阿里上市這盤大棋局，又走出了新的一步。

　　5月13日，阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁吳敏芝在北京的發(fā)布會(huì)上宣布，即日起，阿里巴巴開始面向全國出口企業(yè)發(fā)放“外貿(mào)服務(wù)補(bǔ)貼”，企業(yè)通過“阿里巴巴一達(dá)通”平臺(tái)每出口一美元，最高能獲得3分錢人民幣外貿(mào)服務(wù)補(bǔ)貼。

　　吳敏芝還表示，阿里巴巴一達(dá)通平臺(tái)在服務(wù)的同時(shí)積累下來的數(shù)據(jù)，不僅可以構(gòu)建一個(gè)信用體系，更可以成長發(fā)展出更為完善的外貿(mào)生態(tài)圈。

　　“這是國內(nèi)第一次由一家平臺(tái)型企業(yè)提供外貿(mào)服務(wù)補(bǔ)貼。”5月14日，阿里巴巴集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)顧建兵對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者確認(rèn)。

　　深圳市一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司(下稱“深圳一達(dá)通”)是國內(nèi)首家結(jié)合專業(yè)進(jìn)出口代理和電子商務(wù)功能的中小企業(yè)進(jìn)出口環(huán)節(jié)外包服務(wù)提供商。2011年1月，阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司正式收購了深圳一達(dá)通65%股權(quán)。

　　在提交招股書一周后大推“阿里巴巴一達(dá)通”平臺(tái)，這被業(yè)內(nèi)人士解讀為阿里為赴美上市造勢(shì)之舉。

　　這一分析不無道理，從招股書透露的阿里巴巴對(duì)深圳一達(dá)通的進(jìn)一步收購規(guī)劃中或許能看出端倪。

　　5月14日，阿里巴巴外貿(mào)綜合服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理、深圳市一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司總經(jīng)理魏強(qiáng)向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者證實(shí)，阿里將全資收購深圳一達(dá)通，但他并未透露具體時(shí)間及金額。

　　令人疑惑的是，此次電商版本的阿里IPO，是否已將深圳一達(dá)通或“阿里巴巴一達(dá)通”平臺(tái)納入上市資產(chǎn)之列?

　　招股書并未明確披露相關(guān)信息，顧建兵5月14日對(duì)記者回應(yīng)“一切以招股書為準(zhǔn)”，魏強(qiáng)也對(duì)此不置可否。

　　“如果一達(dá)通是打包進(jìn)去的上市資產(chǎn)之一，那么阿里無非就是用外貿(mào)大數(shù)據(jù)給投資人更多的想象空間，畫更大的餅。”中國電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師張周平指出。

　　然而，造勢(shì)的同時(shí)或許是“失勢(shì)”。在阿里巴巴充滿魔力的“外貿(mào)大數(shù)據(jù)”設(shè)想下，有相關(guān)律師指出，補(bǔ)貼涉及的具體措施可能違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》。

　　或違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》

　　根據(jù)阿里巴巴方面發(fā)布的補(bǔ)貼信息及最新美元兌人民幣匯率計(jì)算，外貿(mào)企業(yè)通過“阿里巴巴一達(dá)通”平臺(tái)完成出口，將能獲得出口額 5‰的補(bǔ)貼金額。

　　深圳一達(dá)通官網(wǎng)已上線關(guān)于出口補(bǔ)貼的相關(guān)信息及入口，記者查閱發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)使用一達(dá)通出口基礎(chǔ)服務(wù)，線上自助下單“出口一美元補(bǔ)貼3分錢”，人工下單則“出口一美元補(bǔ)貼7分錢”;享受補(bǔ)貼的同時(shí)，還可免基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)(包括通關(guān)、外匯、退稅費(fèi)用);補(bǔ)貼款以現(xiàn)金的方式隨退稅款一起打到用戶帳戶中，出口一單，發(fā)放一單。

　　“我們此前的利潤是一美元能掙7分錢，現(xiàn)在我們相當(dāng)于讓利了3分或2分給外貿(mào)企業(yè)。”深圳一達(dá)通總經(jīng)理魏強(qiáng)對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，一達(dá)通原有的客戶從5月13日起享受“免基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)”。

　　5月14日，記者以外貿(mào)企業(yè)身份致電深圳一達(dá)通，對(duì)方工作人員表示，“所有享受補(bǔ)貼的企業(yè)，走賬必須通過一達(dá)通平臺(tái)。”

　　對(duì)于補(bǔ)貼相關(guān)細(xì)節(jié)，有律師對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者提出，可能違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》。

　　“‘阿里巴巴一達(dá)通’平臺(tái)為外貿(mào)企業(yè)提供出口代理服務(wù)不僅不收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，還額外提供補(bǔ)貼，這就相當(dāng)于是倒貼錢提供服務(wù)，其服務(wù)價(jià)格顯然是低于成本的，從法律規(guī)定來講，低于成本價(jià)來提供服務(wù)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，違反了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第十一條‘經(jīng)營者不得以排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的，以低于成本的價(jià)格銷售商品’。”北京大成(上海)律師事務(wù)所李新立律師解釋。

　　不過，在他看來，“雖然從法律上來說違法，但是這一法律規(guī)定實(shí)際上已經(jīng)跟不上時(shí)代的發(fā)展了”。

　　他指出，上述規(guī)定是1993年制定的，對(duì)于當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)過時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展催生了新的商業(yè)模式和思維，互聯(lián)網(wǎng)提供的產(chǎn)品很多都是有成本但不向用戶收費(fèi)，而是向第三方商業(yè)合作伙伴收費(fèi)，所以不能通過簡(jiǎn)單比較成本和價(jià)格就認(rèn)定是否構(gòu)成低價(jià)傾銷行為。

　　“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)新的商業(yè)模式給無數(shù)人帶來便利，應(yīng)當(dāng)大力發(fā)展，但這樣的商業(yè)模式卻面臨違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的尷尬，因此有必要對(duì)這一法律規(guī)定進(jìn)行修改以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。”李新立表示。

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，阿里巴巴一達(dá)通推補(bǔ)貼對(duì)外貿(mào)的代理行業(yè)的影響將是“顛覆性”的，這個(gè)領(lǐng)域?qū)?huì)“洗牌”。

　　李新立指出，原來很多公司靠外貿(mào)代理生存，收取1%-2%的代理費(fèi)，現(xiàn)在有了這樣一個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)，且阿里巴巴有很強(qiáng)的資金實(shí)力，很多的中小外貿(mào)出口商就會(huì)被吸引過去。

　　前述深圳一達(dá)通工作人員對(duì)記者表示，“目前這項(xiàng)業(yè)務(wù)很火”，不過，據(jù)記者調(diào)查，也有部分企業(yè)暫時(shí)并不愿意參與其中。

　　深圳一家年出口額為4000萬元人民幣左右的車載影音產(chǎn)品生產(chǎn)商負(fù)責(zé)人楊欣(化名)對(duì)記者表示，“我們不愿意去。公司平時(shí)出口有專門的貨代機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)物流，專門的船務(wù)負(fù)責(zé)退稅等，本身操作就靈活多變，但我們不太確定這些能靠一個(gè)平臺(tái)來固定。”

　　楊欣告訴記者，目前公司出口額暫時(shí)還不大，補(bǔ)貼對(duì)她的誘惑并不大;同時(shí)，物流通關(guān)退稅變數(shù)太大，每個(gè)國家進(jìn)口政策都不同，而且國外客戶對(duì)貨運(yùn)代理有明確的指定和要求，不太好交給一個(gè)平臺(tái)去一體化。

　　“有的貨物涉及到絲印、品牌這些非常具體的細(xì)節(jié)，相信平臺(tái)不會(huì)那么快更新和全面。”楊欣表示，“客戶的訂單有時(shí)候涉及金額較大，怎么樣都不放心。”

　　造勢(shì)上市?

　　“阿里巴巴一達(dá)通”推出外貿(mào)補(bǔ)貼的時(shí)點(diǎn)頗值得玩味，而此次“燒錢”吸引外貿(mào)企業(yè)，圖謀的是用交易數(shù)據(jù)和企業(yè)信息，也被市場(chǎng)認(rèn)為是為赴美IPO造勢(shì)。

　　“我們選擇這個(gè)時(shí)間推出只是覺得業(yè)務(wù)合適，這個(gè)時(shí)間并沒有特別的含義。”顧建兵對(duì)記者回應(yīng)。魏強(qiáng)也表示，“從去年年末就開始籌劃此事，與上市造勢(shì)并無關(guān)系。”

　　張周平認(rèn)為，如果一達(dá)通是打包在上市資產(chǎn)里的，那么對(duì)于投資人來說會(huì)有更多的想象空間，阿里上市有一個(gè)漫長的過程，在提交招股書后進(jìn)行路演、修改招股書等等，對(duì)于外貿(mào)領(lǐng)域的設(shè)想或許能讓阿里從投資人募集到更多的資金。

　　實(shí)際上，阿里巴巴集團(tuán)在5月7日拋出招股書的同時(shí)，其國際貿(mào)易業(yè)務(wù)弊端已顯。

　　招股書顯示，2013年第二季度到第四季度，阿里巴巴集團(tuán)的營收為404.73億元，其中，中國貿(mào)易收入為351.67億元，國際貿(mào)易收入為35.57億元，占總營收比例分別為86.89%、8.79%，相差懸殊。而國際貿(mào)易收入占比方面相較于2012年同期的12.06%已然下滑。

　　這也直接導(dǎo)致阿里在外貿(mào)數(shù)據(jù)上并無優(yōu)勢(shì)。

　　“一達(dá)通在外貿(mào)服務(wù)方面做得比較早，在國內(nèi)地位也比較好，但推補(bǔ)貼最直接的原因是在國內(nèi)貿(mào)易方面，擁有淘寶和天貓的阿里已經(jīng)掌握了大量數(shù)據(jù)，可以來發(fā)展金融業(yè)務(wù)，但是外貿(mào)領(lǐng)域，并不具備這樣的能力，沒法監(jiān)測(cè)到比較有用的數(shù)據(jù)。”前述分析師張周平表示，這也是為什么平臺(tái)鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行線上操作的原因。

　　這一點(diǎn)，阿里巴巴方面也有相關(guān)描述。

　　“多年來，阿里巴巴國際站并不參與外貿(mào)交易，對(duì)于大宗外貿(mào)生意來說，像淘寶天貓那樣通過在線交易建立信用評(píng)價(jià)體系顯然不太可能。”阿里巴巴方面表示。

　　更值得玩味的是，目前并不確定是否打包到上市資產(chǎn)的深圳一達(dá)通，仍然出現(xiàn)在了阿里5月7日提交的招股書中。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從中發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴進(jìn)一步對(duì)深圳一達(dá)通的全資收購事項(xiàng)已箭在弦上。

　　長達(dá)200多頁的招股書中在“合并財(cái)務(wù)報(bào)表附注：結(jié)算日后事項(xiàng)(續(xù))”有一處提到了深圳一達(dá)通。招股書指出，“阿里巴巴于2014年3月簽訂了購買深圳一達(dá)通剩余股份的協(xié)議，目前阿里巴巴持有該公司65%股份;現(xiàn)金總額作價(jià)接近7.9億元，以及與一達(dá)通經(jīng)營目標(biāo)相關(guān)的或有對(duì)價(jià);本次交易的完成依賴于交易各項(xiàng)條件的滿足。”

　　5月14日下午，魏強(qiáng)向記者證實(shí)了收購一事，他并未透露更多的信息。

　　此次補(bǔ)貼對(duì)阿里到底影響幾何，分析人士有不同的看法。

　　“短期對(duì)阿里國際貿(mào)易的收入影響并不會(huì)明顯，但長此以往，積累數(shù)據(jù)到一定程度了，一定是可以增厚這部分收入的。”張周平表示，下一階段，“阿里巴巴一達(dá)通”平臺(tái)可能會(huì)推出更多的增值服務(wù)以帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　“實(shí)際上，一達(dá)通平臺(tái)的模式和淘寶模式如出一轍。”李新立表示，用戶通過這一平臺(tái)做出口，所收外匯必須通過一達(dá)通走賬，而不是出口商自己直接拿到錢，這樣一達(dá)通平臺(tái)就有了大量資金沉淀，可以獲得資金收益;此外，基礎(chǔ)服務(wù)不收費(fèi)，但他們可以通過物流及金融等增值服務(wù)收費(fèi);還有，他們將獲得大量的出口商用戶數(shù)據(jù)，有了這些數(shù)據(jù)他們就能吸引外貿(mào)業(yè)務(wù)外圍的服務(wù)商，物流公司、保險(xiǎn)公司、銀行等這些外圍商利用這一平臺(tái)向用戶開展業(yè)務(wù)并收費(fèi)，那么一達(dá)通必然從中獲利。