“假姑娘”與人說話臉就紅 今年40歲的焦思清出生于河北衡水市，從小內(nèi)向、靦腆、文靜，和人說話就臉紅，于是，人們給他起了個外號叫“假姑娘”。 轉(zhuǎn)眼間，焦思清高中畢業(yè)了，盡管小伙子長的越來越有男人味兒，可是害羞的毛病仍然改不了。父母幾經(jīng)商量，決定把他送到部隊去，因為那是個培養(yǎng)陽剛之氣的好地方。 從部隊轉(zhuǎn)業(yè)回來，焦思清變得開朗了許多，但還是不愿意與陌生人打交道。家里人四處找人幫忙，他才被安置在衡水市的一個生產(chǎn)汽車管路的國營企業(yè)工作。 上班的日子很平靜，但是，隨著結(jié)婚、生子、購房一系列事情的出現(xiàn)，一個月500元的工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了他的開支需求，日子過的越來越拮據(jù)。 為家人，108元起家闖市場 一天晚上，焦思清一進(jìn)門，妻子就高興地遞給他一雙新涼鞋，“看這大熱天的，誰還穿著解放鞋？又寒酸又發(fā)臭?！彼麚Q上涼鞋，心里美滋滋的?！岸嗌馘X？”“70塊。”焦思清一聽，臉色就變了。他生氣的脫下鞋子，狠狠地扔到墻角，“干嘛買這么貴的鞋？我一個星期的工資才買一雙鞋穿，一家老小把嘴縫上？” 夫妻大吵一架后，他又穿上那雙破舊的解放鞋到了一個做推銷員的同學(xué)家里?？吹絼e人一家闊綽的樣子，這天夜里，焦思清怎么也睡不著。 第二天焦思清作出了一個大膽的決定，自己也要去做推銷。他的想法家里不支持，他就獨自一個人干；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不給他調(diào)整崗位，他就辭職。 1996年的夏天，焦思清帶著東拼西湊來的108元錢，滿懷著改變生活的夢想踏上了推銷之路。 網(wǎng)吧里，顯示屏上悟商機 第一次出來跑推銷，焦思清面臨著從未有過的壓力與挑戰(zhàn)。他不知道哪里會有客戶，不知道業(yè)務(wù)怎么談。更為嚴(yán)重的是，如果108元花光了還沒有接到訂單，自己回不去是小事，妻子和孩子還得在家挨餓。為此，他每頓吃一塊錢的面條，每晚住3塊錢的旅店，除了吃飯睡覺，所有的時間都用來跑市場。 功夫不負(fù)有心人，3天下來，他在河北邢臺成功地接到了一筆3000元的汽車管路訂單?；氐郊依?，他又對著訂單發(fā)愁，沒有錢，貨從哪里來？夫妻倆一商量，找熟人、托朋友，跑了是來家店鋪才佘到3000元的貨，焦思清把產(chǎn)品包裝好，沒來得及回家喘口氣，又直奔邢臺送貨、結(jié)款。一個星期下來，他賺了600元，比上班一個月的工資還多。 隨著客戶和資金的積累，市場和人際關(guān)系的拓展，焦思清再也不滿足于僅僅做一個小商販。1998年，他在衡水投資成立了自己的軟管生產(chǎn)企業(yè)。走上了自產(chǎn)自銷的道路。 作為小企業(yè)的負(fù)責(zé)人，焦思清不但要抓生產(chǎn)，還要找市場。2001年7月，他獨自來到南昌開發(fā)市場。 下火車后沒走多遠(yuǎn)，絞死請在馬路邊看到一家規(guī)模很大的機械企業(yè)，便徑直走進(jìn)了總經(jīng)理的辦公室。他還沒說上三句話，就被對方叫來的保安粗暴地請出了辦公樓?；氐浇稚希宰鹦暮軓姷乃僖矝]有勇氣走進(jìn)第二家公司。該到哪里去歇歇呢？7月的南昌天氣悶熱的讓人感覺如同進(jìn)了蒸籠，一位好心人告訴他附近有個網(wǎng)吧；里面還有空調(diào)，一個小時才收一塊錢。就這樣從來不懂網(wǎng)略的焦思清走進(jìn)了網(wǎng)吧。 他看了看右邊的小伙子，對方正在瀏覽網(wǎng)站，他湊上去問：這上邊的美女照片是哪兒的？對方回答：世界各地的都有。 他又看看左邊的女士，對方正在語音聊天。他又湊上去問：和那里的人說話?。繉Ψ交卮穑喝珖鞯氐?，想跟誰說就和誰說。 聽了兩個人的話，焦思清突發(fā)奇想，既然網(wǎng)上能看到世界各地的照片，那么能不能看到世界各地的機械企業(yè)呢？既然網(wǎng)上能和全國各地的人說話，那么，能不能和那些采購談業(yè)務(wù)呢？ 半年內(nèi)，網(wǎng)上推銷遭冷遇 這次回到企業(yè)，焦思清把利用網(wǎng)絡(luò)做銷售的想法說給大家聽，卻沒有人贊同；因為，大家都認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)是虛幻的，而買賣是現(xiàn)實的，兩者不是一碼事；盡管這樣，焦思清沒有灰心。他一有空就學(xué)電腦，學(xué)網(wǎng)絡(luò)；半年下來，他已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)高手，于是，他利用各種方式在網(wǎng)上推銷自己的產(chǎn)品。2003年春天，終于有了一個深圳的廠家在網(wǎng)上看到了他的帖子，主動打電話給他，他成了一筆2000元的生意，雖然數(shù)額不大，但是，通過這件事，他堅定了網(wǎng)絡(luò)銷售的信心。 這年秋天，焦思清發(fā)現(xiàn)了一個叫阿里巴巴的網(wǎng)站，這里注冊的企業(yè)都有營業(yè)執(zhí)照，有第三方認(rèn)證；不但可信度高，而且各個企業(yè)的采購和銷售人員還可以在網(wǎng)上直接溝通，這和他的思路不謀而合。 他當(dāng)即注冊了自己的網(wǎng)上店鋪，專等訂單飛來，然而，半年過去了，卻沒有接到一筆訂單。 勤取經(jīng)，小管子裝上大飛機 接下來的一段時間，焦思清像那些成功的網(wǎng)商虛心請教。原來，在網(wǎng)上開店僅僅是第一步。要想引起別人的注意，還有很多工作要做。比如要勤發(fā)自己的供求信息，多在論壇發(fā)帖子，在博客中推薦自己的產(chǎn)品；利用搜索功能讓別人找到自己，還要關(guān)注別人的求購信息，這樣不僅讓別人注意到你的產(chǎn)品，還能從別人的求購信息中撿到訂單。 2004年夏天的一個早晨，焦思清打開電腦，驚喜的發(fā)現(xiàn)湖南株洲一家企業(yè)給他下了5000元的訂單，再通過電話溝通，果然是真的，接著，更讓他驚喜的是，他的尼龍管向?qū)Ψ綀髢r35元/米，可對方硬要給45元，這是他做夢都沒有想到的事情，哪有采購不殺價還多給錢的？原來，對方訂的貨將要用于飛機管路，他們不在乎價格，唯求質(zhì)量可靠。下午，焦思清正在安排生產(chǎn)計劃時，財務(wù)人員有給他報告了一個好消息，株洲的購貨款已經(jīng)打到了他的賬戶上，他再次打電話核實：“你們?yōu)槭裁聪却蚩詈笕∝?？不怕受騙？” 對方回答“因為你們是誠信通會員，經(jīng)過權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證的?！? 就這樣，焦思清沒有專門的銷售人員，生意卻越做越大。他自己算了一筆賬，一個人在網(wǎng)上銷售的業(yè)績，相當(dāng)于10個業(yè)務(wù)員去全國各地推銷。而且還可節(jié)省大筆差旅費。 為了減少中南地區(qū)的運輸成本，去年3月，他又在實十堰注冊成立了卡特工貿(mào)有限公司。生產(chǎn)銷售各種軟管，僅十堰這個地方，當(dāng)年的產(chǎn)值就突破兩千萬元。 多思考，網(wǎng)上防騙有絕招 隨著市場的擴大，知名度的提高，一些網(wǎng)絡(luò)騙子也聞風(fēng)而至。 今年春節(jié)，焦思清突然接到廣州的電話，對方聲稱急需一火車皮的貨！焦思清急忙召集員工組織生產(chǎn)，開機之前，生產(chǎn)科了解一下，對方有沒有特殊的技術(shù)要求。就像對方打電話咨詢，結(jié)果對方支支吾吾的說第二天再電話通知。然而幾天過去了，對方杳無音訊。電話也打不通了；上網(wǎng)一查，不少網(wǎng)商發(fā)帖舉報，那是一個已經(jīng)注銷的騙子公司。 這次事件，焦思清有搜集整理出網(wǎng)商防騙的各種招數(shù)，除了向?qū)Ψ皆儐柤夹g(shù)指標(biāo)和網(wǎng)上查詢對方真假，，還有幾個方面應(yīng)該注意，如果對方首次打交道，訂貨數(shù)額特別巨大，應(yīng)該引起警惕；如果采購方需要供貨方上門洽談，而且向你索要好處或暗示你向領(lǐng)導(dǎo)行賄，十有八九是騙子。 在網(wǎng)絡(luò)越來越普及的今天，很多人對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識還僅僅局限于娛樂，而焦思清已經(jīng)在網(wǎng)上淘來了千萬資產(chǎn)。