自2003年成立以來(lái)，淘寶一度是眾多C2C中小賣(mài)家的天堂。但是現(xiàn)在中小賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，阿里重天貓輕淘寶的做法越來(lái)越明顯，天堂已經(jīng)不復(fù)存在。

　　根據(jù)電子商務(wù)觀(guān)察與研究日前公布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,目前，在淘寶，有42.67%的店主表示利潤(rùn)在下降，38.67%的店鋪表示利潤(rùn)持平，僅有18.67%淘寶店鋪表示半年內(nèi)利潤(rùn)上升。

　　進(jìn)駐淘寶 沒(méi)有大手筆做不好

　　吳商(化名)，一位淘寶普通的C類(lèi)賣(mài)家，一年前開(kāi)始在淘寶上開(kāi)店賣(mài)襪子。當(dāng)時(shí)他認(rèn)為襪子成本低，進(jìn)入門(mén)檻也不高，結(jié)果一年之后，他籌劃著轉(zhuǎn)行去做母嬰。

　　吳商說(shuō)在他的家鄉(xiāng)沒(méi)有襪子廠(chǎng)，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定導(dǎo)致成本一直高居不下。而另一個(gè)重要原因是現(xiàn)在淘寶大環(huán)境的改變，超過(guò)了他的預(yù)期。“十年前做淘寶，投入10萬(wàn)就已經(jīng)很不錯(cuò)了，但是現(xiàn)在單單是貨，至少要翻倍。” 進(jìn)駐淘寶的成本不斷水漲船高，新店開(kāi)張要流量，很多資金雄厚的店主賠本做促銷(xiāo)：成本10元的絲襪6元出售還包郵費(fèi)，幾乎是對(duì)折出售，“人家前期都打算賠20萬(wàn)。”

　　從一開(kāi)始就要比拼財(cái)力，“現(xiàn)在進(jìn)淘寶的，都要大手筆，不然根本就做不起來(lái)。”吳商給記者算了一筆賬：進(jìn)貨成本，加上請(qǐng)美工、運(yùn)營(yíng)、客服，一年投入20多萬(wàn)都不嫌多。襪業(yè)一年通常只有兩個(gè)旺季，一個(gè)旺季賺6萬(wàn)，兩個(gè)旺季12萬(wàn)，即便加上淡季的小量入賬，其實(shí)也是在虧本。“新手進(jìn)淘寶，第一年虧也算正常，但問(wèn)題是第二年能不能賺，還是未知數(shù)，”吳商坦言。在當(dāng)下的環(huán)境中，草根賣(mài)家的生存是艱難的，“現(xiàn)在發(fā)展迅速的新賣(mài)家，基本都是靠錢(qián)砸出來(lái)的，要么虧本拉流量，要么就請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的美工，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幫你做，在這樣一個(gè)環(huán)境下，既沒(méi)有錢(qián)又沒(méi)有專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的小賣(mài)家很難與他們競(jìng)爭(zhēng)。”現(xiàn)在吳商正在考慮轉(zhuǎn)型，“再?lài)L試一年吧，實(shí)在不行只好退出了。”

　　皇冠賣(mài)家 不得不轉(zhuǎn)投天貓

　　徐彬可以算是淘寶資深賣(mài)家，不過(guò)他也在感嘆，生意越來(lái)越難做。

　　2005年，徐彬陸續(xù)把自家的閑置物品放到淘寶上賣(mài)，結(jié)果掛出一件賣(mài)掉一件，雖然量不大，但是他感覺(jué)淘寶是個(gè)適合草根發(fā)展的地方。“那個(gè)時(shí)候淘寶上本身就沒(méi)多少家店鋪，它希望你能把東西放進(jìn)去賣(mài)。”就這樣，2010年徐彬在淘寶上開(kāi)了一家幼兒服裝店，剛開(kāi)始成長(zhǎng)非常好，很快他成了皇冠賣(mài)家。但1-2年后，徐彬就明顯感覺(jué)到，淘寶對(duì)于店鋪經(jīng)營(yíng)的掌控力越來(lái)越大，這對(duì)賣(mài)家的影響很大，“淘寶各種規(guī)則經(jīng)常在變化，而且搜索規(guī)則是根據(jù)這些東西變化，每有一次變化，我們就必須要做出相應(yīng)的調(diào)整，不然很快會(huì)給你顏色看。”

　　2012年，淘寶逐步將重點(diǎn)扶持放在天貓賣(mài)家身上，在政策上不斷向他們傾斜。而當(dāng)時(shí)對(duì)徐彬和一批C店賣(mài)家來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量直線(xiàn)下降，“幾乎是攔腰截?cái)嘀螅贁r腰截，就只能做以前1/4的生意。”眼看做不下去了，徐彬只能轉(zhuǎn)投天貓，“天貓的流量比較固定，就是每年要新增一筆運(yùn)營(yíng)開(kāi)支，以及稅收，利潤(rùn)肯定不能和之前比。”對(duì)此，徐彬顯得頗為無(wú)奈，“沒(méi)有辦法，即便是現(xiàn)在，淘寶的規(guī)則也還在不停變化，只能走一步看一步。”

　　淘寶生意 還不如實(shí)體店好

　　在淘寶上，有很多店主在開(kāi)設(shè)網(wǎng)店之前，在線(xiàn)下已經(jīng)有實(shí)體店，他們中不少是品牌代理商，明顯感到淘寶生意不好做。

　　羅奇在線(xiàn)下專(zhuān)做三星手機(jī)代理銷(xiāo)售，有自己的實(shí)體店。去年，他看中網(wǎng)上消費(fèi)熱潮，在淘寶上開(kāi)了一家店，原本預(yù)期很高，卻沒(méi)有想到，一年下來(lái)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還沒(méi)有線(xiàn)下實(shí)體店好，“主要淘寶上的競(jìng)爭(zhēng)不夠規(guī)范，價(jià)位上差距太明顯。”為了拉動(dòng)流量，他也參加過(guò)一些促銷(xiāo)活動(dòng)，但效果也不明顯，“你的價(jià)格總是高的。”因此，他對(duì)于淘寶上的銷(xiāo)售不再抱有很高的期望，“網(wǎng)店只能是線(xiàn)下的補(bǔ)助而已，如果只做網(wǎng)店，真的是沒(méi)法做。”

　　“現(xiàn)在如果要進(jìn)C類(lèi)市場(chǎng)，不管做什么領(lǐng)域，難度都很大。” 郭果在線(xiàn)下有一家銷(xiāo)售食品的實(shí)體店，入駐淘寶5年時(shí)間，他感覺(jué)越來(lái)越難做，“作為兩金冠的大賣(mài)家，也就這樣，一天10單。”在他看來(lái)，現(xiàn)在電商環(huán)境已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，部分類(lèi)目已經(jīng)有領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，“和可樂(lè)一樣 只有百事和可口了。”其它的賣(mài)家基本上沒(méi)機(jī)會(huì)了，或者機(jī)會(huì)很小，“做得好的賣(mài)家基本上接觸到最源頭的貨源，和廠(chǎng)家直接合作。加上越來(lái)越多的風(fēng)投開(kāi)始進(jìn)入，兩極分化現(xiàn)象加劇。”

　　此前，前阿里誠(chéng)信通創(chuàng)始人盧志銀就斷言：“阿里現(xiàn)在所有開(kāi)店的淘寶賣(mài)家有950萬(wàn),其中300多萬(wàn)賣(mài)家網(wǎng)店停止,剩下約80%都虧損,真正賺錢(qián)的只有10%。”憑借草根發(fā)家的阿里顯然正在越來(lái)越朝著遠(yuǎn)離草根的方向而去，所謂的小而美或許只是看起來(lái)比較美。