在中國(guó),設(shè)計(jì)師品牌究竟好不好做?或許不同人的眼中,有著不同的答案。

　　一方面,縱觀歷年的行業(yè)新聞、到市場(chǎng)的態(tài)度,設(shè)計(jì)師品牌,已然成為行業(yè)不可忽視的新生力量。今天,在聚會(huì)、通勤、社交等不同場(chǎng)景,人們渴望實(shí)現(xiàn)與眾不同的個(gè)性表達(dá),而設(shè)計(jì)品牌,恰恰滿足了人們差異化的消費(fèi)意愿。更何況從西方美學(xué)、到國(guó)潮崛起,文化為設(shè)計(jì)師之筆注入創(chuàng)意,一年年不斷滋養(yǎng)出精彩的設(shè)計(jì)。

　　但另一方面,廣闊的市場(chǎng)空間背后,這一賽道的痛點(diǎn)也非常直觀。

　　在品牌側(cè),很多設(shè)計(jì)師對(duì)品牌的感知是“市場(chǎng)門檻過高”:他們既缺乏對(duì)話消費(fèi)者的有力渠道,又很難被行業(yè)權(quán)威所發(fā)現(xiàn)、認(rèn)同。而在市場(chǎng)側(cè),很多新興品牌對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)沒有經(jīng)驗(yàn),品牌定位往往源自自己的“直覺”。有時(shí),甚至還沒來得及拿出自己的作品,就可能面臨被淘汰的命運(yùn)……

　　機(jī)遇與困境交織,誰來幫助眾多設(shè)計(jì)師品牌,把創(chuàng)意、變成真正的好生意?

　　春夏之交,正是服飾行業(yè)“煥新季”。值此關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),4月27日,抖音電商綜合業(yè)務(wù)服飾行業(yè)風(fēng)格賽道,在上海世博創(chuàng)意秀場(chǎng)帶來一場(chǎng)重磅對(duì)話?；顒?dòng)中,風(fēng)格品牌、時(shí)尚買手、機(jī)構(gòu)等,就服飾行業(yè)現(xiàn)狀與未來、時(shí)尚靈感的價(jià)值展開對(duì)話。此外,抖音電商「抖in時(shí)裝社」,還聯(lián)合時(shí)尚行業(yè)代表性力量組成了「風(fēng)格委員會(huì)」,并發(fā)布了「毛線球時(shí)裝指南」,展現(xiàn)時(shí)尚趨勢(shì)、助推品牌成長(zhǎng)。

　　與此同時(shí),聚焦品牌長(zhǎng)線發(fā)展,抖音電商「抖in時(shí)裝社」還正式啟動(dòng)了Start To Star靈感計(jì)劃。今天,除了線上增長(zhǎng),提效門店經(jīng)營(yíng)效能,也成為品牌們關(guān)注的焦點(diǎn)。智能技術(shù)將如何為零售賦能?為此,抖音請(qǐng)來了行業(yè)探索者英特爾,展示出行業(yè)領(lǐng)先的零售解決創(chuàng)意。在抖音達(dá)人的助力下,#打工人的去班味穿搭 等一系列話題在全網(wǎng)的迅速走俏,直接推動(dòng)一系列風(fēng)格品牌實(shí)現(xiàn)「品銷雙收」。

　　滄海橫流,設(shè)計(jì)師品牌如何把握趨勢(shì)、如何優(yōu)化經(jīng)營(yíng)、如何穩(wěn)健成長(zhǎng)?這場(chǎng)活動(dòng),或許為我們帶來了值得考量的“樣本”。

　　01

　　引領(lǐng)產(chǎn)品趨勢(shì):從一場(chǎng)對(duì)話、到一部《指南》,熱度更勁

　　“新媒體社交平臺(tái),已經(jīng)顛覆了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的銷售模式”“時(shí)尚是時(shí)代混沌中,人類對(duì)精神層面的召喚”“將‘品牌擬人化’,可以獲得更緊密的用戶聯(lián)系,和更好的互動(dòng)”……

　　4月27日的上海世博創(chuàng)意秀場(chǎng),一場(chǎng)別開生面的分享,在風(fēng)格品牌、時(shí)尚買手、KOL、權(quán)威時(shí)尚機(jī)構(gòu)之間熱鬧非凡地展開。對(duì)話的發(fā)起者,是抖音電商綜合業(yè)務(wù)服飾行業(yè)風(fēng)格賽道的IP——「抖in時(shí)裝社」;而這場(chǎng)話題的關(guān)鍵詞有些特別——“靈感”。

　　為什么要聚焦“靈感”?回顧時(shí)尚行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài),今天,“靈感”已然成為行業(yè)創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo)。2023年以來,在抖音,「美拉德」「多巴胺」等服飾行業(yè)心智詞匯強(qiáng)勢(shì)崛起,帶起優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、引領(lǐng)話題趨勢(shì),成功出圈,撬動(dòng)一大批平臺(tái)商家的生意快速增長(zhǎng)。某種意義上來說,它們就來自“靈感”,“靈感”,讓行業(yè)能夠更加深刻地理解消費(fèi)者的需求,創(chuàng)造出更加豐富的產(chǎn)品、更深度的對(duì)話方式。

　　如何把握“靈感”,在2024年創(chuàng)造新的增長(zhǎng)?圍繞行業(yè)商家在抖音的經(jīng)營(yíng)方向,抖音電商綜合業(yè)務(wù)服飾行業(yè)負(fù)責(zé)人曾楨、抖音電商綜合業(yè)務(wù)服飾行業(yè)女裝負(fù)責(zé)人劉丹青、抖音電商頭部作者運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人高亞軒分別帶來了分享。

　　近幾年,伴隨著“靈感”在抖音電商的葳蕤,抖音電商綜合業(yè)務(wù)服飾行業(yè),呈現(xiàn)出令人驚喜的局面。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2023年,抖音電商服飾類目同比增長(zhǎng)63%,高于平均水平;而風(fēng)格女裝賽道漲勢(shì)更加突出,增長(zhǎng)值高達(dá)110%。曾楨指出,2024年,貨全價(jià)優(yōu)、上新品、全域經(jīng)營(yíng)將會(huì)是商家在抖音電商實(shí)現(xiàn)“增長(zhǎng)”的關(guān)鍵。

　　劉丹青認(rèn)為,“自營(yíng)建設(shè)”“達(dá)人合作”和“趨勢(shì)上新”將會(huì)是商家在這一年主要的三方面工作?！岸兑羧W(wǎng)時(shí)尚類創(chuàng)作者占比在抖音市占率能超過67%,全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚創(chuàng)作者大概有三分之二都在抖音有賬號(hào)?！备邅嗆幏窒?。在時(shí)尚賽道,抖音創(chuàng)作者還有巨大的行業(yè)滲透機(jī)會(huì)。

　　新媒體浪潮下,時(shí)尚行業(yè)將如何創(chuàng)新、適應(yīng)并發(fā)展?圍繞這一話題,劉丹青、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)專職副主席謝方明、東華大學(xué)服裝與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院副教授馮利博士、毛線球時(shí)裝指南時(shí)尚推薦官超超YoGee、TRACYCHU品牌主理人朱熙越、JUNYANG品牌主理人楊君,展開了圓桌對(duì)話。

　　“抖音電商是新媒體社交平臺(tái)的重要代表,在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中扮演著舉足輕重的角色,對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)作用越來越大,也帶來了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)在品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的深度變革?！敝x方明主席說。

　　在這場(chǎng)擲地有聲的發(fā)布會(huì)之外,在線上,抖音電商,也同樣打造了發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)、打造趨勢(shì)話題的樣本。

　　本次活動(dòng),由抖音電商綜合業(yè)務(wù)服飾行業(yè)牽頭,聚合了中國(guó)服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、VOGUE服飾與美容、中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周,以及時(shí)尚推薦官超超YoGee、黎貝卡等多位具有專業(yè)度、時(shí)尚度和趨勢(shì)預(yù)判能力的時(shí)尚KOL、媒體人、高校師資等主要班底的「風(fēng)格委員會(huì)」正式成立。在組委會(huì)的指導(dǎo)下,抖音電商「毛線球時(shí)裝指南」也正式發(fā)布。

　　首期發(fā)布的「毛線球時(shí)裝指南」,匯聚了代表藝術(shù)先鋒、靜奢老錢、時(shí)髦“書呆子”、原宿辣妹4種風(fēng)格的66個(gè)品牌,這些品牌扎根于潮流一線,敏銳地提煉出當(dāng)下審美情緒,將切中需求作為設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)?！该€球時(shí)裝指南」旨在為抖音平臺(tái)用戶提供更有價(jià)值的時(shí)尚穿搭資訊,讓優(yōu)質(zhì)品牌被看見。

　　在抖音站內(nèi),依托「毛線球時(shí)裝指南」,#打工人的去班味穿搭 等趨勢(shì)熱門話題也被打造出來。截至5月13日,活動(dòng)核心話題 #打工人的去班味穿搭 播放超過1.3億次。

　　深入話題,達(dá)人@尹可以 以“超過20cm的高跟鞋”為線索,詮釋出率性自在的時(shí)尚態(tài)度,形成超過40萬次互動(dòng);達(dá)人@楊豆豆 以街頭舞蹈搭配時(shí)尚穿搭,演繹都市輕松愉悅感,點(diǎn)贊量超10.2萬;明星達(dá)人@趙圓瑗 通過隨性的街拍視頻,展現(xiàn)出春夏之際“原宿辣妹”的輕盈美學(xué),收獲超3萬網(wǎng)友互動(dòng)。在明星達(dá)人的引領(lǐng)下,大量網(wǎng)友自發(fā)參與到創(chuàng)作中,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與「毛線球時(shí)裝指南」商家形成聯(lián)動(dòng),推動(dòng)行業(yè)生意顯著提升、爆品不斷涌現(xiàn)。

　　02

　　助力品牌成長(zhǎng):從線上種草、到門店經(jīng)營(yíng),路徑更明

　　授之以魚很好。但授之以漁,更加重要。

　　回顧抖音電商綜合業(yè)務(wù)服飾行業(yè)的這場(chǎng)活動(dòng),除了以「毛線球時(shí)裝指南」,幫助服飾品牌找到趨勢(shì);利用線上熱門話題打造,提升生意水位之外,平臺(tái)還做了一件重要的事:從線上和線下雙重維度,為設(shè)計(jì)師品牌、新興服飾品牌,擘畫出清晰的成長(zhǎng)路徑。

　　在線上,依托抖音電商綜合業(yè)務(wù)服飾行業(yè)IP「抖in時(shí)裝社」和「靈感計(jì)劃」,萬千服裝新品牌,將獲得新的成長(zhǎng)動(dòng)力。

　　和傳統(tǒng)商業(yè)品牌做對(duì)比,缺乏心智基礎(chǔ),是設(shè)計(jì)師品牌的弱項(xiàng)之一。因此,在線上的發(fā)展中,做好“種草”這件事,至關(guān)重要。當(dāng)前,抖音電商為品牌提供了“種拔一體”全鏈路支持,覆蓋了興趣種草、轉(zhuǎn)化拉新、提升復(fù)購(gòu)三個(gè)環(huán)節(jié)。在這樣的基礎(chǔ)上,如何讓品牌更容易被用戶、被行業(yè)記住?平臺(tái)的定向支持,不可或缺。

　　為此,抖音電商綜合業(yè)務(wù)服飾行業(yè)IP「抖in時(shí)裝社」于2021年順勢(shì)起步。「抖in時(shí)裝社」相關(guān)標(biāo)簽“DFashion”上線4個(gè)月,賽道生意體量即突破10億。回顧2023,抖音電商綜合業(yè)務(wù)服飾行業(yè)全年匯聚了1400個(gè)品牌,年銷售額超600億。

　　以「抖in時(shí)裝社」為起點(diǎn),目前,抖音電商綜合業(yè)務(wù)服飾行業(yè)發(fā)布了全新的「靈感計(jì)劃」。接下來,「靈感計(jì)劃」將通過營(yíng)銷活動(dòng)、穿搭指南、話題挑戰(zhàn)、品牌介紹、風(fēng)格賣場(chǎng)的方式,幫助商家擴(kuò)大品牌整體影響力、對(duì)接“靈感”?！胳`感計(jì)劃」預(yù)計(jì)將在全年孵化過億風(fēng)格品牌逾百家,助力更多品牌年銷售額過千萬。

　　在線下,抖音電商綜合業(yè)務(wù)服飾行業(yè)請(qǐng)來了數(shù)字化合作伙伴英特爾??；凇霸七叾恕奔軜?gòu)的英特爾?零售解決方案,新興商家,將得以更簡(jiǎn)便、更精準(zhǔn)地經(jīng)營(yíng)門店,打造“線上-線下”增長(zhǎng)雙擎。

　　隨著零售行業(yè)的發(fā)展,消費(fèi)者經(jīng)歷了從“遠(yuǎn)離門店”,到以“全渠道”的形式回到門店的演變。他們不僅在意品牌提供的產(chǎn)品、更關(guān)注品牌提供的個(gè)性價(jià)值;他們追求眼前一亮的產(chǎn)品概念,更追求豐富、周到的門店體驗(yàn)。在這樣的背景下,如何更好地打動(dòng)用戶?提升門店的效能?人工智能時(shí)代,英特爾?帶來了自己的零售解決方案——AI副店長(zhǎng)。

　　依托于英特爾?AI副店長(zhǎng),品牌將更好地利用AI和數(shù)據(jù),管理空間,洞悉興趣。以門店的日常為例:在體驗(yàn)區(qū)域,通過打通前端設(shè)備,AI副店長(zhǎng)將精準(zhǔn)地做出試衣統(tǒng)計(jì)和試鞋統(tǒng)計(jì),幫助門店更好地洞察客流習(xí)慣,了解更有潛力的商品是什么;在店前區(qū)域,英特爾?的AI技術(shù)可以幫助門店沉淀顧客畫像,并協(xié)助工作人員迎賓,幫助店員更好地實(shí)現(xiàn)差異化的接待。AI副店長(zhǎng)不僅可以更精準(zhǔn)地感知人與店的每一次鏈接;還可以通過數(shù)據(jù)沉淀和分析,像運(yùn)營(yíng)電商一樣,讓門店運(yùn)作更有效能。

　　在服飾行業(yè),一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌;一個(gè)有想法、有潛力的品牌,健康成長(zhǎng)的關(guān)鍵是什么?透過「靈感計(jì)劃」和英特爾?零售解決方案的助力,我們或許看到了一種可能:更好的生態(tài)。

　　在線上,抖音電商通過“靈感”和務(wù)實(shí)的活動(dòng),幫助商家洞察消費(fèi)趨勢(shì)、捕捉機(jī)會(huì);在線下,英特爾?更貼近用戶的觸達(dá)、有依據(jù)地運(yùn)營(yíng),提升效能——這背后的洞察是,沒有一個(gè)品牌可以孤立地存在。只有把互助共進(jìn)的支持傳遞到一牌一店之中,整個(gè)行業(yè),才能“跑起來”。

　　03

　　厚植行業(yè)生態(tài):從持續(xù)助力品牌、到技術(shù)改變細(xì)節(jié),增長(zhǎng)可期

　　回顧2021年以來的經(jīng)歷,一個(gè)問題浮現(xiàn)出來:幫助設(shè)計(jì)師品牌,乃至于龐大的新興服飾品牌群體,找到增長(zhǎng)——為什么抖音電商,能夠承擔(dān)服飾行業(yè)中的這個(gè)重要角色?

　　答案或許很復(fù)雜。但是,我們?nèi)钥梢詮难矍八?提取到抖音電商獨(dú)特的價(jià)值因子:

　　首先,抖音電商豐富的內(nèi)容生態(tài),決定了它能捕捉消費(fèi)動(dòng)態(tài)、引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì),成為品牌和用戶對(duì)話的橋梁。

　　法國(guó)服裝設(shè)計(jì)師伊夫圣羅蘭曾說:“時(shí)尚易逝,但風(fēng)格永存”。在時(shí)尚服飾賽道,商品、觀念迭代不斷變遷,品牌們很可能一不留神就會(huì)落于時(shí)代。如何長(zhǎng)期洞察到消費(fèi)者的真實(shí)需求、把握當(dāng)下趨勢(shì),是大的難點(diǎn)之一。

　　而抖音電商,背靠著龐大的用戶群體、源源不斷的自發(fā)創(chuàng)作,恰可以滿足這一點(diǎn)。在抖音,商家不僅僅可以“看到”用戶所思所好,借助于達(dá)人作者的創(chuàng)作能力,還可以將品牌觀點(diǎn)以“興趣”的形式傳遞到用戶之中;甚至形成新的趨勢(shì)風(fēng)潮、“引導(dǎo)”“引領(lǐng)”消費(fèi)的發(fā)生。

　　此外,抖音電商以貨架場(chǎng)景為代表的獨(dú)特成交場(chǎng)景,決定了平臺(tái)能夠有效地承接用戶興趣,高效地實(shí)現(xiàn)生意轉(zhuǎn)化,讓“爆品”源源不斷地誕生。

　　“我為什么買時(shí)裝?”在不同用戶的身上,其實(shí)有著不同的答案。有的用戶,被優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引,當(dāng)即下單;有的用戶在“逛”中產(chǎn)生興致,主動(dòng)搜索……差異化的決策鏈路,需要商家差異化地提供“服務(wù)”,才能精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)成交。這是難點(diǎn)之二。

　　品牌直播間、達(dá)人直播間、原創(chuàng)短視頻、抖音商城層出不窮的欄目……抖音電商,為商家提供了海量的轉(zhuǎn)化端口,并以這些場(chǎng)景,承接住了用戶不同的購(gòu)物動(dòng)機(jī)。在這里,用戶不僅買得舒服;而且隨著平臺(tái)的不斷升級(jí),消費(fèi)者從生發(fā)興趣到完成購(gòu)買,鏈路足夠短、足夠順暢。這大幅提升了商家運(yùn)營(yíng)的效率,結(jié)合“價(jià)格力”優(yōu)勢(shì),“爆品”出現(xiàn)的可能更大。

　　值得關(guān)注的一點(diǎn),則出現(xiàn)在當(dāng)下:抖音電商與英特爾?零售解決方案的合作,是以跨行業(yè)的眼光,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。

　　時(shí)尚行業(yè),是一個(gè)“新”行業(yè)嗎?或許:“是?！币?yàn)?從社會(huì)、到文化,不斷有新的詞匯投射其中,帶來新的活力。又或許“不是”:因?yàn)楹玫脑O(shè)計(jì)、好的品質(zhì)、好的營(yíng)銷,歷經(jīng)百年變遷,這些環(huán)節(jié),仍然是行業(yè)不變的取勝之道。

　　只有新的技術(shù),被合理地融入“傳統(tǒng)”的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中,新的故事才能產(chǎn)生。這是英特爾?所做的:讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與未來鏈接。生氣顯現(xiàn),從業(yè)者看到了新的“引擎”。

　　在抖音電商服飾賽道,還有怎樣驚喜的體驗(yàn),將被帶到用戶眼前?還有怎樣務(wù)實(shí)的動(dòng)作,將為商家?guī)砀叩男?、讓他們更添信?

　　也許,新的篇章剛剛開始?？梢孕刨嚨氖?更多的優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)樣本、更多的行業(yè)爆品,正由抖音電商這片土壤、悄然創(chuàng)造。