“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”，這句話是比爾蓋茨說的，傳說馬云也說過類似的話，換一個意思理解就是：對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，如果你還在考慮要不要進軍網(wǎng)絡(luò)，恐怕在旁人看來就是一只腐朽落后的稀有動物了。

　　5月13日，一場名為“傳統(tǒng)企業(yè)如何進軍電子商務(wù)”的時尚IT創(chuàng)新論壇在北京召開。參會的成員大多是北京地區(qū)一些服裝企業(yè)的中高層管理者。盡管包括百勝軟件總裁黃飛在內(nèi)的大部分人，都認同電子商務(wù)是未來經(jīng)濟發(fā)展中最大的一塊蛋糕，但在論壇現(xiàn)場，仍有品牌人很陌生地問B2B、B2C是什么意思。如果說一個論壇在某種程度上是一個行業(yè)某一側(cè)面的反映，也就是說，如今依舊有很多品牌人對電子商務(wù)一竅不通。

　　于是，將這個論壇上各個嘉賓的精彩演講以文字的形式呈現(xiàn)，給行業(yè)內(nèi)對電子商務(wù)很模糊卻又想弄懂的品牌人一些啟發(fā)和思索，這顯得尤為必要。

　　廣州邦一工貿(mào)實業(yè)有限公司CIO張劍：需要不斷完善匹配的工具

　　越來越多的企業(yè)已經(jīng)順應(yīng)電子商務(wù)的潮流，走上電商之路。但在繁榮的背后，企業(yè)也要保持清醒的頭腦，思考大環(huán)境是否與自己的企業(yè)相匹配，進而考慮是否選擇以及如何選擇這條路。

　　邦一公司一直在做國際品牌代理，2009年1月1日果斷加入到電子商務(wù)的浪潮中。目前，邦一實業(yè)與淘寶商城、支付寶和拍拍以及其他渠道建立了合作伙伴關(guān)系，也推出了獨立B2C網(wǎng)站“邦易購”。

　　從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)到電商平臺的人，相信都會有這樣的感覺：了解的越多，發(fā)現(xiàn)未知的領(lǐng)域越多，困惑也就越多。他們會面臨渠道、人員如何調(diào)整等諸多問題。當銷售越來越多，渠道越來越多，如何調(diào)整物流與渠道建設(shè)，以及團隊的完善等等都是很痛苦的過程。

　　想要強調(diào)一點的是，電子商務(wù)只是工具。“工欲善其事，必先利其器”。我們需要找到匹配的工具。在實體市場，我們要選擇自己合適的渠道，在網(wǎng)絡(luò)上也一樣。未來B2C市場會逐漸加大，傳統(tǒng)企業(yè)可以將C2C作為進軍電子商務(wù)的切入點，但重點還是應(yīng)該放在B2C上面。

　　上海邦購信息科技有限公司副總裁閔捷：在網(wǎng)絡(luò)上打價格戰(zhàn)也非長久之計

　　如何去分得電子商務(wù)大蛋糕中的一塊?大部分企業(yè)會去打價格戰(zhàn)。這是一個很大的誤區(qū)。目前在網(wǎng)上，服裝類銷售排名第一的品牌是優(yōu)衣庫，但是我們會發(fā)現(xiàn)它在網(wǎng)上的銷售也很少打折。在這個市場能夠保持第一名最終還是由它的質(zhì)量所決定。

　　反過來說，瑪薩瑪索就有點可惜，可能因為去年簽了對賭協(xié)議，后來產(chǎn)品都打五折，導(dǎo)致退換貨率突然增加。這都說明，如果你想要在電子商務(wù)這個領(lǐng)域長期的發(fā)展下去，價格戰(zhàn)絕對不是長久之計。

　　如果要做垂直化電子商務(wù)，有幾個方面是企業(yè)需要思考的：平臺和服務(wù)、物流、商品、傳播和推廣。

　　首先，企業(yè)要考慮在我們的電子商務(wù)平臺上應(yīng)該流動哪些商品，給消費者怎樣的商品體驗;其次要考慮的是，我們應(yīng)該采用怎么樣的供應(yīng)模式，如何建立一個符合企業(yè)運營模式的物流平臺;另外，還要考慮應(yīng)該應(yīng)用什么樣的傳播方式等等。需要提醒的是，進軍電商不是簡單地售賣商品，傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務(wù)也要有一個像培養(yǎng)孩子一樣的長期規(guī)劃和思路，而建立電子商務(wù)的各個方面都要和你的企業(yè)一起成長。

　　百勝軟件資深產(chǎn)品顧問羅廣平：避免渠道沖突，有辦法

　　一個企業(yè)進軍電子商務(wù)的發(fā)展可以分為四個階段：認知、試水、布局、發(fā)展。

　　認知和試水都屬于嘗試摸索階段，處于這個階段的企業(yè)已經(jīng)感受到了電商潮流，開始擔心再不電子商務(wù)，未來真的無商可務(wù)，于是做起了嘗試的準備;試水則是已經(jīng)初試牛刀，但還沒有準確定位，也沒有有效地掌握方法和技巧，當然，也還沒有產(chǎn)生可觀的銷售業(yè)績。{page_break}

　　目前，據(jù)我所知，大部分進軍電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)還處于嘗試摸索階段，他們遇到的困難不外乎以下幾方面：一是缺乏與網(wǎng)民對話的能力;二是缺乏互聯(lián)網(wǎng)人才;三是組織機構(gòu)龐大，面臨著渠道與產(chǎn)品等方面的沖突;四是難以爭取到更多的資源和更高層面的支持。

　　其中，傳統(tǒng)企業(yè)最關(guān)心的是渠道沖突如何避免。目前可供參考的方法如下：線上線下統(tǒng)一價格;線上線下渠道共享;把線上作為幫助線下清理滯銷庫存的渠道;網(wǎng)絡(luò)?？?運作電子商務(wù)的新品牌。

　　觸電，不僅僅是為了賣貨

　　“觸電”，不僅僅是為了賣貨，更是表明一個企業(yè)未老化、還年輕，也能有效打擊山寨。所以，有一句話要給所有想做電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，先跑起來!不要花1500萬做行業(yè)調(diào)查，也不要花800萬去做系統(tǒng)。不要什么都準備好，不要什么都想明白，不進去永遠都想不明白。

　　大部分人會說，我的公司缺少電子商務(wù)人才啊，需要請電商高手來幫忙運作。其實這沒有必要。沒有人比原有員工更了解一個企業(yè)，以及它的產(chǎn)品;燒錢，也是不必的。前三個月要把貨做好，使得每個人進來都滿意你的商品和質(zhì)量，進而產(chǎn)生二次購買，而不是一開始借助硬廣的方式，快速帶來散客的流量。這樣可能輕易創(chuàng)造第一單，但是對于第二單、第三單在沒有很有把握的情況下，這是很危險的方式。要盡量用更少的營銷成本，甚至不花營銷的方式讓訂單順利增長，讓你的口碑做好之后再做營銷，這樣才是正道。