代理権から所有権まで、戦略提攜から買収まで、奧康は上海で正式に中國靴企業(yè)の國際ハイエンドブランド戦略を開始しました。

國際協(xié)力

2008年1月8日、私はまだはっきりとこの日を覚えています。

実は、この二年余りの間、奧康はずっと模索しています。

ブランドの位置づけにおいて、中國の消費市場と萬利威徳自身の製品の訴求を結(jié)びつけて、目標(biāo)消費者の群れを35-45歳の精華人士にロックして、彼らは中國の伝統(tǒng)文化の薫陶を受けて、自分の人生経験が豊富で、彼らは低調(diào)な內(nèi)包を鑑賞して、細(xì)部からの高品位を鑑賞します。

ブランドはこのグループの心を動かすために、最も核心的で正確なルートに入ってブランドイメージを伝播します。だから、マリオウィットブランドはVIP顧客の消費體験を非常に重視しています。

カードの割引、ポイントの消費、プレゼントなどの優(yōu)遇イベントのほか、ハイエンドのプライベートパーティーのようなイベントも開催されます。

このようなラインの下での伝播方式は、お客様の體験をより重視し、口コミの伝播と體験式マーケティングの典型的な方式です。

製品の研究開発において、オーストリア康はマリオウィットの研究開発優(yōu)勢を十分に利用して、イタリアのマリオウィット研究開発基地に専門家を派遣して勉強(qiáng)します。

二年間の模索と実踐によって、オーシャンは満足のいく回答を出しました。200近くの全國高級デパートの中で、販売実績が倍増しています。

この業(yè)績に対して、誰もが答えの裏にある秘訣は何かを知りたいと思っています。

「ここ數(shù)年、私たちは國際ブランドと協(xié)力して、國際ブランドを運営する生産と販売能力を完全に備えていることを確認(rèn)しました。

私たちは生産加工と代理から、核心技術(shù)とブランドの獨立運営能力を持つようになることを探ります。これは微笑み曲線の上を歩くように、曲線の両端は技術(shù)とブランドです。

しかし、大部分の企業(yè)は洋ブランドの価値だけを見て、他端の技術(shù)を無視しています。

考えてみてください。ほほえみ曲線は他の半分が欠けています。どうやって行けばいいですか？下の方の坂です。

この理論から、論爭の多いオーコンがマリオウィットを買収する見通しについて、王振滔氏は非常に自信を持っていると述べました。

オーコンは今回正式に萬利威德を買収して、大中華區(qū)での所有権を買い取り、研究開発設(shè)計、生産製造からブランドのマーケティングまで完全に一手に操作します。

志はハイエンドにある

この日、「めとり」マリオウィットと同時に行われたのは、奧康ハイエンドブランドの戦略始動式である。

イタリア系のマリオウィットブランドのほか、臺灣から導(dǎo)入された高級婦人靴ブランドの美しい人もいます。

美しい人のブランドの高品質(zhì)を保証するために、オー康は特にイタリアレナから6つの専門の婦人靴の生産ラインを?qū)毪筏啤ⅴぅ骏辚ⅳ渭夹g(shù)者を招いて綱領(lǐng)の研究と開発の設(shè)計を擔(dān)當(dāng)します。

そして業(yè)界で初めてのセルフサービスの靴館の終端モデルを作りました。このような自家用靴館の商品のスピードは普通の靴屋の二倍です。お客様に「果物のように新鮮で蕓術(shù)的な価値のある靴」を提供することに力を盡くしています。

オーコンはこの二つのブランドを操作するためにチームを設(shè)立しました。

私たちは人員構(gòu)成から運営の考え方までオーシャンの他のブランドとは全然違っています。私たちはもっと國際化して、直面する消費者の群れと競爭ブランドが獨特で、ルートはもっとハイエンドデパートに集中しています。

同チームの責(zé)任者であり、奧康の二つの國際ブランド事業(yè)部社長の尤賢勇氏は言う。

中國の消費者との長年の競爭を経て、二つのブランドはだんだん中國市場に認(rèn)められ、業(yè)績もどんどん伸びています。

20年以上の積み重ねで、中國企業(yè)は新たなプラットフォームに立ちました。中國企業(yè)は世界産業(yè)チェーンから配置する能力を備えています。特に中國の靴企業(yè)は世界的な購買と世界的な販売能力を備えています。

これはいいチャンスですが、中國の靴企業(yè)も慎重に対応して、中國のハイエンドブランドを作り上げるべきです。純血のほかに、自分の基礎(chǔ)がもっと重要です。

王振滔のこの話の背景を深く追究して、また奧康の近年の動向を連絡(luò)してみると、彼の言っている「微笑曲線」が日増しに完璧になっていることが分かります。

2009年8月20日、國家商務(wù)部によって支持され、溫州市人民政府、中國百貨店商業(yè)協(xié)會が共同主催する「名品入名店ドッキング展示會」では、上海百聯(lián)、フランス歐尚、大連大商など5つのデパートと「オーコン?モール連合戦略」を結(jié)び、この5つのデパートはオー康傘下ブランドの進(jìn)駐に関するコンサルティングを提供し、緑色燈を設(shè)置する。

最近では「オーコンは國內(nèi)初の靴業(yè)デジタル研究開発基地を設(shè)立する」というニュースもありましたが、業(yè)界関係者によると、毎年研究開発の資金を投入して予算の大部分を占めています。積極的に院企業(yè)の協(xié)力を求めているほか、オーコンはすでに多くの人體學(xué)、力學(xué)方面の人材と海外の研究開発人材を?qū)毪?、研究開発の突破を求めています。

あるデパートによると、消費者の需要基準(zhǔn)はますます高くなり、デパートの発展にもより高い要求が出された。

したがって、私たちは萬里の利威德のような科學(xué)技術(shù)ブランド、國際ブランド、ファッションブランド、知名度と名譽度の高いハイエンドブランドを?qū)毪筏?、消費者の高い標(biāo)準(zhǔn)的な需要を満たして、自身の競爭力を高めて、新たな経済競爭の中で持続的に発展する必要があります。

私たちは自分に3年間をあげます。この期間にぜひマリオウィットをアジア太平洋地域で競爭力のあるハイエンドブランドにしたいです。

王振滔は言った。