160年前，林則徐虎門銷煙使虎門珠江口這個彈丸之地聞名世界。如今，鐵鎖銅關(guān)的古塞已被時尚的中國女裝名鎮(zhèn)取代。 　　30年前，虎門還只有兩家裁縫店為百姓量身做衣，與時尚毫無關(guān)系。改革開放后的30年里，虎門服裝由自發(fā)成市到順勢建廠、再由政府因勢利導(dǎo)，形成了如今有相當(dāng)規(guī)模的服裝產(chǎn)業(yè)集群。目前，國際時尚之都香港發(fā)布一個新的時尚流行款（服裝），虎門可在當(dāng)日得知，到次日就能完成設(shè)計打版制作并上市出售。 ◎布衣登場（上世紀(jì)70年代末80年代初） 穿10條褲子蒙混過關(guān) 虎門人梁叔在1982年時，還是個整天拼命掙錢的小伙子。那年他和朋友一起花了1.6萬元買了一條船，專門往香港販賣冬瓜等蔬菜?；鼗㈤T時，他的船上總要藏上幾十米尼龍布匹，提心吊膽地返回虎門。 1980年的一天，虎門最早做服裝的蘇老板前往深圳沙頭角和當(dāng)時的友誼商場買了上百件衣服。這么多貨白天他不敢走，晚上特意雇了一輛手扶拖拉機(jī)，車廂下面裝衣服，上面蓋滿飼料，趁著夜色偷偷將衣服拉回虎門。 張永通是老莞城人，1950年代就來到虎門工作。熱愛攝影的他用相機(jī)記錄了虎門半個多世紀(jì)的發(fā)展歷程。他有一張老照片：一段空曠的老街面兩邊聚集著很多人，這些人聚集在百米長的地攤上“逛街購物”。這張照片攝于1979年前后，拍攝的是虎門執(zhí)信公園隔壁的一條街道。那幾年里，梁叔和蘇老板偷偷帶回來的衣服、布料會經(jīng)常出現(xiàn)在照片中的地攤上，而且非常暢銷。賣一件襯衫、褲子起碼能賺幾塊錢。 這兩位現(xiàn)已有萬貫家財?shù)睦习寤貞浧甬?dāng)年“練攤”的情形時說：“那個年代，虎門、厚街、長安等地，有太多人和我們一樣，勇敢地投身到改革開放初期的商品經(jīng)濟(jì)大潮中。我們?nèi)靸深^往返于深圳沙頭角、香港與虎門之間，以各種方式帶回大陸奇缺的洋貨，包括不止一次地從深圳沙頭角穿著10條褲子返回虎門以逃避檢查?！?正是由于當(dāng)年這代人的膽識與艱辛，1979年前后，才有了張永通老人鏡頭下的“洋貨街”。這條街很快就遠(yuǎn)近聞名，逐漸吸引了珠三角和內(nèi)地的大量生意人。人氣旺的時候，每天那里能聚集幾千人。 “圍剿”剿不滅求富熱情 1978年前后，早年逃港成功的虎門人返鄉(xiāng)探親時，會帶回一些衣服、帽子、襪子、電子表等物品。改革開放初期，人們穿的服裝是一片“灰”“黃”“藍(lán)”，這些“洋貨”令當(dāng)時的虎門人大開眼界，舍不得穿用或者物品多的人就拿到執(zhí)信公園隔壁擺地攤賣。一件衣服可以賣到幾元到幾十元錢，這在當(dāng)時可是一筆不小的財富。 當(dāng)時改革開放春風(fēng)剛剛吹起，商業(yè)精神濃厚的虎門人自然不會浪費機(jī)會?；㈤T到香港水路交通非常方便，當(dāng)時只要幾小時（現(xiàn)在只要1個多小時）。他們都會像梁叔和蘇老板一樣，去香港或緊鄰香港的深圳沙頭角（即中英街）賣魚、蔬菜，然后直接“走私”一些衣服、布料返回虎門“練攤”。 譚志強是虎門鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦主任。1980年時他還小，他經(jīng)常去“洋貨街”是因為那里有很多漂亮的東西?！爱?dāng)年經(jīng)常有人來查，包括省里的工商部門。他們一來，擺地攤的都抱著貨四散奔逃?！?蘇老板說，說白了當(dāng)年他們都是“走鬼”。工商部門經(jīng)常前來“圍剿”，被抓住所有的物品都要沒收。為了逃避“圍剿”，他們有時選擇中午或者晚上下班時間擺攤；有時只帶一小部分服裝，賣完再回家取。梁叔說，他們當(dāng)時帶貨回來途中到擺地攤時，心里一直都怕的。但他們需要錢，那種求富熱情很難被“圍剿”掉。 ◎規(guī)模初現(xiàn)（上世紀(jì)80年代中期至90年代初） 設(shè)個管委建服裝集市 如果說虎門鎮(zhèn)政府在1993年投建虎門首個大型專業(yè)服裝批發(fā)市場富民時裝城，是對虎門服裝專業(yè)市場建設(shè)最有意識的引導(dǎo)，那么1981年虎門成立的“工商業(yè)個體勞動者管理委員會”（簡稱“個管委”），就是政府當(dāng)時對虎門還沒成型的服裝市場的無意“扶持”。這一“扶持”加速了虎門服裝專業(yè)市場雛形的形成。 1981年剛成立的“個管委”還是個很窮的單位，只能靠借貸和自籌資金，臨街依巷辦起簡單的地攤排檔市場，市場將原先雜亂的地攤集中起來統(tǒng)一管理。當(dāng)年“個管委”就十來個工作人員，他們那時的工作就是每天每人騎輛破自行車走街串巷，到一個個攤位上去收市場管理費。早期一個服裝攤位一個月收5塊，水果攤位一個月收1至2元不等。 虎門最早從事服裝生意的蘇老板在1982或1983年拿到營業(yè)執(zhí)照。他回憶說，當(dāng)時政府先后搞了雙橋（現(xiàn)虎門舊人民醫(yī)院對面）、老富民等多個集市，早期的服裝檔口和當(dāng)時的其他小商品檔口一樣，都是簡陋的大排檔式的，到上世紀(jì)80年代末期，虎門專門經(jīng)營服裝生意的商戶有幾百家（不包括依然存在的“練攤”小商販），已形成一定的規(guī)模。 日賺萬元很尋常 蘇老板說，1988年左右開始，虎門的服裝市場火爆起來。內(nèi)地的服裝市場也逐漸覺醒。當(dāng)時虎門做服裝貿(mào)易的人已經(jīng)非常之多，客戶開始涉及到內(nèi)地甚至國外。那時他從中山拉一車衣服回來，瞬間會被批發(fā)商搶完。 當(dāng)時他在老百家商場有個商鋪，他從韓國一家夾克制造廠直接訂貨，貨發(fā)到香港，夜里用貨車運到虎門。浙江溫州等地的很多批發(fā)商連夜等在他檔口前，一車貨到后不用到天亮就會被搶光。 “批發(fā)每件300至400元，平均一件我能賺50元。一天發(fā)一次貨純利1萬塊沒問題，如果貨多賺得更多?！碧K老板說。 1980年代末，現(xiàn)在的虎門經(jīng)貿(mào)辦主任譚志強也做了幾年服裝生意。那時中山和廣州的服裝比虎門發(fā)達(dá)，服裝企業(yè)多，他基本都去那里拿貨。到虎門很好賣，隨便一個月能純賺個一兩千元。那時人們工資每月兩三百塊，相比之下他的收入非?？捎^?！爱?dāng)時虎門有七八百個服裝攤位，大家都能賺不少錢。但日賺1萬的人，鳳毛麟角?！?不過，讓蘇老板、譚志強以及當(dāng)年虎門數(shù)百位服裝商販們做夢也想不到的是，僅僅過了幾年，在虎門做服裝的人，一天賺1萬元已經(jīng)變得非常普通。 ◎黃金十年（20世紀(jì)最后10年） 家庭服裝作坊成為流行 1970年代，虎門太平女孩陳玉玲家有一臺縫紉機(jī)。她姐姐平時會給有需要的鄉(xiāng)親們做些衣服。 1982年左右，“從小喜歡服裝”的陳玉玲到國營太平服裝廠上班，月工資36元。那時虎門的地攤市場已經(jīng)形成規(guī)模，像蘇老板這樣的“走鬼”們，運氣好一兩天就能賺36元。 1984年，陳玉玲聽從媽媽的勸告，從工廠出來，拿著待業(yè)證去換了個個體營業(yè)執(zhí)照，加入擺攤洪流。 出去拿貨的價格，比自己做出來的成本要高很多，陳玉玲家的縫紉機(jī)增加到三四臺。她找了助手，每天就知道做衣服，拿到市場賣。“那時像我這樣的家庭在虎門已經(jīng)很多了，好像都成了一種流行?！?1986年，“個管委”在太沙路建了一個有300多個攤位的“大市場”，就是現(xiàn)在的老富民市場。其中有個攤位就是陳玉玲的。 陳玉玲說，1986年之后那幾年，老富民人大都一年能賺十幾萬元。一個小攤位如何能撐起這么大的營業(yè)額？陳玉玲說，那時從其他地方批發(fā)已經(jīng)不是他們的主要進(jìn)貨渠道?；㈤T太平家家戶戶每天沒完沒了的縫紉機(jī)聲似乎說明了一切。 陳玉玲那一代辛勤的服裝生意人自己都沒有意識到，他們開創(chuàng)了虎門服裝產(chǎn)業(yè)一個獨特的發(fā)展模式———“前店后廠”。雖然那時他們的作坊還不能稱為廠，但已形成了這種獨特模式的雛形。 前店后廠催生500年難遇商機(jī) “有人說1990年到2000年這10年，對虎門服裝商來說，500年難遇?！边@種來自民間的說法，是對20世紀(jì)最后10年虎門服裝市場火爆程度的一種詮釋。 虎門鎮(zhèn)政府對1993年投入使用的富民時裝城的評價為“一子落定，全盤皆活”。 1992年10月5日，“個管委”注冊成立虎門富民服務(wù)公司，借貸集資7000多萬元，購買土地9988平方米，興建富民商業(yè)大廈（富民時裝城）。當(dāng)時這棟有多達(dá)1200多個商鋪，垂直電梯、扶手電梯、觀光電梯等配套設(shè)施一應(yīng)俱全的十層大樓在虎門吸引了太多人的目光。 富民公司江華洲介紹，1993年11月21日富民時裝城開業(yè)當(dāng)天，氣溫從18℃一下降了5℃，富民大廈內(nèi)1000多家剛開業(yè)的商鋪，瞬間賣完所有衣服。有些鋪主的一些準(zhǔn)備當(dāng)垃圾處理的衣服都被搶購。冥冥中似乎預(yù)示著這座大廈之后創(chuàng)造的“神話”。 當(dāng)時，陳玉玲在富民時裝城有3個鋪位。事隔多年后的今天她回憶說，1993至1996年，只是虎門服裝業(yè)繁榮的一個開始。 1996年之后，陳玉玲形容富民時裝城內(nèi)每天人擠到走不動路，都是來自全國各地的批發(fā)商?！霸缟?點30分，我拉去一車衣服。有時貨根本不用進(jìn)商鋪，在時裝城門口，批發(fā)商們連搬運工都自己充當(dāng)，直接上車卸貨買走?！?不好問陳玉玲自那時每月盈利多少。這只能通過富民時裝城的商鋪租金和價格的漲幅，自己想象。 1993年，富民時裝城開業(yè)，一個鋪位交幾千到3萬元押金即可。每月租金幾百到上千不等，以后可以說是逐月增長。2002年陳玉玲賣掉鋪位，其中一個9平方米的鋪賣300萬元。如今出500萬，鋪主是肯定不愿出售的。而一個鋪的租金也飆升到一個月七八萬元，最高時有超過10萬的。幾年前在小巷中擺攤的商販，自己在富民時裝城經(jīng)營的話，一天賺1萬元已非常輕松。 民間只能用“神話”去形容這個現(xiàn)象，只能用“500年難遇”去評價這個市場行情。學(xué)界認(rèn)為，那是改革開放10多年后，國家經(jīng)濟(jì)繁榮，人們由貧窮到溫飽，并開始集中追求生活質(zhì)量的表現(xiàn)之一。而虎門服裝人和虎門鎮(zhèn)政府有意無意地用“前店后廠”這種發(fā)展模式，抓住了這個“500年難遇”的機(jī)遇。 同十年前的老富民市場一樣，支撐起富民時裝城“神話”般交易額的，是1000多個鋪位后面的1000多家服裝廠，規(guī)模都如陳玉玲的有數(shù)百員工的富邦國際。 ◎品牌發(fā)展（上世紀(jì)九十年代至今） 服交會成為虎門名牌 1996年上半年，1980年代末擺過兩年服裝攤的譚志強要經(jīng)常和同事背個包出差，包里全是宣傳虎門服裝的小廣告，還有幾件換洗衣服。 譚志強一出差就是一個星期。哈爾濱、北京、武漢、成都等只要有服裝市場的城市，都要走一遍?！暗揭粋€地方，就每個服裝商場挨家挨戶發(fā)廣告。告訴商戶，虎門將要舉辦服裝交易會，希望他們能賞臉來參加?！?譚志強說，1996年出去后他才知道，其他地方根本不知道虎門有服裝。所以他體會到，虎門鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)1995年去大連參加“大連國際服裝節(jié)”后，回來打算在虎門也搞服裝展會的決策是正確的。 那時虎門沒有一點辦展會的經(jīng)驗，甚至連邀請函怎么寫都不知道。當(dāng)時虎門的港資服裝企業(yè)還“不愿跟政府玩”。他們又跑遍虎門的服