一年一度的雙11再次成很多人不眠之夜，也將阿里股價推向新高，其市值接近3000億美元。

　　在這場雙11主戰(zhàn)場杭州，為保障今年雙11，阿里集團(tuán)總投入超11000名員工。阿里行政人員已為員工準(zhǔn)備好零食、宵夜和專門的休息室，甚至連阿里區(qū)內(nèi)的星巴克也24小時營業(yè)。

　　為直觀展現(xiàn)當(dāng)天消費(fèi)者購物場景和節(jié)日氣氛，阿里還在會議報告廳搭建數(shù)字大屏，提供七路實(shí)時信號，包括數(shù)據(jù)大盤、全球交易圖、百強(qiáng)縣交易圖、熱賣品牌榜，菜鳥物流雷達(dá)預(yù)警等。

　　今年阿里實(shí)時直播大屏比以往更“震撼”：相比去年13米長、6米高，升級到16米長，屏幕面積近百平米，總重超7噸。從今天開始，阿里人將迎來連續(xù)兩晚徹夜奮戰(zhàn)。

　　11日零時2分53秒，天貓即宣稱交易額突破10億元。38分鐘天貓雙十一交易額突破100億元 無線占比45.5%。天貓還宣稱，開場僅75秒，阿里移動端成交額就突破1億元。

　　在今年雙11的另一戰(zhàn)場，京東北京北辰世紀(jì)中心總部同樣燈火輝煌，在京東核心指揮室里大屏幕上各項(xiàng)數(shù)字不斷翻新，及時呈現(xiàn)，京東數(shù)千技術(shù)人員在緊張工作，隨時應(yīng)對突然情況。

　　在天貓、京東之外，眾多參與雙11的商家已提前籌備數(shù)月，雙11這一天，不少公司更停止一切人員休假，全員奮戰(zhàn)雙11，在雙11開場后不久，不少商家即頻頻公布銷售破億的消息。

　　這也是京東和阿里集團(tuán)上市后迎來的首個雙11，不過，相比此前蘇寧、國美、易迅、1號店、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜中國與京東、天貓混戰(zhàn)，今年雙11價格戰(zhàn)力度明顯減弱，輿論熱度不高。

　　很多商家也趨于理性。沖刺年終銷量雖仍是商家重要目標(biāo)，但很多商家已不再將沖銷量作為唯一考核目標(biāo)，而是希望借此對電商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行年終考核，并通過雙11將用戶真正沉淀下來。

　　B2C不再混戰(zhàn) 天貓京東方向各不同

　　這一次的雙11，B2C市場已失去往日的喧囂，天貓、京東、蘇寧、國美、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜中國等B2C企業(yè)都在奮戰(zhàn)雙11，但基本已成“各自為戰(zhàn)”，各家側(cè)重點(diǎn)與往常有很大不同。

　　這次的雙11天貓和淘寶首次合體，新增C店賣家玩轉(zhuǎn)雙11，會場總數(shù)高達(dá)95個。不同會場間還有賽馬晉級機(jī)制，級別越高獲得的流量支持越多，刺激品牌推廣自己的天貓店鋪。

　　天貓平臺的商品不再一味5折促銷，而是提前鎖定購買，讓用戶預(yù)先支付30%定金，且在雙11前一天就可購買，此舉既可分散雙11當(dāng)天的壓力，還能讓商家提前更精準(zhǔn)地備貨。

　　國際軍團(tuán)也變?yōu)殡p11的新勢力之一。超市品牌Costco、快消服裝品牌ZARA、美國生鮮果蔬品牌Dole等紛紛借助雙11入駐天貓，天貓欲讓國際軍團(tuán)為雙11的品牌和品質(zhì)的代言。

　　在天貓這次雙11中，還有個有趣現(xiàn)象：移動端大顯威力。即天貓成交額在不到1小時內(nèi)快速破100億元，使不少買家被卡在支付環(huán)節(jié)，一些取巧的買家選擇通過移動端提前進(jìn)行支付。

　　京東并未與天貓拼銷售額，而是做內(nèi)功。京東上海“亞洲一號”現(xiàn)代化物流中心一期搶在雙11大促前夕投入使用。京東僅2014年上半年增400多個配送站點(diǎn)，覆蓋范圍增480個區(qū)縣。

　　京東還玩起跨界營銷。京東眾籌聯(lián)手遠(yuǎn)洋房產(chǎn)推出1.1折眾籌活動，宣稱一套30平的房子，全款折下來，才9萬塊錢，其活動針對的是25-35歲消費(fèi)人群，覆蓋全國多個重點(diǎn)城市。

　　自騰訊戰(zhàn)略入股京東后，京東在移動端形成手機(jī)客戶端+微信入口+手Q入口三家馬車布局，更大程度接觸4到6線城市用戶，此次雙11期間，京東在這三個移動端入口同時發(fā)力。

　　相比2013年的硬碰硬，京東與天貓兩者今年在產(chǎn)品方面基本相安無事，并無明顯交鋒。蘇寧、國美更發(fā)生明顯的變化，即真正回歸生意本質(zhì)，以提升服務(wù)與京東、天貓差異化競爭。

　　今年初，蘇寧將線下線上兩大平臺合二為一，蘇寧易購不再單獨(dú)運(yùn)作，蘇寧強(qiáng)調(diào)線上與線下完全打通，推動門店互聯(lián)網(wǎng)化和線下團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，激活O2O融合中的另一個“O”。

　　據(jù)蘇寧內(nèi)部人士透露，今年蘇寧雙11的活動是從11月7日一直延續(xù)到12日，為期為6天，蘇寧預(yù)期總銷售規(guī)模達(dá)100億元。但此次最大變化是不再單獨(dú)強(qiáng)調(diào)蘇寧的線上銷售總額。

　　上述人士指出，經(jīng)歷5年的雙11后，很多消費(fèi)者對價格戰(zhàn)已不再敏感，蘇寧真正要做的是從大家電等蘇寧優(yōu)勢方面做文章，提供家電清洗、免費(fèi)增值等服務(wù)，促進(jìn)線上與線下融合。

　　傳統(tǒng)企業(yè)積極擁抱雙11 不再割裂線上線下

　　2013年雙11時，天貓?jiān)鴩L試做家居領(lǐng)域的O2O項(xiàng)目，卻遭遇挫敗。當(dāng)時居然之家、紅星美凱龍、吉盛偉邦等線下家居企業(yè)聯(lián)合抵制天貓，不讓賣場變相成為電商的線下體驗(yàn)場所。

　　天貓與銀泰的O2O合作也被認(rèn)為是雷聲大雨點(diǎn)小，僅具有示范效應(yīng)。而這一切在今年雙11發(fā)生截然不同改變，包括房地產(chǎn)、手機(jī)、汽車等傳統(tǒng)領(lǐng)域紛紛更大力度投入雙11促銷。

　　尤其是汽車和房產(chǎn)依舊是電商行業(yè)難啃的骨頭。不論是天貓、京東這樣平臺，還是汽車之家、搜房這類垂直網(wǎng)站，都沒真正意義拿下這兩塊陣地，但這些傳統(tǒng)企業(yè)心態(tài)已發(fā)生明顯改變。

　　為何傳統(tǒng)企業(yè)對待雙11的態(tài)度發(fā)生明顯改變?一位業(yè)內(nèi)人士指出，首先是傳統(tǒng)企業(yè)今年普遍遭遇困境，其次是京東、阿里巴巴相繼上市，且馬云超越王健林成為中國首富帶來的刺激。加之電商在中國滲透率越來越高，使線下業(yè)務(wù)受影響，更改變了先前看法。

　　如傳統(tǒng)百貨企業(yè)大商集團(tuán)2013年雙11時基本作壁上觀，未參加任何電商活動。但今年大商邀請前萬達(dá)電商COO劉思軍加盟，并搶在雙11前夕推出旗下電商平臺天狗網(wǎng)。

　　劉思軍目前擔(dān)任大商集團(tuán)董事局副主席、天狗網(wǎng)負(fù)責(zé)人，其對騰訊科技表示，大商積極參加雙11，但會從實(shí)際出發(fā)，打造一個與實(shí)體店緊密結(jié)合電商模式，其核心是電商為商店服務(wù)。

　　大商邏輯是，線下店WIFI和二維碼為線上倒流，線上又通過禮包形式讓其回歸線下 線上與線下實(shí)現(xiàn)完全統(tǒng)一。天狗通過與線下店共用商戶和用戶等方式獲得成長并尋求獲得營收。

　　再如，京東眾籌聯(lián)手遠(yuǎn)洋房產(chǎn)推1.1折眾籌活動，遠(yuǎn)洋房產(chǎn)一次拿出9套房子低價出售。這一活動還受到遠(yuǎn)洋房產(chǎn)高層的重視。為何遠(yuǎn)洋房產(chǎn)要與京東眾籌做賠錢的買賣?

　　一位遠(yuǎn)洋房產(chǎn)高管對騰訊科技表示，遠(yuǎn)洋房產(chǎn)愿意拿出這9套房子做活動，很重要的原因在于，可很好的觸達(dá)京東上億線上用戶，更可讓線上、線下客戶關(guān)注到這個事，提升品牌。

　　上述人士指出，遠(yuǎn)洋房產(chǎn)沒給京東支付任何費(fèi)用，省卻了廣告費(fèi)，卻可使上萬套房源得到推廣，遠(yuǎn)洋房產(chǎn)通過這種加強(qiáng)細(xì)化與要求方式，至少比線下的銷售，會有明顯的銷售提升。

　　此前，線下原來屬于被低估的狀態(tài)，被指是線上的試衣間，但線上爆出的假貨問題，及照片與實(shí)際不符等特征，讓很多用戶又重回線下，線下店價值得到重新評估，特殊價值又顯現(xiàn)。

　　另一方面，經(jīng)過這幾年雙11的洗禮，傳統(tǒng)企業(yè)對電商的理解也在提升，逐漸從原來被電商嚇蒙的狀態(tài)中恢復(fù)出來，并學(xué)會更理性的理解電商，更好的利用電商為線下業(yè)務(wù)服務(wù)。