佛山南海平洲擁有強(qiáng)大的鞋業(yè)生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)集群，“金利來”、“夢特嬌”、“鱷魚恤”、“花花公子”等知名品牌的皮鞋，很多都在南海平洲設(shè)有代工生產(chǎn)基地。南?，F(xiàn)在擁有鞋業(yè)相關(guān)企業(yè)1000多家，總規(guī)模約占廣東省鞋企的十分之一，這些鞋廠主要生產(chǎn)中高檔外銷男裝皮鞋，出口至歐美等地。

　　上世紀(jì)七八十年代，臺灣商人把鞋業(yè)加工轉(zhuǎn)移到平洲，很多當(dāng)?shù)厝碎_辦起了更多的鞋類加工廠。南海鞋業(yè)迅速發(fā)展起來。到1986年、1987年，平洲已擁有大大小小的鞋業(yè)企業(yè)600多家。制鞋業(yè)的發(fā)展，也吸引了200來家鞋機(jī)廠、鞋材廠等配套生產(chǎn)廠家的進(jìn)駐。

　　2005年前后，由于成本提升等因素的影響，早期進(jìn)入平洲的臺資鞋企大部分將工廠轉(zhuǎn)移到中國內(nèi)地及越南、柬埔寨、非洲、印度、東南亞等國家和地區(qū)。與此同時(shí)，原先在平洲做貿(mào)易的商人把眼光投向制造業(yè)，不少人加入到鞋業(yè)領(lǐng)域?，F(xiàn)在，平洲有鞋業(yè)相關(guān)企業(yè)600多家，其中，制鞋企業(yè)有400多家，鞋材、鞋機(jī)企業(yè)有200多家。而里水的鞋業(yè)發(fā)展也相對較快，成為南海鞋業(yè)版圖上的另一股新勢力。

　　有業(yè)界人士指出，南海鞋企雖然數(shù)量很多，但規(guī)模小，資金有限，如果只是一味地自我發(fā)展，很難做大做強(qiáng)、打造出自有品牌。2008年金融危機(jī)激起了南海鞋企抱團(tuán)發(fā)展的意識。2010年11月底，“南海平洲鞋業(yè)”集體商標(biāo)在國家工商總局商標(biāo)局注冊成功，成為繼“南海金沙五金”、“平洲玉器”集體商標(biāo)后，南海成功注冊的第三個(gè)集體商標(biāo)。

　　“通過加大對區(qū)域品牌的打造，大家一起抱團(tuán)去國內(nèi)外推廣‘南海鞋’?！蹦虾^(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會會長周銘海稱，在傳統(tǒng)制鞋規(guī)模發(fā)展已經(jīng)沒有空間的情況下，南海鞋業(yè)一方面向精品、高端發(fā)展，另一方面向產(chǎn)業(yè)鏈上下游衍生，已形成了相當(dāng)完善的產(chǎn)業(yè)集群。本土民企則通過加大技術(shù)投入、創(chuàng)新產(chǎn)品款式及提升經(jīng)營管理水平等手段，不斷轉(zhuǎn)型升級，獲得新的生存空間?！白鲆恢恍?，所有的機(jī)器、零配件，都能輕松在南海找到。下一階段，南海鞋業(yè)將考慮利用好集體商標(biāo)，謀劃在國內(nèi)各大城市開辟‘南海鞋業(yè)’專場或?qū)９?，進(jìn)一步提升‘南海鞋業(yè)’區(qū)域品牌的影響力?！?/p>

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　　集體商標(biāo)規(guī)避惡性競爭

　　“東莞鞋業(yè)與南海鞋業(yè)發(fā)展有相似的地方，不過，東莞以女鞋為主，而南海以男鞋為主。但無論是東莞，還是南海，多年來發(fā)展主要是為國外品牌做代工，自有品牌比較少是一個(gè)遺憾?！蹦虾^(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會會長周銘海表示，南海鞋業(yè)受益于中國入世后出口形勢看好，但也錯過了打造自主品牌的大好時(shí)機(jī)。只不過，多年發(fā)展下來形成了產(chǎn)業(yè)鏈方面的優(yōu)勢，即鞋材、鞋機(jī)、皮革和五金等相關(guān)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，從原材料生產(chǎn)到成品鞋的流通環(huán)節(jié)都銜接得較好?！白鲆恢恍樱械臋C(jī)器、零配件，都能輕松在南海找到?！?/p>

　　周銘海坦言，南海鞋業(yè)注冊集體商標(biāo)就是基于建立自主品牌方面的考慮?！巴ㄟ^加大對區(qū)域品牌的打造，大家一起抱團(tuán)去國內(nèi)外推廣‘南海鞋’?！?/p>

　　對于集體商標(biāo)對提升南海鞋業(yè)的集體競爭力的影響，廣東瑞洲科技有限公司廣州區(qū)域總經(jīng)理蘇儉認(rèn)為：“現(xiàn)在還沒有立竿見影的效果，但是我相信未來肯定是有好處的。”

　　“以前不知道對手做什么，對手也不知道我們在做什么，當(dāng)大家做的產(chǎn)品都相似的時(shí)候，就會造成一些企業(yè)難以發(fā)展。競爭對手打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，我可能也想到降低價(jià)格去拼市場。而現(xiàn)在，大家想得更多的是怎樣把產(chǎn)品做好。”蘇儉認(rèn)為，一提到競爭就是打價(jià)格戰(zhàn)，是國內(nèi)競爭普遍的毛病。而集體商標(biāo)帶來的好處是在一定程度規(guī)避了內(nèi)部的惡意競爭。

　　“大家好才是真的好!”佛山市南海區(qū)平洲永正制鞋機(jī)械設(shè)備廠總經(jīng)理何偉新告訴記者，集體商標(biāo)申請之后，企業(yè)之間依然存在競爭，但更多的是公平競爭?！耙郧靶袠I(yè)內(nèi)部經(jīng)常會被抄襲款式，現(xiàn)在更多考慮的是用腦去COPY。隨著集體活動的增多，有時(shí)老板們會同時(shí)去百麗等品牌商參觀考察，有的甚至?xí)x中同樣的版型。但買回去后怎么開發(fā)就得靠各自發(fā)揮了。企業(yè)之間有競爭不稀奇，生意是做不完的，魚不過塘不肥。工人流動多少都會有一點(diǎn)，堵是堵不住的?！?/p>

　　集體商標(biāo)帶來的另一個(gè)好處則是促成內(nèi)部成員的客戶資源共享。蘇儉表示：“以前我們的信息沒有太多互動。舉例說，會長周銘海有他的設(shè)備，我們有我們的設(shè)備，但我們的客戶里面有的需求的是他的設(shè)備，他的客戶里面也有的是需求我們的設(shè)備。以前是做不到共享的，而現(xiàn)在大家你給我，我給你，互相信任，交流信息，充分利用好客戶資源。”

　　南海鞋企抱團(tuán)參展

　　南海出產(chǎn)的成品鞋大多是中高端產(chǎn)品，八成是出口，而歐洲歷來是南海鞋業(yè)最主要的出口市場。而現(xiàn)在，受歐債危機(jī)的影響，南海鞋企面臨著較大的壓力。

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　　“金融危機(jī)爆發(fā)之后，抱團(tuán)出擊的說法被提上議程，但真正落實(shí)的行業(yè)企業(yè)并不多。越是危機(jī)，越是要抱團(tuán)發(fā)展。企業(yè)單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去了。當(dāng)前我們要通過整個(gè)行業(yè)的力量來幫助每個(gè)企業(yè)提升自我?！蹦虾^(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會秘書長林建藝表示。

　　近日，南海20多家企業(yè)抱團(tuán)出擊有“亞洲第一鞋類展”之稱的第22屆廣州國際鞋類、皮革及工業(yè)設(shè)備展覽會，統(tǒng)一布局、統(tǒng)一標(biāo)識，部分企業(yè)特裝展位上，在顯眼位置都標(biāo)上了醒目的“南海展團(tuán)”和“南海平洲鞋業(yè)”集體商標(biāo)等字樣，全方位展示“南海平洲鞋業(yè)”區(qū)域品牌。

　　“這已經(jīng)是第五次以‘南海鞋業(yè)’的集體名義出征了，收到的效果也是很明顯的?！睋?jù)林建藝介紹，由協(xié)會幫助企業(yè)抱團(tuán)申請展位，展位費(fèi)用可以打九折。而根據(jù)《南海區(qū)級制造業(yè)行業(yè)扶持辦法》，協(xié)會還會向南海區(qū)相關(guān)機(jī)構(gòu)申請參展展位費(fèi)用補(bǔ)貼，展位費(fèi)還能再補(bǔ)貼一半。有的企業(yè)一次性拿下十個(gè)展位，一次至少能節(jié)約七萬多塊錢的參展費(fèi)用。

　　“采購商看到這種參展情況后，對我們企業(yè)的信任度也會增加?！倍啻螀⑴c抱團(tuán)參展的佛山市南海龍綺精工機(jī)械設(shè)備制造廠總經(jīng)理汪建忠表示，在這種信任度下，企業(yè)的訂單數(shù)量也隨之明顯提升。

　　“有了集體商標(biāo)，我們能抱團(tuán)，我們成為一個(gè)整體，成為一個(gè)政府支持扶持的產(chǎn)業(yè)去做市場、做產(chǎn)品，心里較有底氣。以前只是一個(gè)私企，現(xiàn)在雖然也還是私企，但是私企的性質(zhì)有點(diǎn)變化，至少知道政府在關(guān)心、關(guān)注我們這個(gè)行業(yè)?！碧K儉說。

　　不過，何偉新?lián)牡氖牵恍]有納入的尚未規(guī)范的小作坊可能給整個(gè)行業(yè)帶來不正當(dāng)競爭?！皼]有標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，小作坊還能賺到錢，一旦按照標(biāo)準(zhǔn)正規(guī)化，就賺不到錢了。

　　以前，他們可能隨意找個(gè)房子就可以進(jìn)去開工做了?，F(xiàn)在人工、正規(guī)廠房、消防、社保等各類成本加上去，他們就不愿意正規(guī)化，不愿意加入集體。前一段時(shí)間，協(xié)會已經(jīng)聯(lián)名提議清理無牌照的小作坊，政府已經(jīng)在開始行動。但估計(jì)只能暫時(shí)控制病情，還不能完全轉(zhuǎn)好。”

　　區(qū)域整體優(yōu)勢依然不明顯

　　何偉新稱，集體品牌有利于區(qū)域品牌的發(fā)展，把客人吸引到南海這個(gè)地方來。但目前南海的優(yōu)勢不是太過明顯。

　　平洲從1995年開始便涌現(xiàn)出了一些做鞋的小企業(yè)，但多數(shù)停留在簡單加工、OEM貼牌的小作坊水平，產(chǎn)品主要流向低端市場。

　　“我們以前也做低端，但現(xiàn)在想想，那條路真的沒法走?！蹦戏叫挠邢薰究偨?jīng)理倫永謙說。

　　2003年廣東省鞋業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級的苗頭初探，倫永謙瞄準(zhǔn)了平洲優(yōu)厚的地理位置，毗鄰廣州、香港，女鞋的時(shí)尚信息接受和消化快，由此開始了與國內(nèi)多家龍頭鞋企合作之路。目前是百麗、千百度、萊爾斯丹等十多家國內(nèi)知名品牌女鞋高跟鞋底的主要供應(yīng)商之一。

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　　“受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，中國鞋業(yè)正在迎來洗牌年。鞋業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在環(huán)保衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)提高、人工成本增大、原材料上漲、庫存壓力加大的情況下，小的制鞋企業(yè)生存空間越來越小?！蹦壳?，南方鞋材的八成產(chǎn)品銷往國內(nèi)，兩成產(chǎn)品出口。

　　廣東鞋業(yè)廠商會秘書長吳航認(rèn)為，南海鞋業(yè)的短板是外銷強(qiáng)而內(nèi)銷不強(qiáng)、附加值偏低、品牌不多。這也是南海鞋業(yè)正在努力的方向?！皩Ρ葨|莞，兩者都面臨傳統(tǒng)制造業(yè)目前所遇到的問題，比如原材料、人工、人力資源、自主創(chuàng)新不足等。東莞是最早的一個(gè)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。臺資企業(yè)進(jìn)來之后，帶動很多世界知名品牌在東莞下單，東莞是全球最強(qiáng)的代工廠。東南亞等很多國家也在那里設(shè)有自主研發(fā)中心。所以東莞的研發(fā)能力相對比較強(qiáng)，生產(chǎn)鞋的款式和品類也相對比較多，檔次也比較高。南海平洲也發(fā)展比較早，主導(dǎo)是男裝皮鞋，檔次也比較高，但是現(xiàn)在的業(yè)態(tài)基本上以外銷為絕大部分。”

　　何偉新表示，目前他定位的競爭對手主要是意大利企業(yè)和中國臺資企業(yè)?！拔覀兌ㄎ辉谄ば希愿獯罄呛献鞲偁幍年P(guān)系。臺灣是做運(yùn)動鞋的多。意大利和臺資企業(yè)都有在廣東設(shè)廠，但我們做鞋機(jī)比他們早很多。國內(nèi)市場的對手有溫州和廣州等地的鞋業(yè)。”

　　何偉新的企業(yè)目前多與代工品牌的工廠合作?！捌放粕套约簺]有太多的生產(chǎn)(基地)。比如‘星期六’只有四條生產(chǎn)線。我隨便一個(gè)客戶都不止四條生產(chǎn)線?！闭莆蘸诵募夹g(shù)的何偉新還把其他非核心的操作工序分包出去，以此來提升靈活性和競爭力。

　　不過，何偉新坦言，如果打價(jià)格戰(zhàn)，南海鞋企是沒有優(yōu)勢的?！耙?yàn)槲覀兊挠^念不一樣。我們的觀念是合理的利潤。如果打價(jià)格戰(zhàn)的話，肯定打不過對手。我們能選擇的，只能是將價(jià)格再上漲，把產(chǎn)品做得更好。比如，創(chuàng)造自有品牌，將理念和技術(shù)多注入一些進(jìn)入產(chǎn)品。”

　　對比溫州以中低端產(chǎn)品為主的輸出模式，南海鞋業(yè)盡管已開始走向中高端，但鞋企規(guī)模及品牌知名度普遍不及溫州，是當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)問題。

　　吳航稱，這些產(chǎn)業(yè)集群，至少廣東境內(nèi)的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群都基本上是根據(jù)品類不同尋找自己的發(fā)展模式?！捌奉愑兴鶇^(qū)別，所以目前還沒有出現(xiàn)很激烈的正面競爭。”