據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年1-5月之間，國內(nèi)服裝行業(yè)規(guī)模以上的13119家企業(yè)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4647.05億元，同比下降16.89%；利潤總額180.47億元，同比下降高達(dá)29.16%。

　　而服裝鞋帽、針紡織品類限上企業(yè)銷售上半年整體銷售大跌19.6%至5，120億元，為表現(xiàn)最差的類別之一，包括線上渠道亦表現(xiàn)低迷，1-6月錄得2.9%的跌幅。

　　然而，在服裝行業(yè)整體低迷的情況下，卡賓集團(tuán)并沒有消極被動(dòng)，反而積極通過各種渠道實(shí)行自救。

　　根據(jù)卡賓服飾有限公司（股票代碼：02030-HK，以下簡(jiǎn)稱“卡賓”）8月3日所發(fā)布的年中財(cái)報(bào)顯示，截至2020年6月30日止六個(gè)月（「期內(nèi)」），雖然集團(tuán)上半年的零售渠道表現(xiàn)整體受到疫情爆發(fā)以及消費(fèi)情緒疲軟的負(fù)面影響，但仍然體現(xiàn)出了更強(qiáng)的韌性與抗風(fēng)險(xiǎn)能力，期內(nèi)溢價(jià)上升6.0%。

　　作為當(dāng)下代表國潮服飾品牌之一的Cabbeen（需求面積：120-180平方米； 代表項(xiàng)目：福州寶龍城市廣場(chǎng)，貴陽Garland花果園購物中心等）卡賓，自1997年創(chuàng)立以來，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，并且不斷豐富品牌矩陣。現(xiàn)旗下已有Cabbeen卡賓、Cabbeen Urban卡賓都市、2AM以及童裝品牌Cabbeen Love。

　　從時(shí)裝、生活方式、門店形象及場(chǎng)景體驗(yàn)等多維度展現(xiàn)創(chuàng)新的生活方式。目前已在全國布局近1000家門店，2020年下半年更計(jì)劃開啟150家新店的戰(zhàn)略布局。

　　一、逆勢(shì)而上 全渠道營銷實(shí)現(xiàn)彎道超車

　　據(jù)悉，截至2020年6月30日，卡賓期內(nèi)的實(shí)體零售店所產(chǎn)生的零售收益較2019年同期有所下降。而得益于前期線上渠道的布局與全渠道的成熟運(yùn)轉(zhuǎn)，卡賓2020年一、二季度的線上零售收益逆勢(shì)上升，較去年同期增長(zhǎng)16.4%。線上增長(zhǎng)一定程度上對(duì)沖了線下?lián)p失，綜合來看，卡賓2020年一二季度零售收益總額較2019年同期減少13.9%，經(jīng)營溢利卻上漲了5.8%。

　　1、下半年計(jì)劃增開150家店

　　得益于卡賓集團(tuán)內(nèi)部快速響應(yīng)的管理模式以及節(jié)能控費(fèi)把握危機(jī)意識(shí)的雙重加持下，集團(tuán)依然逆勢(shì)而上，2020年1-8月份新開及重裝62家店鋪，核心店占比26%。其中廣州北京路店及貴陽花果園店更在開業(yè)后8月零售額達(dá)成超標(biāo)、同比呈現(xiàn)高位數(shù)增長(zhǎng)。集團(tuán)還定下了下半年開啟150家新店的戰(zhàn)略布局。

　　2、開展多渠道營銷 成績(jī)亮眼

　　早在疫情前，新零售項(xiàng)目已成為卡賓2020發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。2020年2月3日-10日，當(dāng)線下零售深受重?fù)糁畷r(shí)，卡賓同時(shí)段開通社群及分銷策略，實(shí)現(xiàn)全國在線銷售服務(wù)，并取得微盟男裝品類微信小程序銷售全國首位的成績(jī)。此外，因其在新零售運(yùn)營的亮眼表現(xiàn)，更是獲得了騰訊智慧零售頒發(fā)的“私域流量大獎(jiǎng)”和微盟智慧零售頒發(fā)的“卓越先鋒獎(jiǎng)”。

　　一方面， 卡賓集團(tuán)開展抖音/小紅書/社群等平臺(tái)傳播，通過多渠道營銷吸引更多的消費(fèi)圈層。

　　618年中大促時(shí)期，Cabbeen卡賓通過人群精準(zhǔn)投放、多渠道預(yù)熱和線上線下聯(lián)動(dòng)等方式，創(chuàng)下天貓店鋪GMV同比增長(zhǎng)43%，天貓直播GMV同比增長(zhǎng)552%，京東店鋪排名Top2，京東GMV同比增長(zhǎng)42%的亮眼成績(jī)。

　　另一方面， Cabbeen卡賓品牌主理人卡賓先生也親自下場(chǎng)，在618京東直播營銷中為品牌站臺(tái)，與粉絲親切互動(dòng)，首秀即賣出產(chǎn)品1.03萬件。

　　3、開源節(jié)流 合理運(yùn)營

　　開源為集團(tuán)逆勢(shì)發(fā)展提供能量，而控制成本則是穩(wěn)固根基的重要舉措。在這個(gè)大趨勢(shì)下，卡賓通過控制銷售及分銷開支、行政和其營運(yùn)開支節(jié)省成本。

　　根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，卡賓削減了2020年度夏季及秋季系列產(chǎn)品的采購訂單，并向所有經(jīng)銷商召回了疫情期間產(chǎn)生的庫存，以攤薄經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)，給產(chǎn)業(yè)鏈上下游予喘息的機(jī)會(huì)。同時(shí)，卡賓從2018年至今，柔性供應(yīng)鏈占比已達(dá)30%，在疫情之下及時(shí)控制加單，今年庫存達(dá)到三年以來歷史新低。

　　據(jù)了解，卡賓旗下所有零售門店于4月首周全部恢復(fù)營業(yè)，盡管從門店復(fù)開到客流緩慢恢復(fù)到疫前水平用時(shí)頗長(zhǎng)，但截至6月30日，卡賓2019年系列產(chǎn)品及2020春季夏產(chǎn)品售罄率理想，庫存壓力并不突出。

　　據(jù)可靠消息稱，卡賓品牌8月渠道擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)彎道超車。全國新開門店近20家。零售目標(biāo)超標(biāo)完成，銷售業(yè)績(jī)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)，各渠道直播期間NI指數(shù)同比增長(zhǎng)628%。

　　二、與疫情賽跑 勇?lián)鐣?huì)責(zé)任展現(xiàn)生產(chǎn)實(shí)力

　　為解決全國的醫(yī)療物資緊缺問題，卡賓緊急響應(yīng)政府號(hào)召，以最快的速度加入到抗疫的支援隊(duì)伍中。2020年2月1日，卡賓根據(jù)國家需要，僅用短短三四天時(shí)間、不惜成本完成防護(hù)服生產(chǎn)線安排工作，以最快速度、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量作為生產(chǎn)要求，嚴(yán)控每個(gè)工藝環(huán)節(jié)，與疫情賽跑，并在2020年2月6日生產(chǎn)出首一件達(dá)標(biāo)的醫(yī)用防服并很快達(dá)成日產(chǎn)萬件的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

　　此外，Cabbeen卡賓的一次性醫(yī)用口罩也很快投入量產(chǎn)，日產(chǎn)40萬片24小時(shí)不間斷生產(chǎn)，展現(xiàn)出一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)在國家危急時(shí)刻的社會(huì)擔(dān)當(dāng)和生產(chǎn)實(shí)力。

　　卡賓主席楊紫明先生在評(píng)論公司未來前景時(shí)表示：“新冠病毒疫情爆發(fā)擾亂了國內(nèi)正常的商業(yè)活動(dòng)，盡管集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)于2020年5月及6月有所改善，但管理層認(rèn)為，消費(fèi)者情緒在短期內(nèi)不會(huì)完全恢復(fù)，我們會(huì)小心謹(jǐn)慎，保持警惕，并因應(yīng)局勢(shì)變化作出應(yīng)對(duì)。”

　　“另一方面，集團(tuán)相信，隨著更多客戶將消費(fèi)轉(zhuǎn)至網(wǎng)上平臺(tái)，電子商務(wù)于疫情之后將會(huì)迎來更有利趨勢(shì)。展望未來，我們?cè)跀U(kuò)張實(shí)體店鋪方面會(huì)保持謹(jǐn)慎，相反，集團(tuán)將會(huì)把更多資源投放于網(wǎng)上業(yè)務(wù)，繼續(xù)優(yōu)先投資于全渠道及客戶關(guān)系管理能力?！?/p>