她是一個(gè)幸運(yùn)的人，多年來，一直活在自己的理想和興趣里;她說人生其實(shí)修煉的是心境。蘇繡引進(jìn)到北方，并加以改進(jìn)和創(chuàng)新，從而自成一體。

　　2010年7月31日，一個(gè)平凡的周末，按照事先的約定，記者輾轉(zhuǎn)來到石家莊市樂模商城4樓50號(hào)的“繡中緣”店門前。出乎意料的是，玻璃大門緊閉，記者敲了好一會(huì)兒門，這家店面的主人劉玉霞才現(xiàn)身。“我都是關(guān)起門來做生意，我覺得要進(jìn)來的顧客始終都會(huì)進(jìn)來，不進(jìn)來的顧客強(qiáng)迫也沒用。”第一個(gè)將江南蘇繡引進(jìn)到北方中原大地并加以創(chuàng)新的劉玉霞這樣向記者解釋道。

　　入行：無心插柳

　　1999年，劉玉霞主動(dòng)辭去大型國有企業(yè)高級(jí)管理部門的職位，開始做自己感興趣的事情：蘇繡。“工作千篇一律，而且不是自己感興趣的東西，要讓自己一輩子干自己不感興趣的事情太可怕了，無異于慢性自殺。我得換一種活法。”談起辭職的理由，劉玉霞至今仍然慶幸自己當(dāng)初能夠勇敢地跳出生活固有的軌跡，從而才有了今天的精彩。

　　剛開始辭職的那段時(shí)間，重復(fù)了十幾年的生活規(guī)律突然被打破，心里難免有一些失落。幸好母親和丈夫常常安慰她：“既然工作干得不開心，就別做了。隨便做點(diǎn)啥都能養(yǎng)活，家里雖然談不上富裕，但也不至于離了那點(diǎn)工資就無法生活。”正是沒有了后顧之憂，劉玉霞才一頭扎入了自己感興趣的蘇繡當(dāng)中去。

　　劉玉霞生活在一個(gè)傳統(tǒng)文化濃厚的家庭，家里兄妹6人，她排行老幺。母親是一個(gè)愛美的人，常常給孩子們?cè)谝路?、鞋子上做上一兩朵蘇繡，一番耳濡目染的熏陶之后，劉玉霞也喜歡上了穿針引線。除了在母親手把手的教導(dǎo)下做一些蘇繡作品，她還買回來大量的相關(guān)書籍，學(xué)習(xí)蘇繡最新技法，了解蘇繡最新的潮流。

　　在家里學(xué)了一年多，2000年，劉玉霞又南下蘇州，找到當(dāng)?shù)匾粋€(gè)比較有名的蘇繡大家，拜師學(xué)藝。然而人家一看她年近40歲，而且是一個(gè)根本不懂蘇繡的北方人，斷然拒絕了她的請(qǐng)求;劉玉霞沒有氣餒，主動(dòng)分析自己的不足，第二次，她帶上自己的蘇繡作品，并對(duì)這個(gè)老師談了自己對(duì)蘇繡、繪畫和藝術(shù)的理解。對(duì)方覺得她的悟性不錯(cuò)，于是同意收她為徒。

　　在蘇州學(xué)習(xí)的一年多時(shí)間里，劉玉霞對(duì)蘇繡有了更深的理解。蘇繡既是世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，又是老祖宗留下的傳統(tǒng)手藝，而且，在蘇繡的過程中，自己還能有一些享受、一些成就，還能修身養(yǎng)性。劉玉霞說，藝術(shù)都是相通的。經(jīng)過長時(shí)間的實(shí)踐，她已經(jīng)能把繪畫、音樂、文學(xué)、書法等藝術(shù)融入到蘇繡這一手工藝術(shù)當(dāng)中去，讓觀賞者得到美的享受。{page_break}
 

　　在此之前，劉玉霞都只是把蘇繡當(dāng)作一種興趣，玩玩而已。沒想到正是這樣的無心插柳，奠定了她日后在這個(gè)領(lǐng)域越走越遠(yuǎn)的基礎(chǔ)。

　　真正促使劉玉霞把蘇繡作為一項(xiàng)事業(yè)來經(jīng)營的，是2003年石家莊市再就業(yè)辦公室的一個(gè)電話。這天上午，石家莊市“4050工程”再就業(yè)辦公室通知她參加一項(xiàng)小老板創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。在為期兩個(gè)星期的培訓(xùn)里，她眼界大開，開始了解到企業(yè)的經(jīng)營理念、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等方面的內(nèi)容。在培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候，劉玉霞把自己的一幅蘇繡作品《紅楓》送給就業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)乍一看還以為是攝影作品，等弄明白這是手工蘇繡之后，大為驚嘆：這樣好的作品，為什么不能推向市場呢?

　　就這樣，在政府部門的大力支持下，劉玉霞決定走出家門，將蘇繡作為自己創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

　　初創(chuàng)業(yè)：困難重重

　　在政府部門的支持下，劉玉霞在就業(yè)局的大院里選了兩間房，跟一同參加過再就業(yè)培訓(xùn)的就業(yè)人員簽訂了就業(yè)協(xié)議。劉玉霞對(duì)再就業(yè)人員傳授完蘇繡的基本制作手法之后，就發(fā)給他們一些原料，由他們帶回家加工，由劉玉霞按件支付加工費(fèi)用，作為再就業(yè)者的勞動(dòng)報(bào)酬。

　　有了產(chǎn)出，劉玉霞接下來需要解決的問題是收入。如何將產(chǎn)出變成收入，才是一個(gè)初入商海的創(chuàng)業(yè)者需要解決的最根本的問題。

　　2004年初，劉玉霞在石家莊市的書畫中心租了一間20多平方米的房子作為店面，既作為展示蘇繡作品的窗口，又可以進(jìn)行銷售。

　　然而，剛進(jìn)創(chuàng)業(yè)大潮的劉玉霞，就遇到了重重困難。

　　第一個(gè)沖擊來自生產(chǎn)工藝。在行業(yè)內(nèi)，大多都是機(jī)繡作業(yè)，效率高、出成品快、成本低，一幅蘇繡采用手工需要一周左右，而機(jī)繡卻能在同樣的時(shí)間里生產(chǎn)出五六十幅作品。劉玉霞說，國外的手工產(chǎn)品都是比較昂貴的，這樣才能體現(xiàn)出手工的價(jià)值。為了讓顧客了解手工的價(jià)值，劉玉霞將織機(jī)搬到店里，當(dāng)著顧客的面，一針一線地制作蘇繡。這架傳統(tǒng)的織機(jī)讓不少人大開眼界，顧客們既了解了蘇繡的制作流程，又見證了這是純手工作品，于是漸漸地就對(duì)蘇繡產(chǎn)生了好感。

　　第二個(gè)沖擊來自競爭對(duì)手。“你一個(gè)新來的，憑什么跟人家競爭?”剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，劉玉霞就受到了來自同行的質(zhì)疑。然而，她有著自己的處世觀點(diǎn)：同行不是冤家。當(dāng)大家都在從事某一行業(yè)的時(shí)候，必然會(huì)優(yōu)勝劣汰，只有適者、強(qiáng)者才能生存。劉玉霞從來不看別家店的價(jià)格標(biāo)簽，從來不去同行的店里轉(zhuǎn)悠。{page_break}
 

　　盡管遇到過不少困難，但劉玉霞堅(jiān)信手工的就是世界的，一定有市場。

　　做營銷：誠信為本

　　2006年，劉玉霞成立了“繡中緣”蘇繡工作室。接下來，劉玉霞多方擴(kuò)展經(jīng)營思路，將產(chǎn)品定位為家裝、收藏、送禮等多個(gè)方面。

　　剛開始做蘇繡的時(shí)候，為了推廣產(chǎn)品，她將蘇繡送到石家莊市內(nèi)的各大酒店，委托酒店以代銷的形式銷售蘇繡。然而，這樣做的效果并不好。劉玉霞與婦聯(lián)部門聯(lián)系，把她的蘇繡產(chǎn)品當(dāng)作本地的特色旅游小商品;與小學(xué)聯(lián)系，讓蘇繡走進(jìn)孩子們的手工課堂。劉玉霞說，下一步，她希望能將蘇繡帶往大學(xué)，讓那些臨畢業(yè)的大學(xué)生也來親手體驗(yàn)一下蘇繡的制作過程。“現(xiàn)在的大學(xué)生都比較浮躁，希望在他們邁入社會(huì)之前，通過蘇繡帶給他們一個(gè)平靜的心態(tài)。”此外，劉玉霞還跟服裝店聯(lián)系，經(jīng)她在服裝上、圍巾上加上一朵蘇繡，服裝店的生意頓時(shí)好了起來。

　　“誠信為本”，這是劉玉霞的經(jīng)營準(zhǔn)則，“人脈和人情是經(jīng)營的第一要素。”有一次，一個(gè)老太婆走近店內(nèi)，看中了一幅蘇繡作品，買回家不到兩天，老太婆懷著忐忑的心情給劉玉霞打來電話，說孩子們不喜歡這幅畫，而且價(jià)格也比較偏貴，問能否退貨。劉玉霞說：“沒關(guān)系，您要是不喜歡，就拿回來，我負(fù)責(zé)給您退貨就是了。”老太婆非常高興，兩人約定第二天上午來退貨。誰知第二天上午劉玉霞臨時(shí)有事，需要離開店面，臨走前她把老太婆買蘇繡的錢交給員工，說一旦老太婆來退貨，只要沒有損壞，就全款退還給人家。第二天老太婆帶著畫來到店里，得知這一情況后，被劉玉霞的真誠打動(dòng)，決定不退貨了：“我一個(gè)老太婆，只要自己喜歡就成，孩子們喜歡不喜歡沒關(guān)系。這畫我不退了!”

　　劉玉霞說，買賣是順應(yīng)自然，不是強(qiáng)買強(qiáng)賣。如今，她都是關(guān)著門做生意。“要進(jìn)來的，始終會(huì)進(jìn)來;不進(jìn)來的，想留也留不住。”

　　隨著時(shí)間的推移，劉玉霞對(duì)蘇繡有了更深的理解。除了將文學(xué)、書法、繪畫、音樂等藝術(shù)元素融入進(jìn)蘇繡之外，她還賦予作品新的靈魂，在原作的基礎(chǔ)上加以改進(jìn)。“比著葫蘆畫瓢比較容易，但要把作品繡出生命來就比較難了。”劉玉霞說道?，F(xiàn)在，她已經(jīng)將蘇繡進(jìn)行了創(chuàng)新和改良，把西畫與中畫相融合，版畫與素描相結(jié)合，從而賦予作品新的內(nèi)涵。從銷售情況來看，山水、牡丹等主題作品比較受歡迎。

　　劉玉霞一邊做一邊摸索經(jīng)驗(yàn)，慢慢的，到了2007年，石家莊的不少大型廠礦、政府部門，已經(jīng)將劉玉霞的蘇繡作為禮品，送給洽談業(yè)務(wù)的國外友人。他們覺得，這是能代表中華傳統(tǒng)文化的禮品。2008年，劉玉霞憑借一幅十八羅漢作品，征服了廣大專家評(píng)委，被河北省人民政府授予“河北省工藝美術(shù)大師”的稱號(hào)。而劉玉霞的蘇繡作品，價(jià)格也從200元到數(shù)萬元不等。{page_break}
 

　　劉玉霞從參加石家莊市再就業(yè)辦公室組織的培訓(xùn)開始，就陸續(xù)培訓(xùn)蘇繡學(xué)員。迄今為止，在她店里經(jīng)她培訓(xùn)的學(xué)員已超過150名?，F(xiàn)在，她每年限制招收6名學(xué)員，“既然是工藝，就應(yīng)該把它做出工藝的樣子。”劉玉霞說，“下一步的打算，就是響應(yīng)政府部門的號(hào)召，建立一個(gè)培訓(xùn)基地，把蘇繡做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，讓更多的人從中受益。”

　　劉玉霞說，要想學(xué)習(xí)蘇繡的基本功并非難事。如果學(xué)員沒有美術(shù)功底，就把圖案復(fù)制下來再繡;如果有美術(shù)功底，就照著原樣繡。所選的作品原樣，一般都是名人作品。蘇繡是一次藝術(shù)再創(chuàng)作的過程，所以不存在侵權(quán)的問題。

　　對(duì)于想入行的創(chuàng)業(yè)者，劉玉霞說，從技術(shù)角度來講，是可以成功的;從經(jīng)濟(jì)利益角度上來講，這是一個(gè)不能快速致富的行業(yè)，但可以有穩(wěn)定的收入。對(duì)普通創(chuàng)業(yè)者而言，也可以不走劉玉霞的精品路線，走大眾化路線，即做工稍微粗糙一點(diǎn)，采用的原料和工藝不同，仍然具備贏利點(diǎn)。“不管什么樣的創(chuàng)業(yè)者，平和的心態(tài)、良好的人脈資源、誠信為本的經(jīng)營理念，這三者缺一不可。”劉玉霞這樣總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　劉玉霞說，她沒有別人的雄心大志，她只是在做她喜歡做的事情。她不贊同女人要做女強(qiáng)人，“做女強(qiáng)人并不是一件好事，一切順應(yīng)自然就行。”她說，“繡中緣”能走到今天，與國家的政策、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和家人的支持密不可分。眼下正是太平盛世，生活水平提高了的人們才有閑暇來玩收藏，可謂天時(shí)地利人和。

　　說不清楚生意是在什么時(shí)候開始好起來的，在劉玉霞的記憶里，生意一直在穩(wěn)步前進(jìn)，如今，她的作品已經(jīng)被預(yù)定到了2012年。

　　相關(guān)鏈接

　　蘇繡

　　蘇繡的發(fā)源地在蘇州吳縣一帶，現(xiàn)已遍布很多地區(qū)。蘇繡是蘇州地區(qū)刺繡產(chǎn)品的總稱，以蘇州刺繡研究所的高新區(qū)的鎮(zhèn)湖鎮(zhèn)刺繡最為有名。

　　蘇繡的特點(diǎn)

　　蘇繡具有圖案秀麗、構(gòu)思巧妙、繡工細(xì)致、針法活潑、色彩清雅的獨(dú)特風(fēng)格，地方特色濃郁，繡技具有“平、齊、和、光、順、勻”的特點(diǎn)。“平”指繡面平展;“齊”指圖案邊緣齊整;“細(xì)”指用針細(xì)巧，繡線精細(xì);“密”指線條排列緊湊，不露針跡;“和”指色彩適宜;“光”指光彩奪目，色澤鮮明;“順”指絲理圓轉(zhuǎn)自如;“勻”指線條精細(xì)均勻，疏密一致。2006年5月20日，蘇繡經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。