負(fù)責(zé)珠寶業(yè)務(wù)的李勤建，漸漸從中學(xué)到了很多網(wǎng)上銷售的技巧?！捌鋵?shí)電子商務(wù)的介入非常簡(jiǎn)單，首先要在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)，任何人都可以注冊(cè)；其次要賣東西互聯(lián)網(wǎng)需要對(duì)你的身份進(jìn)行認(rèn)證，需要辦一張國際的信用卡，VISA卡，如果有北京戶口，幾百美元就可以了，門檻很低。 秋日的午后，與李勤建一起坐在北京虹橋市場(chǎng)附近的一家快餐店中聊天。李勤建在eBay上做珠寶生意，主營珍珠，旺季的月銷售額能達(dá)到四萬美元，利潤豐厚。 這位25歲女孩的“事業(yè)”實(shí)在讓人驚羨。她看起來還像一個(gè)學(xué)生；不太善言辭，除非是和很熟的朋友在一起。現(xiàn)在，她的手下已經(jīng)有六七名員工，公司名字叫做“jyxpearl”。 互聯(lián)網(wǎng)，是李勤建這樣的年輕人成功的一個(gè)全新舞臺(tái)。他們的生活方式富有、自由而又充滿夢(mèng)想。她這種“老板”身份和一般人對(duì)于傳統(tǒng)公司老板的認(rèn)知有很大的不同，其生意看起來更簡(jiǎn)單單純，不需要應(yīng)酬，無需太大的資本，也不需要太多的手腕和心計(jì)，更多的是依賴技術(shù)和頭腦，偶然的機(jī)會(huì)1999年，20歲的李勤建從湖北宜昌來到北京。 雖然北京的機(jī)會(huì)相對(duì)來說更多一些，但對(duì)于學(xué)習(xí)林業(yè)專業(yè)的李勤建來說，想找一份有固定豐厚收入的工作并不是很容易。當(dāng)時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)興起的熱潮，李勤建的第一份工作，把她的人生帶入了一個(gè)完全不同的軌跡。 李勤建進(jìn)入了一家在網(wǎng)上教授電子商務(wù)的公司，負(fù)責(zé)一些后臺(tái)的工作，例如安排課程、統(tǒng)計(jì)學(xué)員、收取費(fèi)用，以及培訓(xùn)的輔助工作等。李勤建這樣開始了接觸互聯(lián)網(wǎng)。 到了2001年冬天，隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅，電子商務(wù)的概念也已經(jīng)普及，花錢來上課學(xué)習(xí)電子商務(wù)概念的學(xué)員越來越少，這家公司和其它數(shù)以千計(jì)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣面臨倒閉。 公司的股東之一，也是專門教授電子商務(wù)課程的老師，盤下了這家公司，帶著李勤建在內(nèi)的幾個(gè)學(xué)生開始嘗試真正在網(wǎng)上做交易。 李勤建因此開始學(xué)習(xí)通過互聯(lián)網(wǎng)向全世界銷售中國的產(chǎn)品。公司一開始建立了三個(gè)賬號(hào)，銷售產(chǎn)品主要有三大類：中國地毯、珠寶首飾和仿舊鐘表。 2001年在互聯(lián)網(wǎng)上銷售中國特色產(chǎn)品的人還不多，生意也比較好做，利潤較高。負(fù)責(zé)珠寶業(yè)務(wù)的李勤建，漸漸從中學(xué)到了很多網(wǎng)上銷售的技巧。“其實(shí)電子商務(wù)的介入非常簡(jiǎn)單，首先要在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)，任何人都可以注冊(cè)；其次要賣東西互聯(lián)網(wǎng)需要對(duì)你的身份進(jìn)行認(rèn)證，需要辦一張國際的信用卡，VISA卡，如果有北京戶口，幾百美元就可以了，門檻很低。 但是現(xiàn)在的網(wǎng)上銷售已經(jīng)不像前幾年，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，要想做得好，首先產(chǎn)品要具有別人沒有的優(yōu)勢(shì)，同類的產(chǎn)品要少，同時(shí)產(chǎn)品的特性要適合在網(wǎng)上銷售，價(jià)格也要非常有優(yōu)勢(shì)?！? 由于進(jìn)入的門檻低，干了兩年后李勤建思考著，是不是可以自己做自己的老板？ 2003年的6月，正當(dāng)李勤建反復(fù)思考著如果自己?jiǎn)胃尚枰龅臏?zhǔn)備時(shí)，她的一個(gè)好朋友也有此意。這位好朋友是李勤建以前的一個(gè)同事，專門負(fù)責(zé)跟供貨商打交道，兩人一拍即合，成立了公司。 她們吸取了以前公司經(jīng)營中的一些教訓(xùn)。網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，以前李勤建所在的公司貨物批量沒有做到足夠大，價(jià)格沒有什么優(yōu)勢(shì)；沒有自己的產(chǎn)品，沒有設(shè)計(jì)師，取貨不方便，還要經(jīng)過代理渠道的層層盤剝，去掉稅款，利潤已經(jīng)非常小了。 她們把公司的地址選在了虹橋市場(chǎng)旁邊，這一帶是北京有名的海產(chǎn)品以及珍珠首飾集散地，在北京的很多“老外”都喜歡來這里買東西。 她們與一家固定的首飾廠家建立了聯(lián)系，依托廠家的產(chǎn)品質(zhì)量保證以及設(shè)計(jì)師，而取貨只需要下趟樓就可以了。 現(xiàn)在，這家廠商50%的產(chǎn)品銷量都是由李勤建她們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上完成的。珠寶首飾的銷售，需要一定的專業(yè)知識(shí)，比如鑒定。 當(dāng)然珍珠的認(rèn)定比較直觀簡(jiǎn)單，李勤建笑稱“我自己就可以了”。但很多珠寶進(jìn)貨就有較大的風(fēng)險(xiǎn)。與正規(guī)的廠家保持穩(wěn)定關(guān)系后，李勤建把這方面的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到了廠家身上。 另外，歐洲和美國的珠寶市場(chǎng)對(duì)設(shè)計(jì)非常看重，一些普通的材料可能因?yàn)樵O(shè)計(jì)而變得身價(jià)很高。 除了廠家的設(shè)計(jì)外，現(xiàn)在李勤建手下也有一些心靈手巧的小姑娘負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作。在李勤建的辦公室，寬大的桌子上一半是電腦，一半堆滿各種珍珠寶石材料，一些年輕的小姑娘正在按顧客的要求趕制。 虹橋附近的珍珠集散市場(chǎng)，只有李勤建一家通過eBay、阿里巴巴以及自己的網(wǎng)站銷售；另外還有一家建有自己的網(wǎng)站，方便固定客戶查詢和訂貨。李勤建最喜歡說的一句話是：網(wǎng)絡(luò)的能量是無極限的。 “我們眼前的計(jì)劃是多參加一些國外的珠寶展。下一步打算在國外開設(shè)分公司，有自己的店面，然后發(fā)展更多的代理商。 我招了兩個(gè)英語好的小姑娘，專門在網(wǎng)上搜索國外珠寶供應(yīng)商的名錄，希望和他們?nèi)〉寐?lián)系。因?yàn)楝F(xiàn)在國外的很多珠寶商也都是從中國進(jìn)貨。”李勤建有著更大的理想和計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)上的生財(cái)技巧 李勤建的生活看起來很愜意，有自己的店，時(shí)間自由，似乎也不需要花太多的精力。不過她卻說自己是“天生的勞碌命”，因?yàn)樗膲?mèng)想不僅僅只是每月掙幾萬塊錢這么簡(jiǎn)單。 “互聯(lián)網(wǎng)的信息量真是太大了，機(jī)會(huì)也很多，如果你想做永遠(yuǎn)都做不完。我的生活方式也并不像想象得那么輕松。要不停的更換新產(chǎn)品、拍圖片、寫產(chǎn)品描述、搜索供應(yīng)商、在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，都要花去很多時(shí)間。 做久了以后你能漸漸明白一些細(xì)節(jié)性的技巧，比如上貨的時(shí)間很重要，要利用國外的時(shí)差，和國內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距；價(jià)格上要拉開檔次，貨品的定價(jià)哪些是不掙錢為了吸引客戶的，哪些是掙錢的，都要算清楚；再比如節(jié)日促銷，哪些是適合做禮物送人的，選擇什么樣的包裝吸引顧客，都很重要?！? 往國外賣東西，最害怕的是不知道什么原因被海關(guān)扣貨。有一次，一位客戶訂了一條珍珠項(xiàng)鏈想作為生日禮物送給自己的媽媽，可是日期快到了一直沒有收到貨?？蛻舴浅Ｉ鷼?，發(fā)來郵件質(zhì)問。 李勤建雖然不知道是什么原因，但馬上快遞了另一條項(xiàng)鏈給客戶。后來才知道是那邊的海關(guān)扣留物品進(jìn)行檢查，過了幾天客戶收到了兩條項(xiàng)鏈，非常感動(dòng)，把其中一條原封不動(dòng)的寄回來，還成了李勤建的老客戶。李勤建承認(rèn)自己的生意做得非常順。 現(xiàn)在，向李勤建這樣年紀(jì)很輕，畢業(yè)后并不靠打工掙錢，而是通過網(wǎng)絡(luò)做生意的年輕人不在少數(shù)，甚至有很多是在校的學(xué)生。 他們中的很多人，每個(gè)月掙到一兩萬元并不困難。李勤建也同意，說：“確實(shí)，對(duì)于我來說，我覺得掙到這個(gè)數(shù)目太容易了?！?