北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)，財(cái)大氣粗的阿迪達(dá)斯拿下中國(guó)代表團(tuán)的贊助商資格。當(dāng)時(shí)，雖然讓本國(guó)運(yùn)動(dòng)員身披本土品牌的戰(zhàn)袍是國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)的美好愿望，但阿迪達(dá)斯與中國(guó)奧委會(huì)簽約的時(shí)間是2005年，而這個(gè)時(shí)期國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌尚處于力量弱小的成長(zhǎng)階段。不過，令國(guó)人感到自豪的是，時(shí)隔兩年之后，泉州品牌安踏憑借6個(gè)億的天價(jià)籌碼，擊敗了耐克和阿迪達(dá)斯，成為“2009-2012年中國(guó)奧委會(huì)體育服裝合作伙伴”和“2009-2012年中國(guó)體育代表團(tuán)合作伙伴”。這筆贊助費(fèi)成為中國(guó)奧運(yùn)史上贊助金額單項(xiàng)最大的一筆，泉州品牌將首次伴隨五星紅旗的升起和國(guó)歌的奏響出現(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。

　　近日，借助近期體博會(huì)在北京開幕之機(jī)，安踏正式啟動(dòng)了從“冠軍龍服到中國(guó)龍騰飛”的奧運(yùn)戰(zhàn)略。作為中國(guó)奧委會(huì)的合作伙伴，安踏在啟動(dòng)儀式上不僅展示了4年來為中國(guó)體育代表團(tuán)提供的歷屆賽事的領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，還展示了奧運(yùn)冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)服的設(shè)計(jì)主題。

　　據(jù)介紹，龍是中國(guó)的圖騰，國(guó)人自古便對(duì)龍有著特殊的情懷，泉州企業(yè)使用龍的概念設(shè)計(jì)奧運(yùn)冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)服，可迎合國(guó)人的心理，引發(fā)國(guó)人內(nèi)心的高度共鳴。相關(guān)設(shè)計(jì)人員透露，此次打造冠軍龍服，設(shè)計(jì)工作便歷時(shí)16個(gè)月之久。

　　“2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)是中國(guó)體育用品企業(yè)提升品牌價(jià)值的好機(jī)會(huì)。通過命名冠軍龍服，在體育用品行業(yè)中搶先發(fā)布奧運(yùn)戰(zhàn)略，我們不僅奠定了在整個(gè)行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)也反映出企業(yè)對(duì)整個(gè)行業(yè)的信心和對(duì)倫敦奧運(yùn)會(huì)的積極投入態(tài)度，大力擢升了自身品牌形象?！卑蔡ざ戮种飨∈乐胰缡钦f。

　　作為中國(guó)奧委會(huì)2009—2012年的戰(zhàn)略合作伙伴，安踏除了為中國(guó)體育代表團(tuán)出征的10項(xiàng)國(guó)際奧林匹克賽事提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，還將深入?yún)⑴c奧林匹克運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的推廣，涉及優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員和教練員的培養(yǎng)、奧林匹克教育、環(huán)保等眾多領(lǐng)域。安踏公開披露的財(cái)報(bào)顯示，中期奧運(yùn)廣告及宣傳費(fèi)率提升0.6個(gè)百分點(diǎn)至12.6%，2012年進(jìn)一步升至14%。

　　贊助國(guó)家代表團(tuán)：最熱門

　　北京奧運(yùn)會(huì)期間，泉州運(yùn)動(dòng)品牌紛紛簽約國(guó)外奧運(yùn)代表團(tuán)，這成為最熱門和最成功的營(yíng)銷模式。當(dāng)時(shí)，眾多國(guó)家的運(yùn)動(dòng)員身穿泉州運(yùn)動(dòng)品牌出現(xiàn)在賽場(chǎng)或領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，相關(guān)畫面頻頻出現(xiàn)媒體上，著實(shí)讓泉州品牌風(fēng)光了一把，這也是本土品牌出現(xiàn)在奧運(yùn)賽場(chǎng)上最多的一次。四年后的今天，這種方式依然是泉州運(yùn)動(dòng)品牌奧運(yùn)營(yíng)銷的最熱門手段。

　　據(jù)了解，截至目前，簽約國(guó)外奧運(yùn)代表團(tuán)最多的是匹克。近日，匹克一舉簽下新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞、黎巴嫩、伊拉克以及塞浦路斯等六支奧運(yùn)代表團(tuán)，為他們提供領(lǐng)獎(jiǎng)服、比賽外套等運(yùn)動(dòng)裝備。從以上簽約國(guó)家區(qū)域的分布來看，匹克強(qiáng)大的奧運(yùn)代表團(tuán)陣容涉及四大洲;從贊助國(guó)家代表隊(duì)數(shù)量來看，其簽約的代表團(tuán)數(shù)量?jī)H次于國(guó)際品牌耐克和阿迪達(dá)斯，位列國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌之首。

　　匹克公關(guān)經(jīng)理劉翔向早報(bào)記者介紹，其所贊助的國(guó)家代表團(tuán)在很多項(xiàng)目上都擁有強(qiáng)大的實(shí)力。阿爾及利亞在田徑項(xiàng)目上極具優(yōu)勢(shì)，塞浦路斯則有實(shí)力在帆船項(xiàng)目上沖金，而斯洛文尼亞在賽艇、皮劃艇、田徑和射擊等項(xiàng)目上都具有世界頂級(jí)水平。一旦所贊助的國(guó)家代表團(tuán)運(yùn)動(dòng)員獲得獎(jiǎng)牌，贊助商的品牌就將隨著領(lǐng)獎(jiǎng)服的出場(chǎng)而進(jìn)入受眾的視線。

　　“或許我們贊助的國(guó)家代表團(tuán)都不是體育強(qiáng)國(guó)，更不是金牌大國(guó)，但是，其中的每一個(gè)國(guó)家，每一名運(yùn)動(dòng)員，都有自己的奧運(yùn)夢(mèng)想，都有自己的奮斗目標(biāo)?！逼タ薈EO許志華在接受早報(bào)記者采訪時(shí)說，匹克素有“冠軍的伙伴”之稱，希望通過其支持，讓這些國(guó)家、運(yùn)動(dòng)員在倫敦奧運(yùn)會(huì)上圓了他們的奧運(yùn)夢(mèng)、冠軍夢(mèng)。

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　　鴻星爾克將在這屆奧運(yùn)會(huì)上攜手伊朗、烏茲別克斯坦和南非三個(gè)國(guó)家奧委會(huì)。三個(gè)國(guó)家中，南非是鴻星爾克最寄予厚望的國(guó)家——南非在游泳、田徑等項(xiàng)目上具有強(qiáng)勁的實(shí)力。鴻星爾克集團(tuán)常務(wù)副總裁吳榮照先生在接受媒體采訪時(shí)說，去年，南非成功舉辦了世界杯足球賽，并正式提出申辦2020年或2024年夏季奧運(yùn)會(huì)。據(jù)了解，非洲大陸的國(guó)家至今都無緣舉辦奧運(yùn)會(huì)，2010年世界杯的成功舉行讓南非在申辦奧運(yùn)會(huì)上具備了很大的優(yōu)勢(shì)。因此，南非在此屆奧運(yùn)會(huì)的表現(xiàn)將備受關(guān)注。他希望雙方建立的友好合作關(guān)系能伴隨和助力南非成功獲得2020年夏季奧運(yùn)會(huì)的主辦權(quán)。

　　361°則擁有朝鮮奧運(yùn)代表團(tuán)、白俄羅斯奧運(yùn)代表團(tuán)等簽約資源。361°品牌總監(jiān)趙峰認(rèn)為，從以往世界杯及奧運(yùn)會(huì)的舉辦經(jīng)驗(yàn)來看，朝鮮等國(guó)的受關(guān)注度毋庸置疑，而且性價(jià)比高。

　　此外，喬丹體育成功簽約了蒙古、哈薩克斯坦、土庫(kù)曼斯坦三國(guó)奧委會(huì)，成為三個(gè)國(guó)家奧委會(huì)的合作伙伴。截至目前，共有15個(gè)國(guó)家的奧運(yùn)代表團(tuán)將身披泉州戰(zhàn)袍出現(xiàn)在倫敦奧運(yùn)賽場(chǎng)上。

　　押寶球隊(duì)和隊(duì)員：多樣多

　　除了簽約國(guó)外奧委會(huì)為運(yùn)動(dòng)員提供裝備外，押寶一些有可能奪得獎(jiǎng)牌的比賽隊(duì)伍或隊(duì)員也是運(yùn)動(dòng)品牌奧運(yùn)營(yíng)銷的重要手段。

　　匹克在網(wǎng)球領(lǐng)域的三名簽約球員將代表各自國(guó)家出征奧運(yùn)會(huì)女子網(wǎng)球雙打項(xiàng)目，其中白俄羅斯運(yùn)動(dòng)員奧爾加·格沃特索娃將與現(xiàn)單打世界排名第一的阿扎倫卡搭檔，哈薩克斯坦的沃斯科波耶娃將聯(lián)手舍夫多娃，而來自波蘭的漢斯則將和羅素斯卡配對(duì)。這三隊(duì)組合都將穿著匹克的網(wǎng)球裝備，沖擊奧運(yùn)女子網(wǎng)球雙打金牌。

　　361°簽約的隊(duì)員有世界游泳巨星孫楊、NBA新狼王凱文·樂福、奧運(yùn)撐桿跳冠軍史蒂夫·胡克。此外，361°還贊助國(guó)家曲棍球隊(duì)、國(guó)家現(xiàn)代五項(xiàng)隊(duì)、國(guó)家自行車隊(duì)等6支中國(guó)國(guó)家隊(duì)，這些都是倫敦奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)的沖金點(diǎn)。361°品牌總監(jiān)趙峰認(rèn)為，傳統(tǒng)金牌項(xiàng)目的比賽可能讓中國(guó)觀眾感到視覺疲勞，而這些項(xiàng)目都是中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)新的、從未有過的沖金點(diǎn)，受關(guān)注度較高。

　　在媒體推廣方面，361°也不惜大手筆地策劃，與媒體合作，圍繞2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)特別打造361°《倫敦行動(dòng)》系列推廣節(jié)目。按三六一度(中國(guó))有限公司副總裁朱晨曄的說法是要“完成對(duì)本屆奧運(yùn)會(huì)的立體火力布控”。據(jù)介紹，《倫敦行動(dòng)》得到了英國(guó)國(guó)家旅游局的大力支持，是一檔以?shī)W運(yùn)、體育、旅游、探索為主線的奧運(yùn)主題節(jié)目。

　　朱晨曄說：“如今的品牌推廣一定不再是某一種固定、單一的模式，而是需要搭建全方位、立體化的品牌傳播架構(gòu)?！?/p>

　　除了運(yùn)動(dòng)品牌外，休閑皮鞋企業(yè)策樂實(shí)業(yè)有限公司也參與了奧運(yùn)營(yíng)銷。作為中國(guó)奧委會(huì)指定皮具供應(yīng)商,“CELE”品牌的鞋類、皮包等產(chǎn)品成為中國(guó)體育代表團(tuán)出征大型運(yùn)動(dòng)會(huì)的指定裝備。策樂總裁表示，這批奧運(yùn)官方用鞋在技術(shù)研發(fā)角度上比以往的產(chǎn)品有了重大突破，在此影響下，預(yù)計(jì)2012年策樂的業(yè)務(wù)量有望增加兩成。