2009年，服裝企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況加速轉(zhuǎn)型：品牌戰(zhàn)略正在由單一品牌向多品牌轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)方針正從“節(jié)流為主”轉(zhuǎn)為“開源為主”等。 

　　近期，“七匹狼”、“雅戈?duì)枴?、“美邦服飾”、“?bào)喜鳥”、“李寧”、“探路者”等服裝業(yè)相關(guān)上市公司2009年年報(bào)相繼出爐，其中絕大多數(shù)上市公司的營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、凈利潤(rùn)均有不同幅度的提升，呈現(xiàn)出市場(chǎng)回暖的態(tài)勢(shì)。同時(shí)，從部分2009年年報(bào)中也可以看出，服裝企業(yè)正在根據(jù)自身的實(shí)際情況加速轉(zhuǎn)型。如：品牌戰(zhàn)略正在由單一品牌向多品牌轉(zhuǎn)變；發(fā)展策略正從前幾年“跑馬圈地”式的外延式擴(kuò)張逐步向“精耕細(xì)作”的內(nèi)涵式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變；經(jīng)營(yíng)方針正從“節(jié)流為主”轉(zhuǎn)為“開源為主”等等。

　　 加速實(shí)施多品牌戰(zhàn)略 

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，強(qiáng)勢(shì)品牌的多品牌運(yùn)作已成為趨勢(shì)，在服裝領(lǐng)域同樣有眾多有實(shí)力的大企業(yè)在積極推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略。

　　據(jù)雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司2009年年度報(bào)告，2009年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1211534.07萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)14.57%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)413972.17萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)88.75%；凈利潤(rùn)326392.11萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)106.18%。其中，紡織服裝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入690502.04萬(wàn)元，凈利潤(rùn)44496.04萬(wàn)元，分別較上年同期下降3.43%和8.52%，這主要是受出口市場(chǎng)全面萎縮的影響，但服裝國(guó)內(nèi)銷售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入257618.69萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)18.64%。

　　報(bào)告期內(nèi)，雅戈?duì)柾顿Y14億元增資全資子公司雅戈?duì)柗b控股有限公司。增資后的服裝控股公司收購(gòu)了涉及服裝生產(chǎn)和營(yíng)銷的22家企業(yè)的股權(quán)，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌運(yùn)營(yíng)的流程再造和優(yōu)化。同時(shí)，雅戈?duì)柛鶕?jù)消費(fèi)人群的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確立了多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在原主導(dǎo)品牌YOUNGOR的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展MAYOR&YOUNGOR、GY、Hart Schaffner Marx和YOUNGOR CEO品牌，針對(duì)不同的理念和內(nèi)涵，組建了相對(duì)應(yīng)的品牌工作室，同時(shí)成立了上海漢麻世家飾品有限公司運(yùn)營(yíng)HANP（漢麻世家）品牌。通過(guò)多品牌的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，雅戈?duì)栒趶纳a(chǎn)營(yíng)銷型企業(yè)向以品牌為核心的品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　值得指出的是，近年來(lái)，面對(duì)世界消費(fèi)的萎縮和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，雅戈?duì)柍訌?qiáng)品牌服裝業(yè)務(wù)外，在地產(chǎn)開發(fā)和股權(quán)投資方面也獲得了良好的收益，進(jìn)一步增加了集團(tuán)整體的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，也為其他服裝企業(yè)帶來(lái)了新的思考。

　　2009年浙江報(bào)喜鳥服飾股份有限公司同樣實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，據(jù)年度報(bào)告，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入109185.05萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)16.41%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)21136.55萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)26.44%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)18498.40萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)50.51%。該公司的報(bào)喜鳥品牌穩(wěn)健增長(zhǎng)，網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到665家；圣捷羅品牌快速布局，達(dá)到83家；公司賣場(chǎng)總面積達(dá)10.2萬(wàn)平方米。產(chǎn)品方面，細(xì)分為經(jīng)典系列、商務(wù)系列、休閑系列、皮具系列，系列化的研發(fā)和銷售初成體系。其子公司上海寶鳥服飾有限公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32388.97萬(wàn)元，較上年同期下降21.49%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2307.94萬(wàn)元，這主要是由于金融危機(jī)影響下，職業(yè)服團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)下降較多，服裝出口加工業(yè)務(wù)驟降。

　　福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司在2009年進(jìn)一步穩(wěn)定并拓展旗下的紅標(biāo)、綠標(biāo)、藍(lán)標(biāo)（SWJEANS）、童裝（SWKIDS）、女裝（SWLADIES）及圣沃斯（SEPEWOLVES）六大產(chǎn)品系列。在這六大產(chǎn)品系列中，紅綠標(biāo)占比87.24%，藍(lán)標(biāo)占比6.54%，藍(lán)標(biāo)系列發(fā)展迅速。

　　渠道擴(kuò)張與完善并行 

　　據(jù)福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司2009年年度報(bào)告，2009年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入198721.86萬(wàn)元，利潤(rùn)總額25937.69萬(wàn)元，凈利潤(rùn)20390.4萬(wàn)元，分別比上年增長(zhǎng)20.24%、28.10%、33.27%。推動(dòng)七匹狼業(yè)績(jī)持續(xù)提升的重要原因在于，其圍繞經(jīng)銷商管理優(yōu)化和直營(yíng)店穩(wěn)健擴(kuò)張兩方面推進(jìn)了銷售渠道的整合。為細(xì)化管理，該公司設(shè)立六個(gè)大區(qū)，負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的管控和直營(yíng)體系的拓展，同時(shí)設(shè)立客戶代表，加強(qiáng)對(duì)代理商的服務(wù)和資訊的傳遞?？紤]2009年特殊的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，該公司選擇與經(jīng)銷商共同面對(duì)，為經(jīng)銷商提供較為寬松的市場(chǎng)政策以及相應(yīng)的信用額度支持，便于其消化庫(kù)存，穩(wěn)健發(fā)展。

　　與此同時(shí)，2009年七匹狼增加武漢、西安、深圳三家銷售子公司，加大直營(yíng)體系拓展，在廈門增加尚盈直營(yíng)公司，逐步建立直營(yíng)單獨(dú)核算模式。截至2009年12月31日，七匹狼共擁有終端網(wǎng)點(diǎn)3249家，比2008年凈增480家。其中直營(yíng)及聯(lián)營(yíng)終端220家，比2008年凈增122家；代理終端3029家，比2008年凈增加358家。

　　上海美特斯邦威服飾股份有限公司在2009年前三季度整體經(jīng)營(yíng)狀況不甚理想的情況下，在第四季度及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針策略，采取了一系列舉措，包括調(diào)整產(chǎn)品加價(jià)率讓利市場(chǎng)、讓加盟商開放式訂貨恢復(fù)加盟商信心、加大促銷力度鞏固市場(chǎng)、加強(qiáng)產(chǎn)品成本分析和各項(xiàng)費(fèi)用的細(xì)化控制等等，保證了全年收入和利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)2009年年報(bào)，2009年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入521751.81萬(wàn)元，利潤(rùn)總額63282.44萬(wàn)元，凈利潤(rùn)60422.85萬(wàn)元，分別比上年增長(zhǎng)16.63%、-24.77%和2.84%。

　　2009年是Meters/bonwe品牌和ME&CITY品牌分開獨(dú)立運(yùn)作的第一年。對(duì)Meters/bonwe品牌來(lái)講，開始實(shí)現(xiàn)由粗放式發(fā)展向精細(xì)化管理的轉(zhuǎn)型。本年度Meters/bonwe單品牌實(shí)現(xiàn)銷售收入約48億元，在品牌建設(shè)上Meters/bonwe借勢(shì)電影《變形金剛》提升了品牌美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)了品牌營(yíng)銷的新突破。對(duì)ME&CITY品牌來(lái)講，2009年在品牌營(yíng)銷和渠道建設(shè)上投入非常大，截至年末擁有店鋪和專柜80多家，實(shí)現(xiàn)銷售收入3.5億元，但就總體銷售而言，ME&CITY品牌產(chǎn)出尚未達(dá)到預(yù)期結(jié)果。

　　截至2009年12月31日，該公司已有店鋪2863家，其中，直營(yíng)店鋪由去年年末的412家增加到523家，加盟店鋪2340家，平均單店面積有較大增長(zhǎng)。

　　雅戈?duì)栐谇澜ㄔO(shè)方面，根據(jù)五個(gè)品牌不同的產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費(fèi)群，2009年新設(shè)寧波雅戈?duì)枬h文創(chuàng)意藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司，確立賣場(chǎng)總體風(fēng)格，并進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)省會(huì)城市、重點(diǎn)城市大型旗艦店的建設(shè)。雅戈?duì)栕馊肷虾Ｍ鉃┮惶?hào)，計(jì)劃打造占地5000平方米的全球形象旗艦店，集中展示五個(gè)品牌。報(bào)告期內(nèi)，雅戈?duì)栃麻_自營(yíng)專賣店71家，新進(jìn)商場(chǎng)177家，新增特許加盟商61家，關(guān)閉地段欠優(yōu)、業(yè)績(jī)不佳的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)195個(gè)，凈增經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)114個(gè)；賣場(chǎng)平效由2008年的1.41萬(wàn)元/平方米增至1.46萬(wàn)元/平方米。

　　合理規(guī)劃 尋找新增點(diǎn) 

　　成績(jī)屬于過(guò)去，我們又將起跑！各大服裝上市公司早已把更多的目光投向未來(lái)。那么，在今后一段時(shí)間內(nèi)，他們面臨著哪些挑戰(zhàn)？又有哪些具體的應(yīng)對(duì)措施呢？

　　七匹狼的2009年年報(bào)顯示，“渠道整合緩慢或者內(nèi)控管理不能保持領(lǐng)先，將有可能導(dǎo)致市場(chǎng)份額的下降”是該公司未來(lái)的主要挑戰(zhàn)。對(duì)此，在渠道建設(shè)上，2010年該公司計(jì)劃完善大區(qū)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)和管理體系，穩(wěn)步推進(jìn)經(jīng)銷體系渠道的升級(jí)和整合，加快推進(jìn)直營(yíng)體系建設(shè)，并初步構(gòu)建整合標(biāo)準(zhǔn)化的直營(yíng)體系管理模式，便于后續(xù)的有效復(fù)制和推進(jìn)。

　　隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)好趨勢(shì)明朗，繼續(xù)以節(jié)流為主的增長(zhǎng)方式可能會(huì)損害企業(yè)的長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力。為實(shí)現(xiàn)在品牌形象提升基礎(chǔ)上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，2010年，報(bào)喜鳥將確立后金融危機(jī)背景下“以開源為主，以節(jié)流為輔”的增長(zhǎng)方式。同時(shí)，該公司將采取一級(jí)市場(chǎng)以形象為主，二級(jí)市場(chǎng)以業(yè)績(jī)?yōu)橹?；一?jí)市場(chǎng)多開店，二三級(jí)市場(chǎng)開大店；大店做強(qiáng)，小店做專；強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，緊抓趨勢(shì)的市場(chǎng)策略。2010年，該公司還計(jì)劃試水女裝業(yè)務(wù)，發(fā)展融入店。

　　而對(duì)于美邦來(lái)說(shuō)，該公司的多品牌策略尚在起步階段，無(wú)論是決策團(tuán)隊(duì)還是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)此方面運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)都較為欠缺，計(jì)劃性明顯不足。

　　對(duì)此，在加強(qiáng)兩大品牌建設(shè)方面，美邦與美國(guó)夢(mèng)工廠動(dòng)畫電影公司、上海美術(shù)電影制片廠、日本三麗鷗公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在Meters/bonwe品牌推出MTEE系列，定義為旗下最具創(chuàng)意的一個(gè)系列，以此為平臺(tái)，在系列服飾中，展示動(dòng)漫、潮流事件、環(huán)保、插畫等主題，將其打造成國(guó)內(nèi)印花服裝的第一品牌。該系列預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)將推出近萬(wàn)款產(chǎn)品，成為Meters/bonwe品牌又一新的亮點(diǎn)。同時(shí)計(jì)劃進(jìn)一步做大做強(qiáng)童裝系列，選擇合適時(shí)機(jī)開設(shè)獨(dú)立的童裝店鋪（ME&CITY Kids），為品牌創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。