先發(fā)部隊(duì) 悄然進(jìn)城

　　你知道嗎?蘇州等。

　　你知道嗎?化妝品集團(tuán)歐萊雅旗下的彩妝品牌美寶蓮，已在中國(guó)內(nèi)地666個(gè)城市設(shè)置了銷售網(wǎng)點(diǎn);國(guó)內(nèi)平價(jià)休閑服品牌森馬更是將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為二三線市場(chǎng)的年輕一代，面向1億多QQ用戶的森馬服飾QQ秀，贏得了二三線市場(chǎng)消費(fèi)者的歡迎。

　　你知道嗎?作為國(guó)內(nèi)最大的珠寶連鎖機(jī)構(gòu)，周大福為滿足二三線市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，決定5年內(nèi)投資40億元，增加400個(gè)中國(guó)內(nèi)地的分店。它的方針是“一線城市鞏固發(fā)展，二線城市加大市場(chǎng)占有率，三線城市重點(diǎn)主抓”，全面布局內(nèi)地市場(chǎng)。

　　而最近的一次開店秀是在8月––中國(guó)一線品牌白領(lǐng)攜手同為北京品牌的諾丁山，高調(diào)落戶安徽合肥，各開兩家專賣店。

　　消費(fèi)升級(jí) 擁抱需求

　　市場(chǎng)向二三線轉(zhuǎn)移是必然趨勢(shì)，這種趨勢(shì)并不僅僅是因?yàn)槔瓌?dòng)內(nèi)需政策的推動(dòng)，也不僅僅是因?yàn)閲?guó)家4萬億元基礎(chǔ)設(shè)施等投入的推動(dòng)，更深層次的原因在于二三線市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的更高訴求與渴望。

　　例如，在新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的研究中，一位四川雙流的消費(fèi)者因?yàn)椴粷M足于雙流的商業(yè)設(shè)施，一到周末就全家開車到成都去消費(fèi);一位22歲的山東膠州青年希望能再多一家必勝客，因?yàn)楝F(xiàn)在膠州只有一家肯德基和一家麥當(dāng)勞。

　　再以奢侈品為例。羅德公關(guān)公司最近發(fā)布的《2010中國(guó)奢華品報(bào)告》表明，二線城市有24%的受訪者會(huì)花更多的錢在一線品牌服飾上，消費(fèi)意愿高于其他地區(qū)。

　　這樣的消費(fèi)升級(jí)已形成一個(gè)需求極為實(shí)在的嶄新市場(chǎng)，企業(yè)如果能及時(shí)擁抱二三線市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，將可能在新的市場(chǎng)空間中取得新一輪的成功。

　　二三線城市消費(fèi)有力

　　那么，消費(fèi)欲望的升級(jí)是否有相應(yīng)的消費(fèi)能力來支撐呢?這是有志于二三線市場(chǎng)的企業(yè)不能不關(guān)注的。

　　其實(shí)，相較于一線城市，二三線城市的優(yōu)勢(shì)也很明顯。第一，二三線城市生活節(jié)奏較慢，生活圈子小，人們有更多的休閑時(shí)間(消費(fèi)時(shí)間);第二，當(dāng)?shù)孛襟w環(huán)境相對(duì)單一和平靜，沒有一線城市復(fù)雜，因此企業(yè)通過較簡(jiǎn)單的媒介組合和較少的傳播預(yù)算，就可以影響到更多的消費(fèi)者;第三，二三線城市的消費(fèi)者處于“逐流”當(dāng)中，他們向往一線城市的生活，經(jīng)由電視、廣告、互聯(lián)網(wǎng)的傳播，很多一線城市的時(shí)尚和流行很容易被二三線城市接受。

　　而從二三線城市家庭的經(jīng)濟(jì)水平來看，與一線城市家庭的平均收入差距并不算小，但是，他們不像一線城市的消費(fèi)者那樣不得不面對(duì)高房?jī)r(jià)和高生活成本的壓力。

　　因此，相對(duì)于一線城市消費(fèi)者有限的消費(fèi)自由度而言，二三線城市的消費(fèi)者有著更大的支出空間。