雜志電視里看潮流

　　在小店木架上，擺上當(dāng)月最新的時(shí)尚雜志。不忙的時(shí)候，都會(huì)隨手翻翻。天天堅(jiān)持看電視，注意電視節(jié)目中新穎的服飾。

　　慢慢的，對(duì)服飾摸出點(diǎn)所謂潮流的東西?？吹叫路f美觀，并可能暢銷(xiāo)的服裝樣式，想盡辦法找貨源，或者是畫(huà)下樣子，打貨時(shí)參照。這樣一來(lái)，搶在別人前面，將新款服裝推出，小小地賺了一筆。

　　尋找貨源像偵探

　　質(zhì)優(yōu)價(jià)低，是商品暢銷(xiāo)的關(guān)鍵之一。服裝小店的經(jīng)營(yíng)成功也不例外，如何尋找好的貨源呢?

　　一般情況下，進(jìn)貨盡可能繞過(guò)中間商，直接找廠家購(gòu)買(mǎi)。可要直接找廠家并不是件易事。同行之間打聽(tīng)不到的，運(yùn)用“偵探”方法。

　　同行店里經(jīng)常轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?？吹酵性诘晏貌贾?、推銷(xiāo)手法、服務(wù)項(xiàng)目等方面的新做法，便借鑒過(guò)來(lái)，不斷改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方法;和他們聊天，盡量套出進(jìn)貨渠道。

　　做服裝生意就要對(duì)服裝的價(jià)格非常敏感。每次換季前的一個(gè)多月,可以到廣州、深圳等服裝生產(chǎn)廠家去逛一逛，“那邊的換季服裝的式樣出來(lái)得更早一些，而且武漢的女孩子也越來(lái)越接受廣州、深圳的服裝。”

　　直接找到服裝生產(chǎn)廠家，看樣子，逛當(dāng)?shù)氐姆b批發(fā)市場(chǎng)，看看自己感興趣的服裝價(jià)格。好的服裝生意人，張口就能說(shuō)出不同服裝的質(zhì)量特色，熟悉他們的差價(jià)何在，并進(jìn)行比較，便自然而然地會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)。

　　正版仿版分開(kāi)賣(mài)

　　賣(mài)服裝難免會(huì)遇到盜版的問(wèn)題。首先要能辨別什么是正品、什么是盜版;其次，經(jīng)營(yíng)原則是不賣(mài)盜版服裝。

　　在店內(nèi)將品牌服裝與仿版服裝分專柜陳列開(kāi)，以供顧客比較選擇。一些大商場(chǎng)里的奢侈品牌如ELAND、ONLY等，在小店里也有出售，告訴顧客是“水貨”。因?yàn)閮r(jià)格低廉，不少消費(fèi)者愿意買(mǎi)，可以滿足用廉價(jià)買(mǎi)虛榮的消費(fèi)心理。

　　同時(shí)，店里還經(jīng)營(yíng)一個(gè)固定品牌的服裝，雖然目前在武漢市場(chǎng)上還不很出名。

　　經(jīng)營(yíng)一個(gè)固定品牌容易被消費(fèi)者接受和信任，而且操作簡(jiǎn)單，直接由廠家發(fā)服裝樣品，看了樣品后再定貨，省去不少時(shí)間和精力。