據第五次全國人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告,中國大陸0—3歲的嬰幼兒共計7000萬,其中城市里為1090萬,每年約有1750萬新生兒誕生.也有相關調查公司的數據表明,大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規(guī)模,嬰兒紀念品作為分支市場之一,市場前景相當廣闊.

　　計劃生育政策使"6+1"型結構的家庭模式成為普遍,"小皇帝"無疑成為家庭消費的重心.有數據表明,省會級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平達到300—500元,有些家庭還遠遠超過了這一標準.

　　目前市場上流行的嬰兒紀念品包括:胎毛筆、胎毛畫、手足秀等.胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結合,再用其胎發(fā)經過織繡制成工藝品.手足秀是將孩子的小手小腳取印,用高分子材料灌注成立體模型,配以各種卡通圖形和父母的祝福語,畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨,具有很高的家庭紀念意義.這些產品的制作工藝現已日趨成熟,根據材質的不同,價格也各異.

　　此類門店一般選擇在大型醫(yī)院(尤其是婦兒醫(yī)院)旁,附近最好有大型社區(qū),這樣便于進行集中的市場宣傳.宣傳方式以招聘業(yè)務員,實行散發(fā)宣傳冊的一對一營銷方式為佳.例如,業(yè)務員在見到抱小孩的家長時,先不談制作紀念品,可以從"理發(fā)"入手,譬如"寶寶長的真可愛,不過,頭發(fā)有點長了",拉近與家長的心理距離;到醫(yī)院派發(fā)資料的時間最好選在下午6點到7點之間,此時是產婦吃飯和家人來訪的時間,成功率會比較高,但一定要注意別打攪產婦休息,以免招人反感.

　　采用優(yōu)質、優(yōu)惠服務,才能創(chuàng)造口碑效應.口碑相傳的力量很大,要想贏得更多的客戶,只有先為客戶提供更多的方便.例如,既定區(qū)域可提供免費上門服務;累計消費達到一定程度可提供一定價值的商品和服務;還可與兒科專家聯系,為目標顧客提供免費的育嬰咨詢……這些都可提高顧客對產品的信任度和對商家的忠誠度.

　　另外,由于一般的門店不具備直接加工制作胎毛畫、胎毛筆的直接條件,顧客最關心的是所用的胎發(fā)是否會摻進別的東西,或與別人的相混.因此,一定要嚴格管理流程,編號、封存、存檔可讓顧客參與,同時承諾產品的可信度。