對(duì)于服裝店經(jīng)營(yíng)進(jìn)貨是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，貨品進(jìn)好了才能好賣，這樣才能讓業(yè)績(jī)提高。那么服裝店該如何進(jìn)貨呢？服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨有哪些套路是我們不知道的呢？不要說對(duì)于新手，哪怕是老司機(jī)也有很多不知道的黑科技。今天小編搜集了各路信息為大家?guī)矸b批發(fā)進(jìn)貨的“套路”大全。

　　一 、進(jìn)貨前，這些問題必須心中有數(shù)

　　1、明確進(jìn)貨風(fēng)格

　　很多開服裝店的自己的店鋪都有專一的風(fēng)格，有經(jīng)驗(yàn)的店主不會(huì)頻繁變換產(chǎn)品類型和風(fēng)格，避免老客戶的流失。

　　如果是主打流行款的賣家就需要在進(jìn)貨前多從各個(gè)渠道留意下半年的流行元素和潮流動(dòng)態(tài)。

　　2、試銷的尺碼數(shù)量把控

　　進(jìn)貨資本是有限的，有經(jīng)驗(yàn)的老板都會(huì)選擇看上款式后進(jìn)個(gè)幾件試銷。

　　進(jìn)貨總數(shù)主要由陳列數(shù)量 ，庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量組成，從經(jīng)驗(yàn)來說，每個(gè)單品試銷進(jìn)5件是個(gè)理智且能良性周轉(zhuǎn)的數(shù)量。

　　如果是做年輕女性服裝的店，中號(hào)均碼可以多進(jìn)一些，如果是中年女性的店，就要多一些大碼。面料舒服的，因?yàn)檫@個(gè)年紀(jì)身材大多教豐腴，更注重服裝質(zhì)感。

　　3、計(jì)算進(jìn)貨成本

　　一方面想少進(jìn)貨試試口碑，又想進(jìn)價(jià)便宜點(diǎn)，這就需要你建立一個(gè)具體的數(shù)值上限，不然沒有概念。

　　可以用每月的經(jīng)營(yíng)成本和商品的利潤(rùn)率來評(píng)估進(jìn)貨的金額。

　　商品利潤(rùn)率=（銷售總額－進(jìn)貨總額）÷進(jìn)貨總額

　　進(jìn)貨成本上限=每月固定經(jīng)營(yíng)成本（房租、水電、人事成本）÷商品利潤(rùn)率

　　二、進(jìn)貨時(shí)不得不?！靶⌒臋C(jī)”

　　有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有套路。生意場(chǎng)從來都少不了一些小小心機(jī)的輔助。服裝批發(fā)市場(chǎng)作為一個(gè)生意場(chǎng)的縮小版，表面上熱火朝天，底下更是風(fēng)起云涌。

　　1、行頭上的準(zhǔn)備

　　很多沒進(jìn)幾次服裝批發(fā)市場(chǎng)的店主都比較膽怯，看起來怯生生的樣子，不宰你宰誰？防止欺生，要帶些稍顯專業(yè)的工具，黑塑料袋或推車，穿著舒適為主，這時(shí)候就不要想著打扮的多美了。

　　問價(jià)時(shí)以“怎么批？”或“怎么拿？”“最底多少？”買的多可以問“打包多少”為主。不要問多少錢一件？這件怎么賣？

　　2、貨比“三家”要做到極致

　　這一點(diǎn)大家平時(shí)生活中其實(shí)就已經(jīng)學(xué)會(huì)了，但在服裝批發(fā)市場(chǎng)這一點(diǎn)需要做到極致。很多新手店主進(jìn)貨時(shí)常會(huì)去自己進(jìn)過貨質(zhì)量還不錯(cuò)的老店。但很多老江湖就吃準(zhǔn)你這心理。

　　時(shí)間長(zhǎng)了，別人反而不愿意便宜賣給你了——反正你也圖省事都會(huì)來我這里買都不問其他家衣服，我為什么要便宜賣給你？所以進(jìn)貨哪怕是熟客也要當(dāng)心：精明的賣家是不會(huì)在一家批發(fā)商那兒拿貨的。

　　而這個(gè)“三家”為何要打引號(hào)呢？在服裝批發(fā)市場(chǎng)僅僅是一個(gè)商場(chǎng)的三家往往是不夠的，同個(gè)市場(chǎng)本來就檔次價(jià)格相近，很難有大的差異。所以需要你也去其他的市場(chǎng)逛逛挑挑貨。

　　而且服裝批發(fā)市場(chǎng)存在炒貨的情況，你看上的衣服說不定是從隔壁市場(chǎng)進(jìn)的貨，這種事情屢見不鮮，所以這里說“貨比三場(chǎng)”可能更貼切。進(jìn)貨就盡量找到批發(fā)的上游，找到貨源上家，拿到更低的價(jià)格。

　　3、屢試不爽的殺價(jià)套路

　　這一要點(diǎn)，小E為大家寫篇案例，淋漓盡致的為大家展現(xiàn)殺價(jià)時(shí)的內(nèi)心活動(dòng)和套路：

　　當(dāng)你看上了一款衣服，你先根據(jù)面料款式自己心中揣摩一個(gè)合理的報(bào)價(jià)，然后問問店員報(bào)價(jià)，如果開出的價(jià)格和你預(yù)期的偏高了，就報(bào)出低于你心中報(bào)價(jià)的數(shù)字，然后再和她慢慢小刀，等店員稍顯著急了催促“那你想要多少價(jià)，你報(bào)一個(gè)?！?/p>

　　這個(gè)時(shí)候你可千萬別“主動(dòng)繳械”，那就等于托底。此時(shí)你可以客氣的說：“我先去其他家看看，反正你們家最便宜，回來再買”店員也多不好拒絕。這個(gè)時(shí)候再用咱們之前講的“貨比三家”方式每家店鋪再上演之前的套路。

　　當(dāng)檔口走的差不多了，服裝買家大概知道批發(fā)商接受的低價(jià)是什么了，然后“狠砍”一個(gè)不能接受的價(jià)格再把價(jià)格網(wǎng)上抬，最終能在比較合理的價(jià)格成交。

　　4、學(xué)會(huì)建立“組織”

　　這一點(diǎn)很多人可能沒想到，其實(shí)批發(fā)也是存在拼單的。畢竟一單越大批發(fā)商的平均報(bào)價(jià)肯定越低。所以可以嘗試著多找些和你眼光相近的服裝店主組成拼客團(tuán)，找“同好”方式有很多：

　　1、進(jìn)貨時(shí)假裝不經(jīng)意的問起一同挑款的，可以留個(gè)聯(lián)系方式日后聯(lián)系。

　　2、QQ或者其他公眾號(hào)往往會(huì)有些自建的用戶群，可以加入后在群內(nèi)發(fā)些現(xiàn)場(chǎng)挑款的照片給他們參考，到時(shí)自然會(huì)有人加你。

　　3、將這些同好一起拉到一個(gè)群然后讓他們嘗試著用同樣方式拉人進(jìn)群。

　　建立你自己的拼客團(tuán)其實(shí)還有你想不到的好處：如果你進(jìn)貨數(shù)量大了，進(jìn)貨店鋪的老板自然會(huì)把你作為重點(diǎn)發(fā)展客戶，可以允許你用低價(jià)多次少量的補(bǔ)貨，而且日后有新款也會(huì)及時(shí)通知你，可謂一舉多得。

　　三、然后再叮囑幾句

　　批發(fā)市場(chǎng)其實(shí)也有很多進(jìn)貨之外需要注意的事項(xiàng)，卻往往被人所忽略。

　　1、進(jìn)貨防盜

　　服裝批發(fā)市場(chǎng)一直有幫人推貨的營(yíng)生，只要你出錢就可以幫你拉貨，可偶爾卻會(huì)發(fā)生你忙著挑貨的時(shí)候，車和人都不見的情況，市場(chǎng)雜亂，盜竊的事件也常有發(fā)生。所以需要你注意，買完貨不要讓貨離開你的視線。

　　2、當(dāng)面清點(diǎn)數(shù)量，回去再細(xì)看質(zhì)量

　　你提到貨，把商品數(shù)量清點(diǎn)清楚就可以了，蹲著慢慢檢查你的貨物質(zhì)量會(huì)讓批發(fā)商覺得你是個(gè)難纏的客戶，不愿與你打長(zhǎng)期交道。

　　3、少換貨，學(xué)會(huì)自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

　　進(jìn)貨時(shí)，千萬不要對(duì)批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，這樣問會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的，接下來不用說你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。

　　批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng)是很好的支持了。

　　四 、進(jìn)貨去哪里？老司機(jī)經(jīng)驗(yàn)告訴你

　　尋找好的貨源一直是困擾新手的一大難題，服裝批發(fā)城市很多城市都有，大小不一，風(fēng)格相近，且店鋪林立。常常容易轉(zhuǎn)暈。所以找貨源就要需要以下這樣一份指南：

　　1、華南篇

　　說起華南地區(qū)的服裝批發(fā)城市，廣州認(rèn)第二沒人敢認(rèn)第一。不僅擁有規(guī)模最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，還有最大的生產(chǎn)加工基地。

　?。?）白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)

　　白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)，是廣州服裝批發(fā)業(yè)老大，成熟女裝居多，價(jià)位為同類服裝批發(fā)市場(chǎng)最高，款式偏向成熟裝，時(shí)裝款式也很多，國(guó)內(nèi)有很多女裝品牌都是從這里起家轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu的，所以想要找高品質(zhì)的女裝可以到白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)逛逛。

　　主要產(chǎn)品：中高檔服裝批發(fā)

　　（2）天馬大廈時(shí)裝批發(fā)中心

　　天馬大廈是唯一一家引進(jìn)外資的服裝批發(fā)大廈。它負(fù)一層至三層為商鋪；負(fù)一層以男裝批銷為特色，首層則是國(guó)內(nèi)外知名品牌營(yíng)銷匯聚之地，二，三層經(jīng)營(yíng)各類男女休閑服裝，毛衣，皮衣，職業(yè)系列等流行服飾。

　?。?）十三行商圈

　　中端貨為主，價(jià)格適中，款式新。每天十三行上新款都有十幾萬款。實(shí)體店的首選進(jìn)貨渠道。想做質(zhì)量貨中高端定位的店鋪首先這里進(jìn)貨。十三行商圈括新中國(guó)大廈丶紅遍天大廈，東方紅大廈，故衣街等，其中新中國(guó)大廈是十三行精華所在。

　　而新中國(guó)大廈5~9樓更是新中國(guó)的精華所在。這里檔口租金奇高，每個(gè)檔口背后都有一個(gè)非常有實(shí)力的公司支撐。很多檔口同時(shí)為韓國(guó)東大門供貨，有時(shí)你在東大門看到的貨，這里也有，價(jià)格便宜一半還多。

　　（4）沙河批發(fā)街

　　價(jià)格最低，銷量最大，質(zhì)量有待提高。做低價(jià)跑量女裝的首先這里，沙河商圈主要以南城丶北城丶萬佳丶益民丶金馬丶魅力東方牛仔城丶富麗，和網(wǎng)批為主的女人街丶大西豪為主。沙河網(wǎng)批非常繁榮，支持一件代發(fā)，并且可退可換，商家和氣好說話。

　　2、華東篇

　　華東地區(qū)有很多知名的服裝批發(fā)市場(chǎng)，上海的七浦，常熟的招商城。但最有名，規(guī)模最大的還是杭州的四季青商業(yè)圈。

　　（1）四季青

　　曾經(jīng)四季青指的是四季青服裝集團(tuán)旗下的四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)，但隨著老市場(chǎng)的改造和新市場(chǎng)的崛起，現(xiàn)在的四季青已經(jīng)成為發(fā)展一個(gè)商圈，包括意法，中青，中州，新杭派，佳寶等等。

　?。?）新中州

　　號(hào)稱比肩廣州十三行的定位，專業(yè)精品。以港，臺(tái)，韓，廣為主體。一共四層，以輕奢年輕派為主體，款式前沿時(shí)尚，面料上乘，但高檔自然價(jià)格也貴。

　?。?）意法

　　網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，真可謂量大價(jià)優(yōu)，上千家工廠店落戶意法，自產(chǎn)自銷，5手起批，一般小賣家吃不消這里拿，雖然價(jià)格看上去很美。

　?。?）常青

　　定位休閑女裝，時(shí)尚靚麗型休閑款，比如T恤，印花的，長(zhǎng)的，短的，不規(guī)則的，拼接的，高彈的，純棉的，冰絲的，各種面料的短褲等等，年輕人穿的潮流款式都可以到這里找。當(dāng)然淑女型時(shí)尚款也很多，年齡段在18-30歲。

　?。?）龍翔橋批發(fā)市場(chǎng)

　　龍翔服飾城在杭州市中心的龍翔橋，最近在市場(chǎng)整體改造，沒有四季青和環(huán)北的規(guī)模大，款式也主要以低檔服裝為主，但各種類都有，把空間利用到了極致，想省事省時(shí)間來這里逛逛是不錯(cuò)的。

　?。?）環(huán)北批發(fā)市場(chǎng)

　　杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、日用小百貨為主，環(huán)北是杭州僅此于四季青的第二大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，很多在四季青有檔口的老板也會(huì)把其他檔口開在環(huán)北，相對(duì)來說服裝沒有四季青種類多，但炒貨較少，來這里逛逛會(huì)拿到價(jià)格比較美麗的款式。

　　杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、品種齊全市場(chǎng)占地面積28400平方米，設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)攤位3280只，經(jīng)營(yíng)商戶有6000多人。

　　3、其他知名貨源地

　?。?）湖州織里

　　織里是需要重點(diǎn)介紹的童裝批發(fā)市場(chǎng)，織里是湖州的一個(gè)鎮(zhèn)，與之前所列舉的大城市服裝批發(fā)市場(chǎng)不同，織里現(xiàn)在市場(chǎng)總投資為5000余萬元、占地面積為7萬平方米、營(yíng)業(yè)房600個(gè)、號(hào)稱已成為全國(guó)最大規(guī)模的兒童服裝專業(yè)市。

　　（2）北京大紅門、動(dòng)物園（已搬遷）

　　北京不生產(chǎn)女裝，北京只是女裝的搬運(yùn)工。因?yàn)槌鞘械匚粌?yōu)勢(shì)，北京女裝輻射華北眾多省市，像山東，河北，東北眾多華北地區(qū)二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)都會(huì)去北京進(jìn)貨，這也造就了北京女裝批發(fā)的繁榮。

　　同樣，北京市場(chǎng)覆蓋低中高三個(gè)檔次的貨源。最主要的批發(fā)市場(chǎng)是北京動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)和北京大紅門服裝批發(fā)市場(chǎng)。兩者除了地理位置，區(qū)別不大。都是屬于什么檔次都有的綜合體。