2010年，大力拓展百貨業(yè)渠道、依托中高端皮鞋在渠道建設(shè)、市場拓展方面的重要方向。身為尊貴山東分公司的總經(jīng)理，姚篤余表示“將義不容辭地積極配合總公司的戰(zhàn)略計劃，彼此才能達到共贏。”

　　緊抓機遇 全新定位

　　面對休閑鞋行業(yè)競爭日益激烈且同質(zhì)化愈加嚴重的情況，尊貴休閑皮鞋在2009年重新調(diào)整了品牌定位，圍繞休閑產(chǎn)業(yè)年輕化、時尚化的主流發(fā)展趨勢展開戰(zhàn)略部署，一切行動以打造中國年輕商務(wù)第一休閑品牌為目標。尊貴休閑皮鞋此番轉(zhuǎn)型，是基于中國休閑鞋行業(yè)絕大多數(shù)品牌仍然偏向成熟定位的現(xiàn)實狀況。在80后年輕群體逐漸成為消費主流的今天，這樣的品牌定位和行業(yè)現(xiàn)狀并不符合市場需求，將直接導(dǎo)致休閑鞋消費市場的小眾化和擴容的速度。如何在眾多休閑鞋品牌當中脫穎而出，并獲得持續(xù)增長的市場空間?尊貴鞋業(yè)公司高層領(lǐng)導(dǎo)在對休閑鞋行業(yè)進行一番深入調(diào)研之后，決定從品牌體系上全面年輕化。

　　從姚篤余做在的山東市場來說，作為我國的一個人口大省、經(jīng)濟大省，山東省的市場消費潛力非常巨大，當?shù)氐男瑯I(yè)競爭更是激烈異常。在“大餅卷大蔥”的飲食文化影響下，人們的時尚消費觀念整體不如南方沿海省市，從山東本土的金猴、亨達等品牌的主打產(chǎn)品多為正裝鞋便可見一斑。但隨著近些年國際奢侈品牌的相繼入駐，以及山東利群、銀座等本土中高端百貨的迅速崛起，使得山東省消費者的購物習(xí)慣、時尚理念發(fā)生了較大變化，年輕時尚化漸成主流消費趨勢，商務(wù)休閑鞋服的市場份額在與日俱增。在這樣的市場變化下，尊貴鞋業(yè)總公司的轉(zhuǎn)型變革讓姚篤余感覺猶如東風(fēng)驟起、如虎添翼。

　　拓百貨通路 增直營比重

　　品牌體系的全面年輕化包括產(chǎn)品、形象等諸多方面，是一項龐大系統(tǒng)的改造工程，在此戰(zhàn)略指導(dǎo)下，尊貴休閑皮鞋決定首先以渠道為突破口，投入了更多精力在渠道建設(shè)上，通過渠道提升來帶動產(chǎn)品、形象乃至銷售的跟進。在5月于上海舉行的第98屆中國鞋業(yè)•皮具商品博覽會上，尊貴展廳以“動車”造型驚艷亮相，尊貴休閑皮鞋的實力與轉(zhuǎn)型之志也贏得了諸多前來觀展的百貨商場人士的關(guān)注。姚篤余也親臨展會現(xiàn)場，并與部分山東本土百貨商場負責(zé)人、采購經(jīng)理建立了密切聯(lián)系，他們對尊貴的認同讓姚篤余倍受鼓舞。姚篤余表示，截至目前，尊貴休閑皮鞋在山東已經(jīng)與多家商場建立了合作關(guān)系;接下來，加大百貨通路的建設(shè)力度，提升尊貴在山東百貨商場內(nèi)的覆蓋率，將是他未來一兩年需要集中精力完成的重要目標。

　　目前尊貴休閑皮鞋在山東百貨商場中的網(wǎng)點，姚篤余基本采取直營模式在運作，他坦言“畢竟目前我們的隊伍還不是很壯大，部門還不完善，這種方式是較為適合的，即使直營難免在資金方面壓力很大。”

　　尊貴休閑皮鞋品牌老客戶，對此，姚篤余并不氣餒，“我要求每一位店長都必須建立詳細的顧客檔案，并且定期跟蹤服務(wù)，直到新的顧客群形成并穩(wěn)定下來。”

　　緊跟渠道升級之后，是尊貴休閑皮鞋在產(chǎn)品方面的重新整合。在5月26日舉辦的“動感造市”尊貴•動感商務(wù)品牌戰(zhàn)略論壇暨2010秋冬新品訂貨會上，尊貴鞋業(yè)在打造中國年輕商務(wù)第一休閑品牌的目標指引下，進一步確立“動感造‘市’”的營銷戰(zhàn)略層面，并推出全新形象，重新整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點凸顯動感商務(wù)的主題特色。都市、生活及戶外三大系列產(chǎn)品被更多地融入了時尚元素，與同類品牌相比，更貼合年輕一族的消費需求。據(jù)了解，尊貴休閑皮鞋在動感商務(wù)主題的指導(dǎo)下，還就南北區(qū)域特性針對性地研發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的適銷性。

　　品牌體系的重新規(guī)劃、渠道建設(shè)的大力扶持以及產(chǎn)品組合的整體提升，尊貴鞋業(yè)總公司的這一系列舉措，讓姚篤余對山東市場的發(fā)展信心十足，他表示將積極貫徹總公司的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，加大對自營店的投入，進駐更多的百貨商場，力爭讓尊貴品牌在山東市場的發(fā)展面貌煥然一新。