近年來，服裝代工企業(yè)遭遇多重困難，外貿(mào)或內(nèi)銷的壓力、原材料漲價(jià)，導(dǎo)致作為勞動(dòng)密集型的代工企業(yè)利潤(rùn)被嚴(yán)重?cái)D壓，生存空間越來越受限，步履艱難。于是眾服裝企業(yè)打起了吃自己的飯、掙自己的錢的旗號(hào)。要不要做品牌，怎么做品牌，便成了代工企業(yè)老板日思夜想的問題。由代工轉(zhuǎn)為創(chuàng)品牌、做銷售;從過去的接訂單把控品質(zhì)、壓縮成本盈利轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^品牌創(chuàng)造價(jià)值，可以說是一個(gè)全新的領(lǐng)域，所以，創(chuàng)品牌倘若理解不到位、準(zhǔn)備不充分，很有可能導(dǎo)致接下來的步步驚心。

　　企業(yè)的成功需要很多理由，然而失敗卻只要一個(gè)致命的失誤。由于在業(yè)內(nèi)十幾年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，筆者接觸過大大小小的企業(yè)老板，而服裝代工企業(yè)老板便為典型的一類，他們?cè)趧?chuàng)品牌的過程中通常容易疏忽一些問題，犯一些低級(jí)錯(cuò)誤。筆者將其注意事項(xiàng)總結(jié)為五誡，與廣大業(yè)內(nèi)人士共勉。

　　一誡“想當(dāng)然”

　　在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的過去30年，服裝加工貿(mào)易迅猛發(fā)展，曾經(jīng)連續(xù)10年保持10%以上的增長(zhǎng)。很多年輕有為的服裝代工企業(yè)老板一個(gè)人拼天下，取得了今日的成就，在旁人眼中樹立了光輝的創(chuàng)業(yè)家形象。正因?yàn)樵?jīng)的輝煌，創(chuàng)業(yè)這個(gè)概念對(duì)他們來說已是囊中之物。不就區(qū)區(qū)一個(gè)品牌么?頗具雄心的老板在面臨要轉(zhuǎn)型的今天，絲毫不畏懼。

　　但凡事都有兩面。因?yàn)殚L(zhǎng)期扎根在代工和外銷領(lǐng)域，自然對(duì)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)關(guān)注不夠，且運(yùn)營(yíng)重心主要都放在訂單獲取和生產(chǎn)管理上，無暇顧及去深刻理解品牌建設(shè)。一旦涉及到品牌推廣、市場(chǎng)銷售、售后服務(wù)等其他環(huán)節(jié)，其中需要投入的人力、物力、財(cái)力，往往不是一般企業(yè)能承受的。所以，企業(yè)如果心態(tài)和觀念不改變，往往會(huì)錯(cuò)誤估計(jì)自己的能力和資源，對(duì)面臨的困難估計(jì)不足，十有八九會(huì)鎩羽而歸。

　　二誡“眼太高”

　　很多做慣代工的服裝企業(yè)在決定開創(chuàng)品牌時(shí)，決策的整個(gè)過程往往比較隨意，含有很大的感性成分，企業(yè)老板喜歡憑借自己的經(jīng)驗(yàn)指點(diǎn)江山，以自己過往的訂單思維來思考。

　　對(duì)上游供應(yīng)商、大客戶高度重視，卻對(duì)國(guó)內(nèi)的一線信息和潮流趨勢(shì)反應(yīng)遲鈍;對(duì)自己固有的生產(chǎn)能力和品質(zhì)把控看得很重，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新能力往往關(guān)注不夠，再加上員工團(tuán)隊(duì)習(xí)慣性的言聽計(jì)從，整個(gè)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)行為會(huì)陷入脫離市場(chǎng)的虛空狀態(tài)。所以說，企業(yè)老板既要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，又要有能落到實(shí)處的市場(chǎng)策略。

　　三誡“手太松”

　　服裝代工企業(yè)老板由于之前對(duì)品牌的創(chuàng)建與管理沒有經(jīng)驗(yàn)和人才積累，一個(gè)人又無法全部攻下，通常會(huì)請(qǐng)來各路英豪在企業(yè)各個(gè)部門擔(dān)當(dāng)要職。

　　依靠外力本沒錯(cuò)，但有些企業(yè)老板出于為這些精英營(yíng)造發(fā)揮空間著想，喜歡做甩手掌柜，美名其曰：無為而治。然而很多時(shí)候，品牌經(jīng)營(yíng)的成功，其實(shí)根源在于企業(yè)的最高決策者。特別在初期，老板親自參與對(duì)于企業(yè)的快速?zèng)Q策和航向把握是有好處的。因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人的真正實(shí)力還有待考證，習(xí)慣于某品類的經(jīng)營(yíng)理念和思路，進(jìn)入具有差異性的行業(yè)或領(lǐng)域并不一定就能如魚得水，而且他們也并不一定能夠充分理解老板的品牌大業(yè)。沒有章法的放權(quán)，“無為而治”往往會(huì)變成“無為而不治”。

　　四誡“心太硬”

　　中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，實(shí)干精神名不虛傳，搞生產(chǎn)和開工廠都充分需要這一點(diǎn)。但是這一切都在悄然改變，大家都想逐步脫離“制造”這一標(biāo)簽，邁向創(chuàng)造品牌的道路。品牌從某種角度來說，是“虛”的，消費(fèi)者購(gòu)買的是一種生活方式或者感情寄托。所以服裝代工企業(yè)老板需要從過去務(wù)實(shí)生產(chǎn)的模式中跳出來，學(xué)會(huì)虛實(shí)結(jié)合、營(yíng)造虛而有力的情感氛圍，為自己的產(chǎn)品或服務(wù)添枝加葉。

　　消費(fèi)者在購(gòu)買適合自己的服裝時(shí)，除了關(guān)注潮流的款式與卓越的品質(zhì)外，還會(huì)考慮其品牌的理念與氣質(zhì)是否與自己相符，能夠凸顯自己的品位?？梢?，廣大的服裝代工老板們?cè)诒３謩?wù)實(shí)這一優(yōu)良傳統(tǒng)的同時(shí)，要調(diào)整傳統(tǒng)的投入產(chǎn)出計(jì)算方式，舍得在如何填充消費(fèi)者的情感空缺上加大投入。

　　五誡“性太急”

　　服裝代工企業(yè)在下了投入資源創(chuàng)品牌的決心時(shí)，往往會(huì)有一番豪情壯志。一來給老板自己壯膽，二來可激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、凝聚人心。這本沒有錯(cuò)，但在具體操作時(shí)，很多服裝企業(yè)喜歡動(dòng)不動(dòng)就制定宏大發(fā)展目標(biāo)，好像不立個(gè)類似“三年成為同品類領(lǐng)導(dǎo)品牌”的目標(biāo)都不好意思。

　　但事實(shí)上，品牌的成長(zhǎng)發(fā)育有它的固有規(guī)律，需要一個(gè)各種因素相互作用的過程。而創(chuàng)品牌對(duì)于很多代工企業(yè)來說不亞于重新創(chuàng)業(yè)，往往在資源、人才、策略上捉襟見肘。這就需要在各種惡劣環(huán)境下經(jīng)歷摔打磨練，才能讓品牌逐步走上良性成長(zhǎng)軌道。太過急于追求成功，只會(huì)造成花錢沒章法，動(dòng)作不連貫，一開始?xì)鈩?shì)如虹，稍遇挫折就兵慌馬亂，美夢(mèng)落空。

　　服裝代工企業(yè)一旦決心做品牌，需要思考和改變的環(huán)節(jié)就大大增多，我們需要與時(shí)俱進(jìn)、善于改變的心態(tài)，需要更多地泡市場(chǎng)，需要強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，需要更加感性的面對(duì)媒體、代理商、消費(fèi)者，需要非一般的耐心和毅力。老板，你準(zhǔn)備好了嗎?