“今天，我們見證這個洋媳婦正式嫁入中國豪門。”5月18日，中國上海，第98屆中國鞋業(yè)、皮具商品博覽會上，在同行、渠道商以及協(xié)會的見證下，奧康正式“迎娶”“戀愛”了兩年多的意大利品牌——萬利威德，取得其在大中華區(qū)的所有權(quán)，實現(xiàn)收購國際品牌的夢想，也為這場跨國之戀劃上了一個圓滿的句號。

　　從代理權(quán)到所有權(quán)，從戰(zhàn)略合作到兼并收購，奧康在上海正式啟動了中國鞋企的國際高端品牌戰(zhàn)略，也正式對外宣布了中國鞋企國際合作的新模式。

　　跨國合作

　　“2008年1月8日，我仍然清晰地記得這個日子：我和萬利威德董事長阿曼多簽署合作協(xié)議后擁抱的那一刻。激動?興奮?我想都不是，而是一種隱隱的擔(dān)憂”，回憶兩年前在上海和萬利威德簽約時的心情，奧康董事長王振滔對記者表示，當(dāng)初對于這次合作的態(tài)度是謹(jǐn)小慎微的。因為對于洋品牌的中國化路徑大家都在探討和摸索，沒有現(xiàn)成的路子可走，“所以我經(jīng)常對我的團隊講，不要盲目地模仿和跟隨，一定要找到適合奧康的國際合作模式。”

　　事實上，在之后的兩年多時間里，奧康一直在探索。

　　在品牌定位上，結(jié)合中國消費市場與萬利威德自身的產(chǎn)品訴求，將目標(biāo)消費人群鎖定在35-45歲的精英人士，他們受中國傳統(tǒng)文化的熏陶，自我人生閱歷豐富，他們欣賞低調(diào)不失內(nèi)涵，欣賞細節(jié)帶來的高品位，這種正是萬利威德的人群定位。一個品牌要打動這群人的心，就要進入最核心、最精準(zhǔn)的渠道來傳播品牌形象，因此萬利威德品牌非常注重VIP客戶的消費體驗。除了推出持卡打折、消費積分、贈送禮品等優(yōu)惠活動，還會舉辦類似高端私人派對的活動。這種線下傳播方式，更加注重客戶體驗，是口碑傳播和體驗式營銷的典型方式。

　　在產(chǎn)品研發(fā)上，奧康充分利用萬利威德的研發(fā)優(yōu)勢，派專人前往意大利萬利威德研發(fā)基地學(xué)習(xí)，邀請萬利威德的研發(fā)專家定期來奧康授課，對國際市場的時尚風(fēng)格、材料、鞋配件、鞋款趨勢進行分析和設(shè)計。

　　兩年的摸索和實踐，奧康交出了一份滿意的答卷：在近200家全國高級商場中，銷售業(yè)績不斷翻番。

　　面對這份業(yè)績，所有人都想知道答卷背后的秘訣是什么。

　　“這幾年我們和國際品牌的合作，證實了自己完全具備了運作國際品牌的生產(chǎn)和銷售能力。我們就試探性地從生產(chǎn)加工和代理，走向擁有其核心技術(shù)和品牌獨立運作能力，這就像走在一條微笑曲線上，曲線的兩端是技術(shù)和品牌。但是大部分企業(yè)只看到了洋品牌的價值，忽視了另一端的技術(shù)。你試想下，微笑曲線缺少另一半，怎么走都是一個向下的滑坡。”就從這個理論出發(fā)，對于爭論頗多的奧康并購萬利威德的前景，王振滔表示自己非常有信心。

　　奧康此次正式并購萬利威德，將買斷其在大中華區(qū)的所有權(quán)，從研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造到品牌營銷完全包攬操作。

　　志在高端

　　當(dāng)天，與“迎娶”萬利威德同時進行的，還有奧康高端品牌戰(zhàn)略啟動儀式。

　　據(jù)了解，除了意大利血統(tǒng)的萬利威德品牌，奧康旗下還有從臺灣引進的高端女鞋品牌美麗佳人。

　　為了保證美麗佳人品牌的高品質(zhì)，奧康特地從意大利萊莉娜公司引進了6條專業(yè)女鞋生產(chǎn)線，聘請意大利工藝師擔(dān)綱研發(fā)設(shè)計。并在行業(yè)首創(chuàng)私家自助鞋館的終端模式，這種私家鞋館里的產(chǎn)品上貨速度是一般鞋店的兩倍，致力于為顧客提供“水果一樣新鮮和有藝術(shù)價值的鞋子”，而且鞋館里還提供限量版的設(shè)計師DIY手工鞋、情侶鞋、夜光鞋等特色產(chǎn)品。

　　奧康還專門成立了一支團隊負責(zé)操作這兩個品牌。“我們從人員構(gòu)成到運作思路與奧康其他品牌完全不同，我們更國際化、面對的消費者人群和競爭品牌都比較獨特，渠道更集中在高端商場。”該團隊負責(zé)人、奧康兩個國際品牌事業(yè)部總經(jīng)理尤賢勇說。

　　經(jīng)過與中國消費者的多年磨合，兩個品牌逐漸被中國市場認可，業(yè)績也在不斷提升。

　　“20多年的積累，已經(jīng)讓中國企業(yè)站上了一個全新的平臺——中國企業(yè)具備了從全球產(chǎn)業(yè)鏈去布局的能力，特別是中國鞋業(yè)企業(yè)已經(jīng)具備全球采購及全球銷售的能力”，王振滔說，“自去年金融危機爆發(fā)以后，有很多意大利傳統(tǒng)制鞋企業(yè)找到我們尋求合作，或者表達了想被收購的意愿。這是一個好時機，但也需要中國鞋企慎重對待，打造中國的高端品牌，除了純正血統(tǒng)外，自身的基礎(chǔ)更重要。”

　　深究王振滔這番話的背景，再聯(lián)系奧康近年的動向，我們可以發(fā)現(xiàn)他所說的那條“微笑曲線”日趨完美。

　　2009年8月20日，在由國家商務(wù)部支持，溫州市人民政府、中國百貨商業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦的“名品進名店對接展會”上，奧康與上海百聯(lián)、法國歐尚、大連大商等5家商場結(jié)成“奧康·商場聯(lián)盟戰(zhàn)略”，這5家商場將為奧康旗下品牌的進駐提供咨詢并設(shè)置綠燈。

　　最近關(guān)于“奧康將設(shè)立國內(nèi)首個鞋業(yè)數(shù)字化研發(fā)基地”的消息也不脛而走，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，奧康每年投入研發(fā)的資金占了預(yù)算的大部分，除了積極尋求院企合作外，奧康已經(jīng)引進了大批人體學(xué)、力學(xué)方面的人才與國外研發(fā)人才，謀求研發(fā)突破。

　　有商場表示，如今，消費者的需求標(biāo)準(zhǔn)越來越高，給商場的發(fā)展也提出了更高的要求。

　　“因此，我們更需要引進像萬利威德這樣的科技品牌、國際品牌、時尚品牌、知名度和美譽度高的高端品牌，來滿足消費者高標(biāo)準(zhǔn)的需求，提升自身的競爭能力，保持在新一輪的經(jīng)濟競爭中得到持續(xù)發(fā)展。”“我們給自己3年時間，在這段時間一定要將萬利威德打造成在亞太地區(qū)具有競爭力的中高端品牌。”王振滔說。