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聚焦保暖內(nèi)衣品類2022年發(fā)展趨勢與營銷指引

2022/10/24 23:22:00 來源: 評(píng)論(0)4297

保暖內(nèi)衣

  TMICx天貓內(nèi)衣x天貓超級(jí)品類日x辰月科技聯(lián)合發(fā)布,本次報(bào)告聚焦保暖內(nèi)衣品類,通過探索品類發(fā)展趨勢和解析貨品發(fā)展脈絡(luò),為營銷提供相應(yīng)指引。


  從宏觀角度看,整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)將圍繞智能制造及材料創(chuàng)新的應(yīng)用進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。聚焦到保暖內(nèi)衣品類,將隨著內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展而逐步壯大,并表現(xiàn)出三個(gè)愈發(fā)明顯的趨勢:穿著場景演變、品類消費(fèi)升級(jí)、競爭格局重塑。

  從保暖內(nèi)衣的發(fā)展歷程看,其趨勢逐漸往多場景延展和穿搭多元化方向發(fā)展。

  對三個(gè)品類整體趨勢,作出以下建議:

  應(yīng)對趨勢一:穿著場景演變,上裝、背心更具潛力。可以針對上裝/背心打造多場景/新場景產(chǎn)品,搶占消費(fèi)者心智,同時(shí)在營銷推廣時(shí)將上裝與背心放在更重要的位置。

  應(yīng)對趨勢二:品類消費(fèi)升級(jí),中高端市場增長明顯。需要注重產(chǎn)品迭代,匹配人群日益提升的消費(fèi)能力;嘗試進(jìn)行產(chǎn)品“換新”教育,提升保暖品類消費(fèi)量;在營銷重點(diǎn)價(jià)格帶推出的產(chǎn)品時(shí),對18-24歲及50歲以上人群重點(diǎn)關(guān)注。

  應(yīng)對趨勢三:競爭格局重塑,特色品牌及跨界玩家占據(jù)一席之地。重點(diǎn)提升產(chǎn)品科技屬性,塑造差異化認(rèn)知,同時(shí)根據(jù)品牌自身情況,利用明星效應(yīng)來強(qiáng)化品牌影響力。由于品類邊界模糊,保暖內(nèi)衣可以進(jìn)行更豐富的場景拓展,強(qiáng)化場景引導(dǎo),嘗試進(jìn)行產(chǎn)品的多場景跨品類穿搭教育,同時(shí)針對高關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行定向投放,主動(dòng)進(jìn)行品類滲透。

  保暖內(nèi)衣品類中大服飾策略四大重點(diǎn)人群為:潮流人群、品質(zhì)生活、大眾實(shí)用和高階時(shí)尚;其中大眾實(shí)用和潮流人群是保暖內(nèi)衣最主要的購買人群,而品質(zhì)生活和高階時(shí)尚還有很大的滲透空間。

  對購物人群趨勢,作出以下建議:

  重點(diǎn)營銷人群:潮流人群-購買力L2-L4的單身期、品質(zhì)生活-購買力L4-L5的單身期、大眾實(shí)用-購買力L2-L3的養(yǎng)育期以及高階時(shí)尚-L5的單身期人群。需要重點(diǎn)提升這四類目標(biāo)人群內(nèi)的品牌滲透率。

  把握主要需求:保暖性、舒適性和穿搭性是主要需求,商家可以基于目標(biāo)人群,圍繞重點(diǎn)需求進(jìn)行產(chǎn)品系列化,形成產(chǎn)品矩陣,搶占用戶心智,強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

  品類營銷節(jié)點(diǎn):9月份開始打造消費(fèi)者囤貨心智,在搶占品類購買進(jìn)入點(diǎn)的同時(shí),注意北方與非北方地區(qū)營銷節(jié)奏的差異化,北方地區(qū)重點(diǎn)注意保暖品類營銷的持續(xù)性。

  品類使用場景:旅游/出差、日常通勤和居家是最主要的使用場景,商家需要豐富產(chǎn)品使用場景,在視覺呈現(xiàn)、種草內(nèi)容等方面注意場景的融合。

  貨品發(fā)展趨勢將從材質(zhì)面料趨勢、款式設(shè)計(jì)趨勢和細(xì)分賽道趨勢三個(gè)維度進(jìn)行展開。材料的創(chuàng)新是服飾行業(yè)進(jìn)步的原動(dòng)力,而保暖內(nèi)衣行業(yè)在其創(chuàng)新方向上把控較好。透氣性/強(qiáng)吸濕/高彈性等保暖材質(zhì)創(chuàng)新是主要發(fā)展方向。

  材質(zhì)面料趨勢中,材質(zhì)趨勢具體表現(xiàn)在腈綸、蠶絲、羊毛、滌綸。面料趨勢具體表現(xiàn)在針織布、無縫面料、搖粒絨、發(fā)熱纖維。

  款式設(shè)計(jì)趨勢中,款式細(xì)節(jié)主要在荷葉邊、開衫款、一片式中更具趨勢。領(lǐng)型趨勢具體表現(xiàn)在立領(lǐng)、一字領(lǐng)、高圓領(lǐng)和堆堆領(lǐng)。圖案趨勢以心形和豹紋為主。顏色趨勢以深卡其布色和褐色為主??酥刳厔菥唧w表現(xiàn)在180克及以下、180克-250克。

  以時(shí)尚慧美女性為主的小紅書種草屬性極強(qiáng),基于女性視角,針對性設(shè)計(jì)傳播文案及內(nèi)容調(diào)性。而抖音受眾廣泛,最熱門的社交媒體以視頻為主,需注重內(nèi)容多元性,嘗試多角度傳播提高覆蓋寬度,多結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)或平臺(tái)引流創(chuàng)作內(nèi)容。強(qiáng)娛樂與新聞屬性的微博則更偏品牌和宣傳,需關(guān)注明星及社會(huì)新聞動(dòng)態(tài),把握熱點(diǎn)機(jī)會(huì)。

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