鼠標一點，實時到賬!這是“波司登”代理商從華夏銀行“平臺金融”獲得在線融資的時間。全新的金融服務模式與產(chǎn)業(yè)鏈式發(fā)展融合對接，為傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)飛躍發(fā)展注入前所未有的金融活力。

　　波司登集團是我國最大的羽絨服企業(yè)之一，經(jīng)過多年的耕耘發(fā)展，現(xiàn)已成為以羽絨服為主營業(yè)務的多品牌綜合服裝經(jīng)營集團，旗下品牌組合市場份額占據(jù)國內市場半壁江山。據(jù)了解，波司登集團下屬的江蘇波司登服裝發(fā)展有限公司(以下簡稱“波司登服裝”)主要負責波司登集團旗下男裝的生產(chǎn)和銷售，在國內設有近千間店鋪。初步統(tǒng)計，其代理商占零售店鋪總量超八成，銷售額占國內銷售總額的60%。

　　按照服裝行業(yè)慣例，其與下游代理商合作一般采取賒銷方式。代理商通常支付訂單金額一定比例的預付款，“波司登服裝”根據(jù)合作情況給予代理商一定的賒銷額度，雙方每3個月結算一次，這樣的賒銷方式給“波司登服裝”帶來了一定的應收賬款。2012年開始，“波司登服裝”計劃以每年新增300-500家店鋪的速度擴張銷售網(wǎng)，同時也不可避免地帶來了應收賬款規(guī)模的擴大，經(jīng)營發(fā)展與財務負擔成了企業(yè)面臨的雙刃劍。

　　波司登集團一直很注重企業(yè)的信息化管理，并在服裝行業(yè)較早建立了電子分銷系統(tǒng)，各地代理商通過分銷系統(tǒng)生成電子訂單向“波司登服裝”訂貨，實現(xiàn)銷售信息、貨款管理的在線化，這與華夏銀行的“平臺金融”業(yè)務模式所具備的一點接入、全國覆蓋的功能特點不謀而合。在這一全新業(yè)務模式下，華夏銀行以自主研發(fā)的資金支付管理系統(tǒng)對接與波司登服裝電子分銷系統(tǒng)，以波司登服裝為平臺客戶，聚合信息流、資金流，依據(jù)雙方訂單信息等貿易背景，為優(yōu)質下游代理商小企業(yè)提供在線融資服務，解決小企業(yè)支付貨款所面臨的資金壓力，同時降低了“波司登服裝”的應收賬款，幫助“波司登服裝”快速擴大銷售網(wǎng)絡。

　　下游代理商向“波司登服裝”訂貨的訂單生成后，根據(jù)自有資金情況決定是否需要融資，如果需要，則在線勾選需融資的訂單，發(fā)起融資申請，華夏銀行根據(jù)訂單金額發(fā)放一定比例的貸款，信貸資金實時到賬，并受托支付至“波司登服裝”賬戶，僅限于支付貨款，賒銷模式由此變成代理商現(xiàn)款提貨;還款時，代理商可根據(jù)自有資金情況隨借隨還，額度循環(huán)使用。與傳統(tǒng)模式的到期還本付息相比，全流程、電子化的融資服務使小企業(yè)代理商獲得更大的資金自主權，降低了融資成本。服務過程中，資金支付管理系統(tǒng)的資金歸集等功能得以充分發(fā)揮，根據(jù)資金流水等信息動態(tài)掌握授信代理商資金流量，靈活調整授信額度，根據(jù)小企業(yè)實際需要提供與之相匹配的金融支持，保證信貸資源真正支持實體經(jīng)濟發(fā)展。

　　華夏銀行中小企業(yè)信貸部總經(jīng)理盧小群表示，“平臺金融”最大程度地集合信息流、資金流、物流，以“小、快、靈”的功能特點突破紡織行業(yè)賒銷模式帶來的資金瓶頸，緩解了小企業(yè)融資難、融資貴的同時，降低了“波司登服裝”的應收賬款，改善了企業(yè)的財務狀況。金融與IT創(chuàng)新融合有力地推動了“波司登服裝”銷售網(wǎng)絡擴張，為國產(chǎn)紡織品牌創(chuàng)造“中國速度”注入了金融創(chuàng)新動力。