生存困難被迫轉(zhuǎn)型

　　九江市薩克斯服飾有限公司負責人汪朝清22日告訴記者，“我們從一個加工企業(yè)轉(zhuǎn)型到品牌企業(yè)是在2010年前后，那時候我們?nèi)V州杭州拿一些貨回來加工，但人員工資、水電成本等的上升導致利潤不斷下降。最困難的時候甚至工資都發(fā)不出來。”

　　企業(yè)已感覺到產(chǎn)品由于沒有自主品牌、附加值低，國際市場、匯率、外貿(mào)政策等因素的變動對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營影響很大，企業(yè)生存空間越來越小。

　　此時的汪朝清想到了轉(zhuǎn)型。

　　汪朝清說：“我們2011年開始做外貿(mào)，最初是阿里巴巴的客商在我們這里采購而接觸了外貿(mào)。最初的方式是加工。后來我們建議他們做我們的品牌。我們給對方很優(yōu)惠的價格，后來就開始做我們的品牌。這個客戶在美國有一些超市、連鎖店，我們的服裝在美國以店中店的專賣店形式銷售。”

　　自創(chuàng)品牌利潤大增

　　談到做加工和做品牌的差別，汪朝清說：“很多江西企業(yè)加工一條牛仔褲賺10元人民幣，我們價值可能在10美元左右。今年三四月份公司還準備派人去美國看看市場，2014年我們準備去巴黎這樣的時尚之都看看，另外還要去美國、澳大利亞等市場考察，多了解服裝市場的風向。”

　　談到未來的發(fā)展，汪朝清信心飽滿。“我們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也在逐年提高，我們采購的面料等細節(jié)都跟一些大牌很靠近，有時我們甚至拿自己的服裝跟歐美的國際大牌來比較，某些方面我們還會超越他們。”

　　“我們一開始做品牌就是走國際化的道路，我們的高度是全球化，我們的品牌都是歐美范的風格，包括我們請的模特都是外模。我們的起點是全國市場，但我們的最終定位還是走國際品牌的路線。”

　　觀點：貼牌轉(zhuǎn)型自創(chuàng)品牌是發(fā)展方向

　　江西省社科院經(jīng)濟研究所副所長程宇航認為，江西企業(yè)由貼牌轉(zhuǎn)型自創(chuàng)品牌，是一個發(fā)展方向，每一個對外加工的企業(yè)都是從學他人的技術(shù)、管理，熟悉該行業(yè)之后再學習流通領(lǐng)域，再來自創(chuàng)自己的品牌。“這是一種成功的模式，我覺得這種模式是可以復制的，隨著國內(nèi)消費市場的成熟和崛起，今后這類加工企業(yè)成功模式會成為趨勢。”

　　程宇航表示：“貼牌生產(chǎn)什么都是貼牌的，有些加工企業(yè)連面料、設(shè)計、模板都拿來，只是一個生產(chǎn)線而已，對方核心的東西都不會給你。貼牌生產(chǎn)只有幾分錢、幾塊錢的加工費，如果有品牌，效益就大很多。原材料、利潤都可以掌握在自己的手里，包括它流通到哪里、發(fā)貨到哪里，所有環(huán)節(jié)都是自己來控制，設(shè)計還可以更加前沿、更加時尚。”

　　為何服裝企業(yè)熱衷自創(chuàng)品牌?湖北省服裝商會人士介紹，服裝企業(yè)給別人代加工，錢都被別人賺了，企業(yè)一件衣服只有幾塊錢利潤。自創(chuàng)品牌生產(chǎn)，通過設(shè)計、研發(fā)等多方投入，可以提升產(chǎn)品附加值，一件高檔女裝甚至可以賣到萬元左右，一套內(nèi)衣可以賣到近5000元，企業(yè)利潤大幅增加，甚至翻幾番。

　　但業(yè)內(nèi)人士分析，注冊一個品牌不難，但要做大做好一個品牌不容易，湖北這些新出爐的服裝品牌前途如何，還需服裝市場來檢驗。