店、樓頂建有兩個(gè)直升機(jī)停機(jī)坪的寫字樓，據(jù)黃光裕估算，其市價(jià)在40億元左右；鵬潤(rùn)家園———北京二環(huán)附近一處占地33萬(wàn)平方米的住宅小區(qū)，估價(jià)近20億元。如果說(shuō)資產(chǎn)規(guī)模還說(shuō)明不了什么的話，已經(jīng)在全國(guó)布下龐大網(wǎng)絡(luò)的國(guó)美電器，據(jù)其常務(wù)副總裁何炬介紹，凈資產(chǎn)即達(dá)5億元。此外鵬潤(rùn)還有其他投資。