一款專柜售價超過3萬元的CHANEL手包，現(xiàn)在只需要在網(wǎng)上下單，選擇自己想要的使用周期，每天支付其市場價0.6%的價格就可以獲得這個手包一天的使用權(quán)，而當(dāng)租期到期時，并不需要自己去歸還，而是由網(wǎng)站負(fù)責(zé)收回，并由他們對商品在正常使用時造成的污漬、成色降低等問題進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。

　　奢侈品也用租的，這聽上去是否有點新鮮?美可網(wǎng)創(chuàng)始人張成告訴記者，奢侈品租賃并不是一個全新的概念，相反在國外這已是一種成熟的商業(yè)形態(tài)，但在國內(nèi)卻還是一個全新的商業(yè)模式。

　　經(jīng)濟(jì)的快速增長刺激了中產(chǎn)階層的購買熱情，中國成為全球增長最快的奢侈品消費市場已是事實。在張成看來，奢侈品是一種使用率低，但更換頻繁的產(chǎn)品，對于一些奢侈品牌的簇?fù)碚邅碚f，對產(chǎn)品的要求會很高，比如一個時尚達(dá)人的衣柜里不可能只有一件奢侈品，但她不見得每次都會為動輒上萬元的奢侈品買單，張成覺得根據(jù)上述模式搭建出來的“輕奢”概念或許能解決這個問題。

　　以租為起點

　　早在幾年前，美國、歐洲就興起了會員制的網(wǎng)上奢侈品租賃的店鋪，許多名牌手袋、項鏈等都是租賃的主要對象，被《時代周刊》評為2010年度最佳網(wǎng)站的“Rent the Runway”走的就是這條路，即讓用戶可以用零售價的1折去租用那些昂貴的服飾。當(dāng)不再需要穿這些服裝的時候，用戶可用發(fā)來時隨附的信封寄還回來，“Rent the Runway”則負(fù)責(zé)對還回來的服裝進(jìn)行干洗，該網(wǎng)站上線一周就獲得2萬名的注冊會員，并從2009年成立至今已獲得多輪的融資。

　　張成承認(rèn)，在商業(yè)模式上美可網(wǎng)參考了“Rent the Runway”的做法，但在品類上美可網(wǎng)與其有所不同。據(jù)他介紹，當(dāng)初在具體產(chǎn)品品類確定上他們曾花了不少時間做推敲，比如禮服在國內(nèi)的使用率比較低，鞋子雖然用得多，但如要采用租賃的手段會比較麻煩，相比之下手包無疑是個簡單的入門產(chǎn)品。

　　張成說，在國外雖然諸如“Rent the Runway”這類的網(wǎng)站已相當(dāng)成熟，但他并不打算把美可網(wǎng)做成“Rent the Runway”的中國版。

　　“我們的設(shè)想是要逐漸淡化租的概念，漸漸地做成一種售前的體驗。”張成說，“許多奢侈品設(shè)計過于前衛(wèi)或者只是適合某些特定的場合，如果在購買之前能多一個體驗的環(huán)節(jié)，能幫助消費者做出更合適自己的選擇。”

　　此外，通過對國內(nèi)奢侈品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行細(xì)致研究后，張成發(fā)現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈包括產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、推廣到銷售再到二次銷售等環(huán)節(jié)。

　　“從品牌到銷售其實都已有各自的布局，一些做時尚媒體導(dǎo)購的平臺也在營銷和推廣方面扮演了很重要的角色，至于實體店和電商則在銷售和二次銷售這個環(huán)節(jié)已非?；钴S。”他坦言。

　　在他看來，比較可行的切入方向是“一方面提供給客戶一個直觀認(rèn)可和接觸的過程，因為租賃價格相對較低，可以拓寬消費者的范圍;另一方面從長遠(yuǎn)來看希望能與品牌商合作，作為他們的一種營銷渠道。”

　　九鼎投資副總裁常彬直言，就美可網(wǎng)目前的模式而言，因為本身需要預(yù)采購，實際是以先投入然后再以分期付款的方式來做，前期的資金會有很大壓力。

　　張成并沒有避諱現(xiàn)有模式中的這一弱點，“我們當(dāng)前的定位和貨源有非常重要的關(guān)系。”據(jù)其介紹，目前美可網(wǎng)的貨源主要來自于自購和寄租，自購部分的手包都要求在八成新以上，市場售價在5000元至3萬元不等。

　　他向記者坦言，由于自有資金有限，現(xiàn)能提供租賃的手包只有50款左右，且隨著季節(jié)的更替及時尚新品的不斷推出，這部分的資金壓力會越來越大。

　　張成曾算過一筆賬，假定一個手包有6個月的租賃壽命，除去一定的保養(yǎng)維護(hù)等費用外，一個手包剩余的利潤能接近1萬元。“這只是一個理想化的狀態(tài)，其中有許多環(huán)節(jié)是有挑戰(zhàn)性的，比如一個手包能否被連續(xù)租賃那么多次，還有如果款式一旦過時也會影響其租賃的價格。”他說。

　　所以在他的設(shè)想中，除了先有租賃的服務(wù)外，還會有寄租的形式，如果體驗好了還會有相關(guān)的導(dǎo)購，這樣在一定程度上可以緩解自有資金的壓力。“從租賃業(yè)務(wù)起步雖然不太容易，但可以挖掘潛在客戶，一旦寄租模式推廣開來的話成本就會低很多，或者嘗試與線下的奢侈品實體店合作，吸引他們的客戶通過這個平臺來寄租。”

　　不僅僅是租賃

　　然而，僅僅是這樣顯然不會是門好生意。

　　“如果單純只是做一個租賃網(wǎng)站肯定無法保持持久的黏性，對于會員來講除非他有需要，不然沒有理由天天去關(guān)心這樣一個租賃網(wǎng)站。”張成坦言。

　　張成發(fā)現(xiàn)，美國的不少同行一直在尋求模式上的突破，比如增加品類，同時推出了許多新的功能。比如在“Rent the Runway”網(wǎng)站上，“會員會把自己租賃的商品照片曬在網(wǎng)上，與其他伙伴分享。”這在張成看來是一個必然的趨勢。

　　為此，充分利用社交媒體、咨詢網(wǎng)站、APP、論壇等形式來提供咨詢導(dǎo)購等內(nèi)容增加網(wǎng)站黏性的計劃已列入了他的工作日程中。“我們希望與時尚博主結(jié)盟，在這個聯(lián)盟中我們能夠提供更好的內(nèi)容，只有產(chǎn)生內(nèi)容，才能勾起購買的欲望，一旦把體驗和生活結(jié)合起來就會形成生意。”

　　其實，有奢侈品電商也瞄準(zhǔn)了這一塊蛋糕。不久前寺庫在五周年慶典期間宣布推出免費租包活動，3個月期間消費者只需在寺庫預(yù)存5000元或10000元押金，即可免費使用支付金額以內(nèi)價值的商品，每月可更換一款，類似的舉動更像是對市場需求的探路。

　　“進(jìn)入這個行業(yè)大家都想尋求快速的布局來占領(lǐng)市場，雖然現(xiàn)在看來這種模式很簡單，但背后要做的工作其實很多，包括商業(yè)方面的拓展，如何與銀行談授權(quán)，如何建立誠信體系獲得顧客的信任，如何與奢侈品線下實體店及護(hù)理店合作等等，這一套線下聯(lián)盟和信用建立是要花費一定時間的，而誰能把幕后的這些事情做得越好誰就可能勝出。”