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銷售人員的7個(gè)不良習(xí)慣，你有嗎?
我在曾經(jīng)提到，銷售價(jià)格不理想的根源在于銷售人員缺少尋找新客戶的能力與積極性。他們寧愿降低價(jià)格，也不愿意尋找更合適的客戶。
尋找新客戶不
1.只會(huì)抱怨，不做實(shí)事;
2.說的太多，問的太少;
3.不了解客戶的潛在
4.在瑣事上耗時(shí)太多;
5.與客戶爭(zhēng)吵，說競(jìng)爭(zhēng)
6.不愿分享信息，不想交叉銷售;
7.在客戶公司中只有一個(gè)聯(lián)系人;等等。
銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)，不是去識(shí)別銷售人員的不良習(xí)慣，更不是想方設(shè)法地改掉這些不良習(xí)慣，而是試圖讓銷售人員去改變那些不良習(xí)慣。
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