美國(guó)最大的服裝零售商GAP今年年底將在北京、上海和香港開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，自此進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　這個(gè)計(jì)劃早在2009年末就已經(jīng)由CEO Glenn Murphy提出，如今，它選中了廣告代理公司揚(yáng)羅必凱(Young & Rubicam)(上海)和媒體專業(yè)投資服務(wù)集團(tuán)競(jìng)立媒體(Mediacom)作為其創(chuàng)意、公關(guān)、媒體策劃及購(gòu)買(mǎi)公司，其第一家店將在北京朝陽(yáng)大悅城開(kāi)業(yè)，面積1800多平方米。

　　GAP在2010年第一季度的銷(xiāo)售利潤(rùn)增長(zhǎng)了40%，數(shù)字乍看很漂亮，不過(guò)與同行相比較就會(huì)發(fā)現(xiàn)，也許是基于上年金融危機(jī)后的銷(xiāo)售低迷，今年市場(chǎng)回暖后各品牌都有40%左右的漲幅。不管怎么說(shuō)，CEO Murphy表示在努力改善績(jī)效兩年后，公司目前有意增加投資，以?shī)Z回市場(chǎng)份額，同時(shí)擴(kuò)張國(guó)際業(yè)務(wù)，并拿出3億美元作為全球媒體宣傳的預(yù)算。2009年，其國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的19%左右。

　　以休閑、舒適、大眾為特點(diǎn)的GAP在1999年有著凈利潤(rùn)111億美元的輝煌業(yè)績(jī)，然而2002年的公司錯(cuò)誤地取消了價(jià)格在20美元以下的產(chǎn)品線，流失了其最主要的生存基礎(chǔ)—低端消費(fèi)者，這直接導(dǎo)致了接下來(lái)五年業(yè)績(jī)的不斷下跌。為了回籠資金而不斷打折甩貨的辦法更影響了消費(fèi)者心中的品牌形象和對(duì)其產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期。人人都知道會(huì)有大折扣，沒(méi)有人會(huì)急著掏錢(qián)買(mǎi)正價(jià)產(chǎn)品，尤其是對(duì)于其設(shè)計(jì)時(shí)效性并不太強(qiáng)的GAP來(lái)說(shuō)。這種情況直到2007年才有所好轉(zhuǎn)，還要感謝公司旗下品牌Old Navy的貢獻(xiàn)。然而在2008年，它還是被ZARA所屬的Inditex集團(tuán)以22億歐元的銷(xiāo)售額超越，讓出了全球最大的服裝零售商的位置。

　　在中國(guó)，幾年間，ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、C&A的相繼到來(lái)使得快時(shí)尚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。各有風(fēng)格的它們遍地開(kāi)花，并沒(méi)有給GAP這個(gè)名字直譯為“空隙”的品牌留下太大的市場(chǎng)空隙。上貨周期為90天的GAP在速度上無(wú)法與周期只有12天和21天的ZARA、H&M相競(jìng)爭(zhēng)，風(fēng)格也不如這兩個(gè)品牌時(shí)尚花俏。

　　GAP能否在中國(guó)打開(kāi)局面關(guān)鍵將在定價(jià)。

　　在美國(guó)，GAP的正價(jià)產(chǎn)品并不便宜，一條內(nèi)褲要標(biāo)價(jià)約十幾美金，照此推算，引進(jìn)中國(guó)之后恐怕也要賣(mài)到百元人民幣以上，若真是這樣恐怕少有消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)賬，畢竟還有風(fēng)格相近又價(jià)格劃算的優(yōu)衣庫(kù)作為選擇。這對(duì)于GAP將是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。