在開(kāi)店之前，應(yīng)全面了解折扣店概念，認(rèn)同度越高越容易成功。多花點(diǎn)時(shí)間想一想：中國(guó)的優(yōu)勢(shì)就是勞動(dòng)密集型企業(yè)，全世界80%的鞋子在中國(guó)生產(chǎn);中國(guó)是“世界工廠”，“世界工廠”的中心又在以溫州、廣州為中心;溫州、廣州是中國(guó)最大的鞋都，那貨源絕對(duì)有優(yōu)勢(shì)。

　　投入可以少些，店鋪可以小些，裝修材料可以次一些(但裝修格調(diào)可不能次)，但店面位置一定要處于市場(chǎng)人流多的地方，哪怕是在菜市場(chǎng)對(duì)面。店鋪內(nèi)的鞋必須全部整理、擺放合理，好的陳列是鞋子的第二次設(shè)計(jì)。尤其注意：色彩、款式的搭配和協(xié)調(diào)。每次挑貨眼光要放寬，每個(gè)品種不要太多，款式可不能少。一般20-30平方每個(gè)品種一到二套碼。

　　秘密一：中國(guó)是世界鞋業(yè)的加工基地

　　有廣州,成都,褔建,溫州四大中國(guó)鞋都，世界名牌鞋有80%在中國(guó)生產(chǎn)，通常由委托方提供設(shè)計(jì)、版型、皮料、輔料等物料，工廠負(fù)責(zé)加工。委托方對(duì)鞋加工有非常高的要求，必須嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)加工，因此鞋的質(zhì)量會(huì)得到絕對(duì)保證。外貿(mào)廠接到加工訂單后，通常有按一定比例多生產(chǎn)的慣例，以加工男鞋為例。10萬(wàn)雙的加工訂單，工廠會(huì)生產(chǎn)出10.2萬(wàn)雙，交貨后為解決多出的2000雙鞋，盤(pán)活資金，廠家通常會(huì)不計(jì)成本，一次性銷(xiāo)售出去(因?yàn)橐淮瓮鈫蔚挠喠客ǔ６己艽?，廠家早以在定單中賺了錢(qián))還有就是出于工廠或者外貿(mào)公司的原因，如在交貨時(shí)間上，即使有一天的拖延，就可能造成外商退貨，這批貨工廠也只能忍痛割?lèi)?ài)。

　　秘密二：“過(guò)季”不過(guò)時(shí)

　　由于鞋子產(chǎn)品的季節(jié)性很強(qiáng)，特別是受流行的影響，就出現(xiàn)了許多“過(guò)季”、“過(guò)時(shí)”的鞋子。但是，過(guò)季不等于過(guò)時(shí)，此地過(guò)時(shí)彼地并不一定過(guò)時(shí)。中國(guó)幅員遼闊，地域差異大，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在廣州已經(jīng)過(guò)時(shí)的鞋子，幾個(gè)月后在北方某城市剛剛開(kāi)始流行;也有因?yàn)闅夂蛟颍狈阶兝涠^(guò)季的鞋子，到南方正趕上熱銷(xiāo)。品鞋正是利用市場(chǎng)的這一特點(diǎn)，從廣州福建等地直接采購(gòu)庫(kù)存品牌鞋子.匯集大量的所謂“過(guò)季”、“過(guò)時(shí)”產(chǎn)品，再將其集中推向市場(chǎng)。

　　秘密三：屏棄中間渠道，終端點(diǎn)到點(diǎn)

　　品牌斷碼鞋最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)便是優(yōu)質(zhì)低價(jià)。折扣店“低價(jià)”的秘密一：拋棄渠道商,終端點(diǎn)到點(diǎn)。品牌斷碼鞋有自己的采購(gòu)員，直接向生產(chǎn)廠商采購(gòu).由于不用通過(guò)代理商，采購(gòu)成本比常規(guī)模式低了很多。而且，提供折扣貨源的鞋業(yè)廠家由于是處理定單尾貨、庫(kù)存貨、悔單貨，它的價(jià)格都不到生產(chǎn)成本的一半，它是非贏利的。

　　常規(guī)模式：生產(chǎn)廠家—總運(yùn)營(yíng)商—大區(qū)代理—省級(jí)代理—城市代理—零售店鋪(每一層都要加價(jià))

　　折扣模式：生產(chǎn)廠家(非贏利)—總運(yùn)營(yíng)商(微利)—零售店鋪(價(jià)格優(yōu)勢(shì))