尋海外代理商、設(shè)海外分公司，海外挖人組建銷售團(tuán)隊……記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少福建品牌企業(yè)眼下正忙著大力擴(kuò)張海外銷售網(wǎng)絡(luò)。對這些企業(yè)來說，金融危機(jī)似乎反成了擴(kuò)大出口的難得良機(jī)。 　　“我們有品牌、成本優(yōu)勢，擴(kuò)張成本甚至比以前低”，匹克集團(tuán)總經(jīng)理許志華認(rèn)為，擁有“品牌+海外渠道”后，才能在海外主導(dǎo)定價權(quán)。 　　招攬海外代理商 　　“看來要好好學(xué)英語了！”萬杰隆集團(tuán)總裁許木杰昨日笑言：沒別的，因為萬杰隆已訂下廣交會的多個展位，自己將親自帶團(tuán)隊參展。 　　“這是我們第一次參加廣交會?！痹S木杰坦言：但參展的主要目的并不是訂單，而是為萬杰隆尋找海外代理商。 　　“公司希望將來的內(nèi)外銷比例能各占一半?！痹S透露：盡管萬杰隆是一個內(nèi)銷品牌，但目前已在十幾個國家完成了商標(biāo)注冊，海外擴(kuò)張的第一步主要是在這些國家尋找代理商?！肮粳F(xiàn)在的訂貨會，已升格為全球訂貨會，我們要求全球的品牌代理商參加?！?　　而相比萬杰隆，泉州的匹克集團(tuán)走出去的步伐要快許多。匹克少帥許志華昨日向記者透露，公司自2005年開始海外擴(kuò)張，主要是與代理商合作，現(xiàn)已在十幾個國家開上百家分店，銷售額占公司的二成左右?！拔覀儸F(xiàn)已是NBA多家球隊的合作伙伴，品牌在歐美市場也有了一定影響力，正考慮在海外設(shè)分公司，進(jìn)一步擴(kuò)建自己的銷售渠道。” 　　鋪設(shè)海外銷售網(wǎng) 　　事實上，正忙著鋪設(shè)全球銷售網(wǎng)的 “福建制造”，除上述兩家企業(yè)外，還能數(shù)出一個長長的名單：寰球鞋業(yè)在海外100多個國家和地區(qū)設(shè)立了辦事處、分公司；特步不僅在歐洲廣鋪網(wǎng)絡(luò)，日前在泰國、馬來西亞、新加坡也是動作頻頻；而手握數(shù)十億現(xiàn)金流的安踏老板丁志忠，更是擬通過收購一家國際前15名的運(yùn)動品牌來加速海外市場的擴(kuò)張步伐。 　　和一些國內(nèi)企業(yè)直接到海外開分公司相比，對于如何建立和擴(kuò)大海外的銷售渠道，目前多數(shù)“福建制造”，似乎更熱衷采取“尋代理商”模式。 　　“海外開分公司可繞開中間貿(mào)易商環(huán)節(jié)，提高企業(yè)利潤率；市場回饋信息迅速而準(zhǔn)確，便于企業(yè)及時調(diào)整策略；再次，有利提高企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)的準(zhǔn)確度和成功率。”相關(guān)人士說：不過雖然有上述諸多好處，但畢竟到海外設(shè)分公司費(fèi)用龐大，一年動輒數(shù)百萬上千萬的開支，因此企業(yè)不宜冒進(jìn)。 　　而在許木杰看來，只要找到“對口”的代理商，雖利潤低于設(shè)分公司直銷，但通過這種方式可以迅速切入當(dāng)?shù)厥袌?，“畢竟對于大多?shù)中國出口企業(yè)來說，國外還是一個陌生的市場，同時也缺乏進(jìn)入的渠道?！?　　圖謀海外定價權(quán) 　　讓這些“福建制造”意識到海外銷售渠道重要性的，恰恰是這次席卷全球的金融危機(jī)。 　　“相比其他企業(yè)，在海外擁有銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，受此次危機(jī)的影響并不大，其抗危機(jī)能力要強(qiáng)得多?！痹S志華告訴記者：國內(nèi)不少品牌企業(yè)，這幾年在國際上已積累了一定的美譽(yù)度，而且和國外品牌相比價格優(yōu)勢仍很明顯，如再配上一定的海外銷售渠道，即可擁有一定的定價權(quán)。 　　“渠道主導(dǎo)定價權(quán)”，許一再向記者強(qiáng)調(diào)說，一個品牌即便在國內(nèi)擁有一定知名度，但若其海外銷售還是停留在訂單層面，往往會被外國采購商大力壓價，導(dǎo)致好貨賣不出好價?！岸鴵碛小放?渠道’后，原本100元的一件衣服，就有望賣到200元?！?    更多鞋帽招商信息，點此進(jìn)入                                                                                              責(zé)任編輯：王曉楠