編者按：

    因為疫情，面對無休止的封堵，作為紡織服裝人值得思考經(jīng)營思路，過去線下的獲客方式真的需要調(diào)整了，其實無論世界如何變化，技術(shù)多么先進對于紡織服裝人最簡單的就是獲取更多的客戶信息資源，進行有效的線下溝通對接，那么，獲取客戶的渠道很多，選擇就是你的一個問題！

    大家好!我是世界服裝鞋帽網(wǎng)新聞中心的奧奧，今天，我們一起來聊聊：疫情持續(xù)蔓延對面料企業(yè)的影響有多大。

　　中國市場改革開放幾十年的發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)信息化的不斷成熟與普及，回過頭來看我們的面料企業(yè)依然是處于傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，其主要原因是因為面料的特殊性與顏色、質(zhì)地、手感等因素的影響，目前仍然是以傳統(tǒng)經(jīng)營為主，難道就沒有一個即可以兼顧傳統(tǒng)模式又能夠?qū)崿F(xiàn)信息化傳輸?shù)囊粋€新形式嗎?答案是肯定的，一定有!

　　近期，本人特地到中國具有影響力的幾大面料市場進行了走訪，按理說現(xiàn)在是九月，正是服裝的銷售旺季，可是，讓人看到的是所有市場都是客流稀少，正所謂是門可羅雀啊，大部分老板僅是下午去檔口轉(zhuǎn)一圈，了解到有的老板甚至多日不來一次，偌大的市場生意蕭條，實在可惜啊!難道人們都不穿衣服了?

　　今天在這里讓奧奧為你分析其原因：

　　一、疫情的導(dǎo)致：

疫情持續(xù)蔓延影響面料企業(yè)，中國大多數(shù)面料企業(yè)這么多年的經(jīng)營都是依靠市場這個窗口來引進客源，那么從2019年至今因為疫情人們的流動受到限制，導(dǎo)致的結(jié)果則是市場客流減少;

　　二、服裝產(chǎn)業(yè)外移：

眾所周知近年來有很多設(shè)立在沿海的服裝企業(yè)因為內(nèi)地的各類優(yōu)惠政策的誘惑，又因為勞動力的嚴重短缺，用工成本的不斷加高，導(dǎo)致一大批有規(guī)模的企業(yè)陸續(xù)遷移到中西部去加工生產(chǎn)，種種原因造成現(xiàn)在的面料市場原有的優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在了，如今的面料企業(yè)只能苦苦死等如此局面改善，其實誰都知道“兔子不能那個地方了”

　　三、面料企業(yè)商家自身的原因?qū)е拢?/strong>

　　我們知道長期以來面料商都是以傳統(tǒng)的市場作為銷售窗口，因此針對互聯(lián)網(wǎng)信息化領(lǐng)域基本不怎么涉入，突入其來的疫情加速了互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合深度，在人們還沒有做好準(zhǔn)備的情況下，互聯(lián)網(wǎng)信息化已經(jīng)應(yīng)用到各個行業(yè)，面料企業(yè)不可能置身之外，由此引起的市場反應(yīng)就是前面我說到的“客流稀少、門可羅雀”，

　　各位，看到這里，就以上三點，難道面料企業(yè)真的無路可行嗎，不是的!既然今天你看到了奧奧這個視頻，說明你距離實現(xiàn)自己的一片互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)地不遠了，因為，在這里你找到了解決問題的途徑!

　　下面給大家說一個案例：今年的7月份，在廣州經(jīng)營了30年的面料商陳老板找到“世界服裝鞋帽網(wǎng)”事業(yè)部的張經(jīng)理，說自己生意看樣子是干不下去了，因為疫情市場沒有人，面料庫存積壓沒有辦法繼續(xù)銷售，求張經(jīng)理幫忙介紹一些生產(chǎn)服裝企業(yè)的客戶，這時候，張經(jīng)理提出了為什么不把你的面料信息發(fā)布到我們平臺?陳老板說面料產(chǎn)品不是服裝成品發(fā)布上去沒有效果，張經(jīng)理反駁說任何事情不試試怎么知道有沒有效果?于是經(jīng)過兩位的協(xié)商最好陳老板同意了在世界服裝鞋帽網(wǎng)平臺發(fā)布一批自己熱銷的面料樣品試試。

　　說到這里，各位，奧奧說的這個案例現(xiàn)在已經(jīng)三個月過去了，你猜猜現(xiàn)在效果怎么樣了，這樣說吧，反正我聽說陳老板每天吆喝著要請事業(yè)部的張經(jīng)理喝酒，結(jié)果你知道!

　　以上案例說明了一點，面料商在傳統(tǒng)經(jīng)營的模式中自己現(xiàn)有的的優(yōu)勢地位，是那些只懂互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的IT工程師們沒有辦法相提并論的;也不是一個層次，多年來，在市場摸爬滾打出來的面料商，因為有著成熟的供應(yīng)鏈，穩(wěn)定的客戶資源，只是因為信息的不流通;因為疫情的影響讓生意出現(xiàn)短暫的滯銷，就像以上的陳老板自己其實并沒有改變什么，就是把自己的布板變成圖片上傳到“世界服裝鞋帽網(wǎng)”平臺上，就獲得了各地的客戶信息，寄出布板，從訂單、下單、看樣什么到收款這些與之前的經(jīng)營都沒有變化，自己的生意得到很大的提升，你能夠明白這個其中的原因嗎?

　　好了，今天奧奧就給你聊到這里，如果有興趣學(xué)習(xí)陳老板的做法，很簡單到我們平臺注冊一個會員，開通自己的供求信息發(fā)布，一切都ok，在手機上就等財富信息了!謝謝您!下次再見!

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責(zé)任編輯：遇村

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